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全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代 電信服務(wù)質(zhì)量如何管?

劉珊 姜陽 2010/02/09

  全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代電信服務(wù)質(zhì)量狀況

  全業(yè)務(wù)運(yùn)營是指電信運(yùn)營商利用自身資源、租用其他運(yùn)營商資源或者與其他一些企業(yè)合作,為社會(huì)公眾提供包括固定、移動(dòng)基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)及相應(yīng)的增值服務(wù)等在內(nèi)的多種業(yè)務(wù)。全業(yè)務(wù)運(yùn)營意味著運(yùn)營商同時(shí)具有固定和移動(dòng)的運(yùn)營牌照。全業(yè)務(wù)運(yùn)營有利于企業(yè)在更為廣闊的市場拓展空間中增量創(chuàng)收,同時(shí)滿足客戶的綜合化與個(gè)性化服務(wù)需求,并且使企業(yè)可以充分利用大量共用的基礎(chǔ)措施,實(shí)現(xiàn)更加經(jīng)濟(jì)的資源配置與共享,提高資源利用率。但全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代的業(yè)務(wù)廣泛,存在資源分散、弱化企業(yè)核心業(yè)務(wù)發(fā)展等問題。因此全業(yè)務(wù)運(yùn)營商需要對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行融合以解決成本問題。由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)性,一定投資后的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)增加增值業(yè)務(wù)后,對(duì)于企業(yè)邊際成本出現(xiàn)遞減,邊際利潤增加,因而融合業(yè)務(wù)是顯示全業(yè)務(wù)運(yùn)營優(yōu)勢的主要運(yùn)營模式。

  在電信、互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視三網(wǎng)融合下,傳統(tǒng)的電信服務(wù)向信息服務(wù)轉(zhuǎn)變,固網(wǎng)業(yè)務(wù)和移動(dòng)業(yè)務(wù)融合成FMC或直接發(fā)展為語音、數(shù)據(jù)、視頻于一體的融合業(yè)務(wù)。融合業(yè)務(wù)不僅能夠解決全業(yè)務(wù)運(yùn)營的資源分散問題,同時(shí)也能以產(chǎn)品差異化的方式,有效打擊對(duì)手,從而取得競爭優(yōu)勢。另外,融合業(yè)務(wù)有效降低邊際成本,避免成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上。如FMC融合固網(wǎng)和移動(dòng)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)并比分開的業(yè)務(wù)具有資費(fèi)上的優(yōu)勢,一賬式計(jì)費(fèi)給消費(fèi)者帶來更大的便利,能夠更好地滿足消費(fèi)者需求。

  全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代,運(yùn)營商之間的競爭將更加激烈,商業(yè)模式也從以接入為主變?yōu)橐灶櫩蜑橹行牡纳虡I(yè)模式。定制是全業(yè)務(wù)時(shí)代最具特色的商業(yè)模式之一。從經(jīng)濟(jì)意義上講,定制即商業(yè)行為中顧客對(duì)服務(wù)商提供的服務(wù)進(jìn)行挑選,以符合成本最低的情況下達(dá)成目標(biāo)。定制是商家為迎合消費(fèi)者的心理,在個(gè)性化上傾注心思滿足消費(fèi)者需求的營銷手段。全業(yè)務(wù)運(yùn)營中的定制包括業(yè)務(wù)套餐的定制和終端產(chǎn)品的定制等,由于定制可以根據(jù)不同消費(fèi)者的需求提供不同電信服務(wù)質(zhì)量的產(chǎn)品(服務(wù)),并根據(jù)消費(fèi)者的不同采取不同的定價(jià)措施,因此能在有效滿足消費(fèi)者需求的同時(shí),也使企業(yè)的利潤最大化。

  在全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代,由于電信服務(wù)業(yè)務(wù)種類繁多,質(zhì)量好的業(yè)務(wù)和質(zhì)量差的業(yè)務(wù)魚龍混雜,導(dǎo)致一系列的電信服務(wù)質(zhì)量新問題。

