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社交媒體興起對客戶接觸中心的影響

Avaya中國公司副總裁 李農(nóng) 2011/03/11

　　2010年7月18日，東方航空公司的航班在騰沖機(jī)場因天氣原因延誤了近50小時(shí)，導(dǎo)致300名旅客無法如期返程。在此過程中，北京的一位旅客包月陽先生用他的微博在網(wǎng)絡(luò)上對事件的處理過程做了詳細(xì)的介紹，幾乎每個(gè)小時(shí)都會發(fā)送一條消息，該博文引起了網(wǎng)友及媒體的廣泛關(guān)注，隨著微博轉(zhuǎn)發(fā)傳播面的急劇擴(kuò)大，包先生個(gè)人微博的粉絲數(shù)也一下達(dá)到11萬人，這意味著，包先生發(fā)出的每一條消息，11萬人瞬間就可以看到，如果有人轉(zhuǎn)發(fā)，會有幾十萬，上百萬人瞬間了解，而且每個(gè)人在轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)都可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行評論，并將這些思想迅速傳播。隨后的全國各地的媒體報(bào)道，很多內(nèi)容都采用了包先生的博文，一面倒地站在了旅客一邊，對航空公司進(jìn)行聲討。反觀東方航空，雖然注冊了官方微博賬號，但在整個(gè)事件中，沒有進(jìn)行任何信息的發(fā)布，直到7月28日才在相關(guān)民航媒體上發(fā)表了“東航云南地服團(tuán)結(jié)一致，為延誤服務(wù)增值”的文章，描述了東航在這50個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，如何急客戶所急，妥善安置延誤旅客，特別是在7月19日下午，東航還派了一架飛機(jī)準(zhǔn)備迫降騰沖接送旅客，但由于當(dāng)?shù)貦C(jī)場低云、低能見度，實(shí)在無法降落，最后不得不返航。通過該文章，讓我們了解到東航其實(shí)在事件發(fā)生過程中做了很多的工作，但在7月28日這篇報(bào)道出現(xiàn)時(shí)，似乎已經(jīng)沒有人再關(guān)心這個(gè)事件了。

　　這就是今天的世界，社交媒體的發(fā)展速度和對我們生活的影響，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象，根據(jù)Cone Business in Social Media, 2009的統(tǒng)計(jì)，在美國已有93％的消費(fèi)者認(rèn)為企業(yè)在社交媒體上應(yīng)該擁有代表其企業(yè)的用戶，而60％的消費(fèi)者已經(jīng)開始在社交媒體上與企業(yè)進(jìn)行交互。根據(jù)Nielsen, Global Faces & Networked Places, 2009的統(tǒng)計(jì)，在美國超過1/2的人，每天花在社交媒體上時(shí)間，已經(jīng)超過花在收發(fā)郵件的時(shí)間，而在Facebook注冊的新用戶，增長最快的是35歲以上的人群，而不再是我們過去想象的只有年輕人，下一代才愿意在Facebook這樣的社交媒體上進(jìn)行交流。如下圖說示，根據(jù)2010年10月統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，在Facebook上Starbucks已有超過1500萬的粉絲，而Coca-Cola有超過1400萬的粉絲，這意味著無論是Starbucks還是Coca-Cola，他們在Facebook上的任何舉動，都可以讓超過1400萬人瞬間知道，并可以對企業(yè)的舉動做評價(jià)或轉(zhuǎn)發(fā)。


　　我們相信在隨后幾年，社交媒體將改變?nèi)伺c人之間，客戶與企業(yè)之間溝通行為，其對客戶接觸中心也將發(fā)生深遠(yuǎn)的影響。

　　在探討社交媒體對客戶接觸中心的影響前，先讓我們了解一下什么是Web 2.0。Web 2.0是一種新的互聯(lián)網(wǎng)方式，通過網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 (Web Applications）促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)上人與人間的信息交換和協(xié)同合作，其模式更加以用戶為中心。典型的Web 2.0應(yīng)用有：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序、社交網(wǎng)站、博客、微博等等。Web 2.0 的最大特點(diǎn)是用戶產(chǎn)生內(nèi)容（User Generated Contents）, 也被稱為可寫的互聯(lián)網(wǎng)（Writable Web），以區(qū)別于Web 1.0：只可讀的互聯(lián)網(wǎng) （Read-only Web）。現(xiàn)在再讓我們看一下什么是社交媒體，社交媒體是由新興網(wǎng)絡(luò)媒體組成的總稱，這些新興網(wǎng)絡(luò)媒體都有以下特點(diǎn)：1、參與性: 這些媒體都有感興趣的用戶積極參與貢獻(xiàn)內(nèi)容和反饋；2、開放性：這些媒體鼓勵用戶投票\評論\分享的方式，對用戶評價(jià)和使用內(nèi)容不設(shè)任何門檻；3、對話性：傳統(tǒng)的大眾媒體是把內(nèi)容和信息單向?qū)κ鼙妭鞑�，而這些新網(wǎng)絡(luò)媒體是雙向性的對話交流；4、社區(qū)性: 社交媒體都允許成立社區(qū)，讓用戶之間快速高效地分享共同感興趣的話題；5、關(guān)聯(lián)性：大部分社交媒體鼓勵用戶相互關(guān)聯(lián)起來(比如通過邀請好友加入)，同時(shí)媒體本身也積極與其他媒體或資源相互之間關(guān)聯(lián)(比如開放API接口等)。

