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Rockwell幫助CommNet公司銷售其無線服務(wù)

2002/06/10

"Enterprise 2002系統(tǒng)更加靈活"
----------------------------Todd Renard（ 客戶關(guān)系部主管）

移動業(yè)務(wù)提供者都在盡心竭力地工作，以確保不會失去客戶。這是電信業(yè)界經(jīng)常面臨的一項挑戰(zhàn)性任務(wù)。

如想贏得客戶，僅向客戶提供數(shù)百分鐘免費通話時間并不夠。除了通過促銷手段來吸引新顧客以外，移動通信公司應(yīng)持續(xù)友善地對待用戶以便贏取用戶。

CommNet移動通信公司是一家位于科羅拉多州Englewood市的模擬移動業(yè)務(wù)供應(yīng)商。該公司自己擁有并管理美國最大的一套農(nóng)村無線網(wǎng)絡(luò)。該公司的許多用戶生活和工作在人煙稀少的農(nóng)村地區(qū)。

CommNet移動通信公司利用其接受過良好培訓(xùn)的電話中心坐席操作人員以及來自Rockwell電子商務(wù)公司的先進的Enterprise 2002電話中心系統(tǒng)來滿足其客戶的要求。該公司的電話中心一天大約接到4000個電話，公司的目標是在60秒鐘內(nèi)應(yīng)答80%的電話。差不多有75%的電話來自當(dāng)前用戶，其余的電話來自正開展移動業(yè)務(wù)的新用戶。

從1998年開始，該公司開始采用智能排隊功能。利用這種新功能，CommNet 移動通信公司可確保呼叫者不會等待超過40秒鐘，而聽不到告知預(yù)期等待時間的提示。

"客戶喜歡智能排隊功能"，CommNet公司的客戶關(guān)系部主管Todd Renard先生 說道，"他們 知道他們要等待的時間有多長。"

當(dāng)CommNet移動通信公司還在對那些在1998年春季訂購服務(wù)的新用戶獎勵通話時間時，Enterprise 2002系統(tǒng)已經(jīng)使CommNet移動通信公司大力促銷的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了巨大變化。
Renard先生說由于客戶非常希望享用移動服務(wù)，同時由于他們可知道他們需要等待的時間有多長，因此他們愿意等待。

"對于那些等待超過三分鐘的呼叫者來說，放棄率幾乎為零"，Renard說道。這比起1997年秋季有了很大改觀，當(dāng)時等待超過三分鐘的呼叫者的放棄率高達25%。

Renard先生還發(fā)現(xiàn)Enterprise 2002系統(tǒng)可使次要呼叫排隊對培訓(xùn)客戶服務(wù)代表非常有用。電話中心可為主要呼叫指派坐席操作人員，主要呼叫通常是他們進行應(yīng)答的呼叫。利用Enterprise 2002 系統(tǒng)，CommNet移動通信公司可增加處理繁忙隊列呼叫 電話 的坐席操作人員數(shù)量。

電話中心聘請了110名專職客戶服務(wù)代表來應(yīng)答呼入的電話。此外，還有一組代表負責(zé)在收到客戶聲明之后和新用戶打電話聯(lián)系，以便確�？蛻裟軐λ麄儷@得的移動通信服務(wù)感到滿意，同時回答他們提出的帳單和價格規(guī)劃問題。

撥打CommNet移動通信公司免費電話的呼叫者將首先被接入一套交互式語音應(yīng)答系統(tǒng)（IVR），該系統(tǒng)的功能對那些只想查詢帳戶余額的用戶來說已經(jīng)足夠。當(dāng)客戶遇到帳單方面的問題或想了解不同類型移動電話相關(guān)信息時，IVR系統(tǒng)還可使客戶選擇和哪種類型的客戶服務(wù)代表進行交談。

當(dāng)CommNet移動通信公司雇傭新用戶服務(wù)代表時，首先都是將他們派往銷售支持部門，接聽來自那些開展移動服務(wù)的新用戶的電話。在任何時候都有6到16個坐席操作人員對銷售支持電話進行處理。

如果這些客戶服務(wù)代表接到的電話比他們集中處理的要多，Spcetrum系統(tǒng)可使其他部門的客戶服務(wù)代表來應(yīng)答這些過量電話。

在工作30天以后，新雇員知道如何應(yīng)答來自現(xiàn)有客戶和新用戶的電話。通過將呼叫分配給經(jīng)過一定培訓(xùn)的坐席人員，Enterprise 2002系統(tǒng)可在確保電話中心其他部分能進行呼叫應(yīng)答的同時，使新客戶代表獲得他們所需的經(jīng)驗。

Renard先生說，這樣做的結(jié)果是電話中心需要的專業(yè)人員更少，而可更多地利用客戶服務(wù)代表。

次要呼叫排隊不是可使Enterprise 2002系統(tǒng)擁有一批經(jīng)過良好訓(xùn)練的坐席操作人員的唯一功能。Renard先生還非常欣賞Enterprise 2002系統(tǒng)新的呼叫監(jiān)控功能，該功能可使移動業(yè)務(wù)提供者回避那些坐席操作人員難以回答的問題或非常規(guī)要求。"在我們不得不對每個坐席進行監(jiān)控之前，我們可對全部坐席進行監(jiān)控"，Renard說道。

正如CommNet移動通信公司通過服務(wù)途徑贏取客戶一樣，Enterprise 2002系統(tǒng)也是這樣做的。由于系統(tǒng)的大范圍呼叫排隊功能，它可贏得使用該系統(tǒng)的移動業(yè)務(wù)提供者的"歡心"。

"Enterprise 2002系統(tǒng)更加靈活。從該系統(tǒng)可向電話中心坐席和我們的客戶提供實時發(fā)生的事情這 個角度而言，該系統(tǒng)遠勝于我們過去使用的系統(tǒng)"，Renard說道。

羅克韋爾供稿 CTI論壇編輯