  全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代的電信服務(wù)業(yè)務(wù)質(zhì)量符合長尾理論的特點(diǎn)。根據(jù)長尾理論,長尾的動(dòng)態(tài)質(zhì)量范圍相當(dāng)寬廣,最差的差到極點(diǎn),最好的無以倫比。相比之下,普通商店的動(dòng)態(tài)質(zhì)量范圍相對(duì)狹窄,大多數(shù)產(chǎn)品都介于中等和良好之間。簡言之,需求曲線尾部的動(dòng)態(tài)質(zhì)量范圍較寬,而頭部的動(dòng)態(tài)質(zhì)量范圍較窄。從頭部一直到尾部,曲線的每一部分都有高質(zhì)量的產(chǎn)品,尾部的低質(zhì)量產(chǎn)品更多,沿曲線向右看,平均質(zhì)量水平呈下降趨勢。對(duì)許多人來說,最好的東西就在長尾中,而在這個(gè)低銷量的長尾世界中,也有一些確實(shí)不算好的產(chǎn)品。

  一個(gè)產(chǎn)品從成本角度看,有高檔品、中檔品、低檔品,但對(duì)于不同的人來說,并不見得認(rèn)定是質(zhì)量最好、最為滿意的產(chǎn)品。例如某些人喜愛價(jià)格較貴的海鮮,而一些人喜愛價(jià)格較低的鄉(xiāng)村菜。全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代的電信業(yè)務(wù)也是如此,例如一些年輕人喜歡擁有較多收費(fèi)較高的游戲增值業(yè)務(wù)的套餐,而一些年老者則喜歡僅有單一經(jīng)濟(jì)性強(qiáng)的語音業(yè)務(wù)。對(duì)于服務(wù)質(zhì)量,應(yīng)該從質(zhì)量水平和滿意度角度來評(píng)價(jià)。

  從質(zhì)量范圍的角度即從業(yè)務(wù)的提供角度看,質(zhì)量差異原因可以總結(jié)為:1)業(yè)務(wù)所依賴的技術(shù)發(fā)展水平各不相同。電信服務(wù)的技術(shù)發(fā)展水平與其質(zhì)量具有重大的相關(guān)性,一項(xiàng)技術(shù)需要走過創(chuàng)新、成長、成熟的產(chǎn)品生命周期才能真正做到商用化,而且各項(xiàng)相互替代的技術(shù)存在競爭,技術(shù)商用化也具有一定的機(jī)遇性。如現(xiàn)代光纜通信、微波通信、衛(wèi)星等通信技術(shù)之間存在相互的替代性。各項(xiàng)技術(shù)的發(fā)展水平不同,成熟度比較快、水平比較高的技術(shù)往往能夠占據(jù)先機(jī)。如衛(wèi)星通信技術(shù)曾占據(jù)通信應(yīng)用的主體地位,但由于近年來光纜通信技術(shù)的飛速發(fā)展和衛(wèi)星通信技術(shù)商用化遭遇的困境,使以光纜技術(shù)為基礎(chǔ)的通信占據(jù)了絕大部分市場。2)提供業(yè)務(wù)的運(yùn)營商的優(yōu)勢各不相同。由于擁有的技術(shù)、資金、人才等各方面資源不同,一個(gè)企業(yè)擁有的相對(duì)優(yōu)勢和絕對(duì)優(yōu)勢也不同,服務(wù)質(zhì)量也參差不齊。而從業(yè)務(wù)之間的競爭看,服務(wù)質(zhì)量就會(huì)在比較中呈現(xiàn)參差不齊的質(zhì)量狀態(tài)。在全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代,存在從不同路徑轉(zhuǎn)型而來的運(yùn)營商,有的是從固定運(yùn)營商轉(zhuǎn)型而來,有的是從移動(dòng)運(yùn)營商轉(zhuǎn)型而來,有的是從廣電等領(lǐng)域轉(zhuǎn)型而來,有的是通過虛擬運(yùn)營。運(yùn)營商轉(zhuǎn)型前背景不同,這從路徑依賴角度影響著以后的全業(yè)務(wù)運(yùn)營,即各全業(yè)務(wù)運(yùn)營商必然首先從原先自己擅長的優(yōu)勢業(yè)務(wù)入手,然后再擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。