　　在國外這些網(wǎng)絡(luò)新媒體包括: SNS社交網(wǎng)絡(luò)(如FACEBOOK)、BLOGS博客、WIKI維基(WIKIEPEDIA\WIKITRAVEL、內(nèi)容分享(如圖片分享FLICKR\視頻分享YOUTUBE\社會標(biāo)簽DEL)、社區(qū)(包括傳統(tǒng)的BBS社區(qū)和新興的3D社區(qū)如第二人生等)和微博(如TWITTER)等。在國內(nèi)也涌現(xiàn)了一批社交媒體，如新浪、騰訊微博，天涯社區(qū)、開心網(wǎng)等。


　　在了解了什么是Web 2.0和社交媒體后，讓我們看看社交媒體對客戶接觸中心究竟會有怎樣的影響，總結(jié)起來有三點(diǎn)：

　　1、未來的客戶接觸中心能夠也必須可以處理社交媒體的內(nèi)容。

　　在這點(diǎn)上我們今天的客戶接觸中心已經(jīng)沒有選擇，以社交媒體中微博為例，我們已經(jīng)看到各企業(yè)的CEO,CTO……開始在微博上回答博友的問題，進(jìn)行銷售推廣，在和競爭者或客戶發(fā)生爭議時(shí)，往往對企業(yè)形象造成不好的影響，歸其原因CEO和CTO并不見得是回答客戶問題的最佳人選，沒有客戶接觸中心進(jìn)行緩沖和專業(yè)解答，效果很難保證。讓我們的CEO和CTO在微博上直接解答客戶的問題，這就如同我們把現(xiàn)在企業(yè)的4008或4006服務(wù)熱線，全都轉(zhuǎn)給了CEO和CTO，他們根本不可能有這樣的時(shí)間和精力來解答消費(fèi)者的問題。事實(shí)上，正確的做法在社交媒體比較普及的國家和地區(qū)已經(jīng)給出了答案，那就是客戶接觸中心要象處理電話、郵件、Chat一樣的方式來處理社交媒體上的相關(guān)內(nèi)容。通過社交媒體網(wǎng)關(guān)收集社交媒體上與企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，然后根據(jù)關(guān)鍵字和對應(yīng)算法進(jìn)行分析，找出那些真正需要處理的社交媒體上的內(nèi)容，進(jìn)行有效的分配，由客戶接觸中心服務(wù)人員進(jìn)行處理，在這個(gè)過程中，要求處理的內(nèi)容可以被記錄、統(tǒng)計(jì)，客服人員可以發(fā)貼，回郵件，甚至打電話給客戶，以期在客戶感覺企業(yè)的快速反應(yīng)同時(shí)，最大程度地減少負(fù)面消息的傳播。

　　2、由客戶接觸中心處理社交媒體的投訴或抱怨，要特別謹(jǐn)慎。

　　社交媒體和傳統(tǒng)渠道不一樣，客服人員的回答全部落在紙面，而稍不留神，就有可能被放大傳播。正如許乃威老師在其微博上寫道的，“微服務(wù)與現(xiàn)有客服中心的本質(zhì)起了巨大變化，原有服務(wù)是私密的，內(nèi)容只介于兩個(gè)人之間，但現(xiàn)在微服務(wù)，服務(wù)對象分成主要和間接，主要對象是提出服務(wù)要求的那位，而間接對象的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過主要對象，傳播力量更為可怕，就是這個(gè)主要對象的粉絲團(tuán)！就是那群圍觀的人！”因此我們看到在國外社交媒體發(fā)展比較快的國家和地區(qū)，客戶接觸中心發(fā)現(xiàn)社交媒體上需要處理內(nèi)容的時(shí)候，往往不是采用簡單回貼的方式，而是與提出服務(wù)的對象進(jìn)行郵件或電話聯(lián)系，以期將處理過程控制在最小范圍內(nèi)。

　　3、客戶接觸中心對社交媒體的處理，將顛覆很多原有管理模式。

　　KPI的定義，對每一位從事客戶服務(wù)研究的從業(yè)和實(shí)踐者，都是一次難得的機(jī)會和挑戰(zhàn)。事實(shí)上，我國在社交媒體中僅微博的用戶規(guī)模已超過1.2億人，幾乎每3位網(wǎng)民就有1位在使用微博，如果采用客戶接觸中心回應(yīng)網(wǎng)民的請求，在目前的客服管理方式上，需要有探索性的改進(jìn)和發(fā)展。在這方面對大家來講都是新生事物，需要有更多的實(shí)踐者進(jìn)行分享與總結(jié)。

　　毫無疑問，社交媒體的快速發(fā)展，在中國已是一個(gè)不爭的事實(shí)，只有將對社交媒體網(wǎng)民提出的服務(wù)請求進(jìn)行快速有效的分析與處理，才能體現(xiàn)客戶接觸中心在Web 2.0時(shí)代的價(jià)值，我相信在未來一年中，這樣的案例和實(shí)踐會越來越多，也祝愿廣大客戶服務(wù)從業(yè)者，在微時(shí)代相互學(xué)習(xí)，探索出一條中國接觸中心如何適應(yīng)社交媒體發(fā)展的成功之路。

客戶世界


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