操作重于概念 三款在線CRM真實(shí)體驗(yàn)
史歷峰 2007/09/12
“操作比概念更重要”，目前科技類產(chǎn)品常常跟風(fēng)新技術(shù)和新概念，卻往往忽略了用戶的真實(shí)感受。對于軟件而言，解決用戶問題高于一切！而對中小企業(yè)而言，軟件的易用性無疑成為衡量軟件是否適用的一項(xiàng)重要指標(biāo)。
然而，軟件的易用性并沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可以考量，在軟件使用中，人們往往根據(jù)使用者對一些最常用功能的使用感受來評價(jià)軟件是否易用。
CRM（客戶關(guān)系管理）軟件的核心是通過對客戶資料的管理和維護(hù)，延伸到對銷售過程的輔助和控制。因此，在CRM軟件中，用戶最常使用的操作就是新建客戶、查找客戶和維護(hù)（跟蹤）客戶，這三種操作幾乎涵蓋了銷售人員70%-80%的CRM應(yīng)用。
下面筆者對三家不同代表的在線CRM軟件進(jìn)行感性體驗(yàn)，他們分別是：來自美國的商業(yè)軟件Salesforce；開源軟件易客CRM以及中國的在線CRM——XToolsCRM。
注：試用軟件的來源
Salesforce：www.Salesforce.com注冊得到的試用帳號
XToolsCRM：www.XTools.cn 網(wǎng)站上的在線演示帳號
易客CRM：www.CRMOne.cn 網(wǎng)站上的在線演示帳號
獲得試用帳號的時(shí)間：2007年8月
體驗(yàn)“新建客戶”之Salesforce
登錄進(jìn)入軟件首頁，左側(cè)即可看到“新建”的快捷方式，非常直觀：
① 新建客戶的入口
方法1：
1）鼠標(biāo)點(diǎn)擊新建，看到彈出菜單
2）點(diǎn)擊客戶，進(jìn)入新客戶資料輸入界面
方法2：
1）在菜單上點(diǎn)擊客戶，進(jìn)入客戶管理的界面
2）點(diǎn)擊新建，或者在客戶管理界面的左側(cè)有快捷新建的入口。
② 填寫客戶信息的操作
客戶名稱為必填字段，其它字段均可在保存后逐漸豐富。
客戶類型部分讓人有些疑惑，如果選擇為潛在客戶，保存后并不在菜單“潛在客戶”中出現(xiàn)，仍出現(xiàn)在“客戶”中。也就是說：客戶類型中的潛在客戶和菜單條上的潛在客戶意義不同，這容易給用戶帶來混淆，估計(jì)是在本地化過程中出現(xiàn)的翻譯歧義。
客戶類型中的潛在客戶：
菜單條上的潛在客戶：
③ 新建該客戶聯(lián)系人操作
新建客戶保存后，即自動進(jìn)入瀏覽界面，并可在該界面新建聯(lián)系人等其他相關(guān)信息。
1） 點(diǎn)擊新建聯(lián)系人
2） 進(jìn)入聯(lián)系人信息填寫界面
姓和名分開填寫的方式令人不適，為了方便，我們直接在“姓”字段填寫了全名；
聯(lián)系人之間可以有上下級關(guān)系，這個(gè)功能非常適合關(guān)系營銷和組織營銷的過程，會受到項(xiàng)目型營銷的歡迎；
3） 保存后轉(zhuǎn)到聯(lián)系人詳細(xì)界面，如需回到客戶詳細(xì)信息界面，需點(diǎn)擊聯(lián)系人客戶名稱
應(yīng)用感受：
Salesforce作為國際最著名的在線CRM廠商，其軟件的操作性表現(xiàn)得過于平淡，缺乏連貫性。在保存客戶信息、添加聯(lián)系人的過程中，用戶需要在客戶信息、聯(lián)系人信息界面切換。界面的往復(fù)刷新大大降低了用戶體驗(yàn)，操作性只能用穩(wěn)定來形容�？旖菪陆ǖ淖侄芜^少，實(shí)際應(yīng)用不算很方便。
體驗(yàn)“新建客戶”之XToolsCRM
① 新建客戶的入口
如上圖所示，菜單條上的客戶即包含新建客戶入口，鼠標(biāo)移動到菜單條“客戶”，在彈出菜單中看到“新建企業(yè)客戶”的入口。
方法1：
點(diǎn)擊“新建企業(yè)客戶”
方法2：
點(diǎn)擊界面左上角的“快速新建客戶”
② 填寫客戶信息的操作
用方法1進(jìn)入新建企業(yè)客戶的界面，該界面浮動在客戶列表上方