  從滿意度的角度即從業(yè)務(wù)的需求角度看,原因可以總結(jié)為:1)消費(fèi)者的消費(fèi)心理及其類型各不相同。從消費(fèi)心理角度可將消費(fèi)者劃分為好奇型、價(jià)格型、保險(xiǎn)型、從眾型等,影響消費(fèi)心理的因素包括性別、年齡、性格等,在運(yùn)營商產(chǎn)品(服務(wù))營銷中,必須充分考慮到這些因素。此外,全業(yè)務(wù)運(yùn)營采用的融合與定制,其前提是消費(fèi)者有清楚且相對(duì)穩(wěn)定的偏好,消費(fèi)者自己能詳細(xì)表達(dá)自己確切的偏好或識(shí)別出最適合自己、最有效的供給。只有通過收集個(gè)體消費(fèi)者的信息,營銷者才能識(shí)別偏好,為消費(fèi)者提供定制服務(wù),使消費(fèi)者認(rèn)可這些服務(wù)。2)采購業(yè)務(wù)的組合效果各不相同。在全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代,不同的消費(fèi)者群體對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求是不一樣的,因此服務(wù)提供者應(yīng)該滿足特定群體的要求,這就要求服務(wù)提供者能夠提供不同的價(jià)格與質(zhì)量組合。而各個(gè)全業(yè)務(wù)運(yùn)營商提供融合業(yè)務(wù)時(shí),在選擇供應(yīng)鏈提供業(yè)務(wù)上的發(fā)展方向有差別,辨別最優(yōu)業(yè)務(wù)的能力也有差別,于是造成對(duì)電信服務(wù)質(zhì)量認(rèn)同的差異。

  全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代

  服務(wù)質(zhì)量管制面臨挑戰(zhàn)

  在全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代,由于電信業(yè)務(wù)的極大豐富和融合新領(lǐng)域的不斷開拓,我們面臨著傳統(tǒng)問題和新問題的同時(shí)挑戰(zhàn),然而正所謂“天網(wǎng)恢恢,疏而不漏”,如果管制體系完善,管制措施合理,這些挑戰(zhàn)不能稱得上問題。因此筆者認(rèn)為,服務(wù)質(zhì)量管制所面臨的挑戰(zhàn)主要是由于現(xiàn)行的管制自身有諸多的不足,從而給服務(wù)質(zhì)量發(fā)生問題提供了滋生的土壤。目前服務(wù)質(zhì)量管制的不足之處,可總結(jié)為以下幾點(diǎn):

  管制信息不完全

  信息不完全是指有關(guān)市場主體獲取或掌握的信息不足以使市場主體作出理性判斷或決策。電信服務(wù)質(zhì)量管制信息不完全一方面是由信息產(chǎn)品的特點(diǎn)決定的,信息產(chǎn)品的及時(shí)性和虛擬性注定了管制者無法完全并第一時(shí)間了解電信產(chǎn)品(服務(wù))的質(zhì)量狀況;另一方面是由信息不對(duì)稱造成的,信息不對(duì)稱是信息不完全的一種,是指人們因認(rèn)識(shí)能力所限不可能知道在任何時(shí)候、任何地方發(fā)生的或?qū)⒁l(fā)生的任何情況,而且更重要的是指行為主體為充分了解信息所花費(fèi)的成本實(shí)在太大,因而無法掌握完全的信息。在管制者進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量管制時(shí),提供低質(zhì)量產(chǎn)品(服務(wù))的企業(yè)會(huì)隱瞞產(chǎn)品(服務(wù))質(zhì)量。尤其是在全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代,以定制為代表的產(chǎn)品(服務(wù))的生產(chǎn)往往數(shù)量極少,為隱藏低質(zhì)量痕跡提供了“機(jī)遇”。

  管制領(lǐng)域不完整

  在以往的管制中,由于電信成本的模糊,下限管制十分薄弱甚至缺失,在電信業(yè)時(shí)常引發(fā)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。而價(jià)格戰(zhàn)的背后是以損失質(zhì)量為代價(jià),低質(zhì)量產(chǎn)品(服務(wù))時(shí)常超越服務(wù)管制底限。另外,由于立法的不完善和管制經(jīng)驗(yàn)的原因,對(duì)電信服務(wù)質(zhì)量的管制留下灰色區(qū)域,出現(xiàn)所謂“民不告,官不究”的地下經(jīng)濟(jì)。一定的低質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)(如山寨機(jī))是以一定的消費(fèi)需求為基礎(chǔ)的。一定低收入群體的存在為低質(zhì)量的產(chǎn)品生產(chǎn)提供了市場。如果低質(zhì)量不會(huì)導(dǎo)致問題,自然不會(huì)出現(xiàn)管制行為。然而一旦出現(xiàn)問題,消費(fèi)者申訴自己的權(quán)利,管制者才發(fā)現(xiàn)問題,倉促解決問題。
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《中國電信業(yè)》雜志



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