客戶名稱、助記簡稱、種類為必填內(nèi)容。其中熱點(diǎn)客戶的標(biāo)記比較特殊，經(jīng)測試可知，熱點(diǎn)客戶會在其工作臺（首頁）熱點(diǎn)區(qū)域顯示。
③ 新建該客戶聯(lián)系人的操作
客戶保存后，客戶列表自動刷新，新客戶顯示在列表的第一條位置。進(jìn)入客戶的視圖，可以看到各種相關(guān)信息的新建按鈕。
1） 點(diǎn)擊客戶視圖內(nèi)聯(lián)系人的新建按鈕
2） 在浮動出的聯(lián)系人新建層中填寫聯(lián)系人數(shù)據(jù)，保存
3） 聯(lián)系人顯示在視圖中
④ 快速新建客戶
XToolsCRM的快速新建客戶頗有些新意，從操作上看，它突破了關(guān)系型數(shù)據(jù)庫中客戶和聯(lián)系人表分離的制約，同時(shí)保存兩表數(shù)據(jù)，很方便。
使用“快速新建客戶”，可以同時(shí)新建客戶和一個(gè)聯(lián)系人。從數(shù)據(jù)庫的角度看，我們都知道客戶和聯(lián)系人實(shí)際在兩個(gè)表保存，所以多數(shù)的CRM軟件都是分別新建客戶和聯(lián)系人的，尤其是B/S軟件。XToolsCRM的快速新建操作，一次新建，同時(shí)添加了客戶和聯(lián)系人。如下圖：
應(yīng)用感受：
比起Salesforce，XToolsCRM新建聯(lián)系人的界面友好得多，基本上沒有界面的切換，整個(gè)過程完全在客戶試圖內(nèi)實(shí)現(xiàn)，Ajax技術(shù)的應(yīng)用發(fā)揮了很好的作用。另外，XToolsCRM聯(lián)系人的信息顯示方式很特殊，一改常見的水平列表、以單元塊的方式并列展示，多聯(lián)系人時(shí)視覺效果也很好。
體驗(yàn)“新建客戶”之易客CRM
① 新建客戶的入口
新建客戶的入口在客戶列表，在工作臺無法直接新建客戶。
點(diǎn)擊菜單上的“客戶”，切換到客戶列表，再點(diǎn)擊加號按鈕。如下圖
② 填寫客戶信息的操作
易客采用的窗口切換方式類似于Salesforce，在Ajax大行其道的今天，不能不說這種方式的落后。不過令人欣慰的是，易客在客戶信息被保存后，修改個(gè)別字段時(shí)大量運(yùn)用了Ajax技術(shù)，十分方便。這部分細(xì)節(jié)我們放在維護(hù)客戶部分描述。
③ 新建該客戶聯(lián)系人的操作
保存客戶后，在客戶信息的下方，出現(xiàn)各種關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)的新建入口，包括新建聯(lián)系人。
點(diǎn)擊聯(lián)系人的新建，窗口切換到聯(lián)系人界面，保存后，在客戶界面下方出現(xiàn)。如下圖：
聯(lián)系人的新建過程并無太多新意。
應(yīng)用感受：
值得推薦的是它的Email字段，因?yàn)橐卓蛢?nèi)嵌了Email服務(wù)器，點(diǎn)擊聯(lián)系人email后直接調(diào)用易客CRM自身的撰寫新郵件界面，較之前面兩種CRM的方式，與郵件系統(tǒng)契合更加緊密。不足之處在于，在彈出的撰寫郵件窗口中收件人部分并沒有自動填寫該聯(lián)系人，而是以不可編輯的方式出現(xiàn)，推測可能和試用版有關(guān)。如下圖：
體驗(yàn)三款產(chǎn)品的“查找客戶”
查找客戶的應(yīng)用頻度很高，查找不方便或者輸入復(fù)雜，會導(dǎo)致使用者強(qiáng)烈抵制。客戶打電話來，銷售人員一邊用肩膀夾著電話接聽，一邊要騰出雙手輸入客戶名稱查找客戶……在這種情況下，誰也不希望面對一個(gè)讓人抓狂的搜索界面。
Salesfoce
Salesfoce的關(guān)鍵字查詢框位置基本固定，應(yīng)用上比較方便。它的特點(diǎn)是同時(shí)支持客戶、聯(lián)系人、潛在客戶、合同等關(guān)鍵字的查詢，在三種軟件中，Salesforce是唯一提供該功能的。
從Salesforce的高級查詢幫助中可以看出，對英文的查詢功能強(qiáng)大，甚至支持*的應(yīng)用，如下圖：
從這個(gè)幫助界面可以看出，出生地在美國的Salesforce對英文查詢的細(xì)致支持，反映了其對用戶感受的高度重視。Salesforce是全球最大的在線CRM供應(yīng)商，其產(chǎn)品的細(xì)節(jié)也足以反映其公司實(shí)力。
XToolsCRM
如果說Salesforce對英文搜索堪稱領(lǐng)先，XToolsCRM在查詢中對中文的優(yōu)化支持亦可謂專業(yè)。從其查詢規(guī)則看，不僅支持客戶名稱自動的拼音字頭，還支持空格分開的多個(gè)關(guān)鍵字。這兩點(diǎn)優(yōu)化，對于中國用戶而言，大有裨益。舉一個(gè)例子，比如我們查詢：“南通海華靈格機(jī)電工程有限公司”，使用拼音字頭“nthh”就可以找到。全國市場的企業(yè)可要開心了，南腔北調(diào)的地方普通話不會再成為查找客戶的障礙了。
XToolsCRM的客戶查詢位置在菜單中部，位置也相對固定，使用方便。
在使用中，XToolsCRM對于搜索結(jié)果，可以同時(shí)打開多個(gè)客戶界面，這個(gè)設(shè)計(jì)也非常人性化。從搜索項(xiàng)目實(shí)測來看，XToolsCRM堪稱國內(nèi)在線CRM的第一品牌，本地化做得好，中文支持大大優(yōu)于Salesforce。
易客CRM
易客CRM在支持全面檢索方面比Salesforce還夸張，從應(yīng)用測試的情況看，CRM中各個(gè)數(shù)據(jù)表的大多數(shù)字段都在搜索范圍內(nèi)，甚至包含郵件表的內(nèi)容字段。
這種搜索方式如果能夠保持優(yōu)秀的反應(yīng)速度，將是一種最全面的搜索解決。易客CRM和前兩種CRM不同的是，它源于開源，在提供服務(wù)時(shí)多數(shù)以客戶安裝在本地服務(wù)器為主要應(yīng)用方式。一套CRM獨(dú)享一臺服務(wù)器，想必可以保證較好的搜索反應(yīng)速度。
但是易客CRM的搜索結(jié)果展示讓人不滿，結(jié)果和標(biāo)題字的樣式過于類似，說難以從大量冗余列表標(biāo)題中找到搜索結(jié)果，一點(diǎn)也不過分。搜索程序還應(yīng)優(yōu)化，沒有數(shù)據(jù)的表名就不要再顯示了，否則對結(jié)果的展示帶來很強(qiáng)的容易信息干擾。易客在搜索技術(shù)的應(yīng)用突出和結(jié)果展示界面的差勁表現(xiàn)形成鮮明的對比。也許這正是開源CRM的弊端，受制于原始的胚胎，難以全面優(yōu)化。
體驗(yàn)三款產(chǎn)品的“維護(hù)客戶”
CRM的核心就是對客戶關(guān)系的維護(hù)，而這個(gè)維護(hù)過程貫穿銷售人員的日常工作。比如給客戶打一個(gè)電話；給客戶做一份報(bào)價(jià)單；與客戶簽署合約；解決客戶的投訴等�！翱蛻趄�(qū)動”是CRM軟件的核心管理思想之一，如果CRM軟件不能提供一個(gè)方便的維護(hù)客戶的工作界面，還不如不用。
Salesforce
Salesforce把潛在客戶和客戶分開為兩種不同的綜合信息界面。從內(nèi)容模塊的分布看：
潛在客戶界面包括：未處理活動、活動歷史和電子郵件
客戶的界面包括：聯(lián)系人、未處理活動、活動歷史、業(yè)務(wù)機(jī)會、個(gè)案、合作伙伴、附件和備注
潛在客戶重在跟蹤，模塊安置比較合理。不過有個(gè)問題沒有弄清楚，銷售機(jī)會（商機(jī)）也是處在潛在客戶時(shí)段，但是卻被放置在客戶的界面中。從模塊安排看，潛在客戶更像是我們?nèi)粘Ａ?xí)慣說的“線索”，一經(jīng)驗(yàn)證有效，即轉(zhuǎn)入客戶管理。從實(shí)際操作看，驗(yàn)證了我們的推測，潛在客戶可以轉(zhuǎn)換為客戶，并可以同時(shí)生成銷售機(jī)會。
在這里想給Salesforce提一個(gè)建議：潛在客戶和客戶的定義容易混淆，不如把菜單上的潛在客戶名稱改為“線索”，這樣更符合中國用戶的習(xí)慣，降低用戶的理解門檻。
客戶界面中相關(guān)信息的維護(hù)：
每個(gè)模塊都配有單獨(dú)的新建按鈕，不過讓人遺憾的同樣是在新建過程中頻繁的界面切換。對于B/S軟件而言，尤其是服務(wù)器在遠(yuǎn)端而不是在本地，這種方式對網(wǎng)絡(luò)傳輸速度的依賴變得十分敏感。試想，每次界面切換需要花去5-10秒，記錄幾條信息的等待時(shí)間就會接近1分鐘甚至更久，這對用戶的操作耐心是一個(gè)極大的考驗(yàn)。
客戶界面中沒有關(guān)聯(lián)到該客戶的合同，雖然菜單中有合同的管理，合同標(biāo)中也有相關(guān)客戶的字段，但是在視圖中卻看不到關(guān)聯(lián)的合同數(shù)據(jù)。
Salesforce的客戶維護(hù)界面如下圖所示：
XToolsCRM
XToolsCRM作為國內(nèi)自主品牌的軟件，風(fēng)格設(shè)計(jì)和Salesforce完全不同，客戶的維護(hù)界面被稱之為客戶視圖。在XToolsCRM的視圖里，包含的模塊遠(yuǎn)多于Salesforce的客戶維護(hù)界面。如下圖所示：
從其視圖的內(nèi)容結(jié)構(gòu)上，分為客戶基本信息、統(tǒng)計(jì)信息、聯(lián)系人；跟蹤；售前（銷售機(jī)會、報(bào)價(jià)）；售中（合同、訂單、回款發(fā)票）；售后（服務(wù)投訴）。應(yīng)該說比較完整地涵蓋了客戶跟蹤和維護(hù)的全部過程。
客戶界面中相關(guān)信息的維護(hù)：
對Ajax的深度應(yīng)用一直是XToolsCRM的典型特色。從客戶視圖上，這種技術(shù)的應(yīng)用帶來的操作感受的提升也是很明顯的。以記錄一個(gè)電話回訪為例，點(diǎn)擊行動歷史的新建后，直接在這個(gè)窗口內(nèi)彈出層操作，保存后，記錄部分就隨之自動刷新。
這種模式較之Salesforce界面切換式的操作，給人的感覺就像是液晶電視和CRT電視的感覺，差著技術(shù)時(shí)代！在Salesforce正式面向中國市場以前，筆者了解過Salesforce的英文版本，Ajax的應(yīng)用也是比較多的，但是為何其中文版本的人機(jī)交互卻使用了兩三千年的老技術(shù)？這個(gè)問題也許只有Salesforce才可以回答。不過顯然，在這個(gè)項(xiàng)目的對決中，XToolsCRM大勝Salesforce。
易客CRM
易客CRM客戶維護(hù)界面的內(nèi)容模塊設(shè)計(jì)優(yōu)于Salesforce，相對更適合中國用戶的思維習(xí)慣，但和XToolsCRM相比還有相當(dāng)差距。其模塊構(gòu)成包括：
客戶基本信息、聯(lián)系記錄、應(yīng)收款、聯(lián)系人、日程、機(jī)會、客戶反饋、報(bào)價(jià)單、發(fā)貨單、合同訂單、營銷活動。從模塊的布局來看，還是動了一番腦筋，其聯(lián)系記錄和應(yīng)收款在所有相關(guān)信息的最頂端；但是后面的模塊排列順序讓人費(fèi)解，像是沒有經(jīng)過縝密策劃，隨意放在一起的。
客戶界面中相關(guān)信息的維護(hù)：
操作模式幾乎和Salesforce一致，不值得提倡。在Ajax大行其道的今天，還在用整頁刷新的操作方法，實(shí)在是讓人無奈。
三款產(chǎn)品數(shù)據(jù)處理過程的差異
在維護(hù)客戶的操作中，筆者發(fā)現(xiàn)這三種軟件在數(shù)據(jù)處理過程方面分為兩類。
Salesforce和易客CRM
在維護(hù)客戶的界面錄入相關(guān)信息后，并不是直接回到客戶該客戶界面，而是很容易切換到相關(guān)信息的列表。比如給某個(gè)客戶增加一個(gè)日程，加過日程后來到了日程列表，看到所有客戶的日程。
XToolsCRM
在維護(hù)客戶的界面錄入相關(guān)信息后，直接返回該客戶的界面，并可以看到新錄入的數(shù)據(jù)。
筆者認(rèn)為第一種方式更符合數(shù)據(jù)庫本身的邏輯，而第二種方式則更偏向于實(shí)際的操作邏輯。在實(shí)際的操作應(yīng)用中，第二種方式給客戶帶來的界面切換混淆更少。
IT168
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