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移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式：繼承型為主 3G帶來新空間

2008/12/26

　　從廣義上來看，移動互聯(lián)網(wǎng)是在移動狀態(tài)下接入和使用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，其與固定互聯(lián)網(wǎng)最大的不同就在于由于網(wǎng)絡(luò)和終端的移動性以及業(yè)務(wù)的充分個性化，用戶能夠隨時隨地使用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不僅改變了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的接入手段，也不僅僅是傳統(tǒng)固定互聯(lián)網(wǎng)在移動網(wǎng)上的簡單復(fù)制，而是一種新思想、新模式的體現(xiàn)，并在此基礎(chǔ)上將不斷催生出新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)和業(yè)務(wù)形態(tài)。

　　任何一個新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都需要建立適應(yīng)其發(fā)展的商業(yè)模式，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也不例外。作為移動通信與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合的產(chǎn)物，移動互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)包括復(fù)制固定互聯(lián)網(wǎng)而來的業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)化的移動通信業(yè)務(wù)以及創(chuàng)新的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。復(fù)制固定互聯(lián)網(wǎng)而來的業(yè)務(wù)，其往往也沿用固定互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，而固定互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)常見的商業(yè)模式是向用戶免費提供內(nèi)容和服務(wù)，由廣告主付費。對于互聯(lián)網(wǎng)化的移動通信業(yè)務(wù)，由于用戶已經(jīng)習慣于為移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)付費，因此，這類業(yè)務(wù)往往也沿用移動通信業(yè)務(wù)面向用戶收費的模式。對于創(chuàng)新的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，由于需要獲得用戶的認知和認可，在發(fā)展初期也往往采用對用戶免費的模式。

　　我國移動互聯(lián)網(wǎng)正處于起步階段，移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也正在摸索各類業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，當前較為流行的各類移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)基本形成了一定的盈利模式：

　　一、廣告類商業(yè)模式。它繼承了固定互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，廣告主為付費對象，用戶免費使用內(nèi)容或服務(wù)，只需向網(wǎng)絡(luò)提供商付出一定的流量費用，它是當前移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)主要的盈利模式。但是由于移動互聯(lián)網(wǎng)的特性，在廣告的投放方式上不斷推陳出新，既有與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告類似的頁面廣告，也出現(xiàn)了根據(jù)手機用戶的不同屬性、特點進行針對性投放的點告(即點對占廣告)，以及根據(jù)用戶的定制信息，定向投放的直告。以3G門戶網(wǎng)站為例，基本服務(wù)可免費提供GGMUSIC、MP3下載、視頻下載、書城、社區(qū)等，它憑借流量和人氣吸引廣告，主要廣告方式為點告、與無線廣告代理商分眾無線合作等。

　　二、內(nèi)容類商業(yè)模式。它繼承了移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，終端用戶為付費對象。它有兩種收費方式：一是包月制，業(yè)務(wù)提供商按照不同的內(nèi)容制定相應(yīng)的費用，用戶按月付費；二是按次付費，用戶每下載或瀏覽一次，付相應(yīng)的費用。以3G門戶GGLive欄目為例，VIP影視套餐收費標準為每月10元(促銷價每月4元)，VIP教育套餐每月10元(促銷價每月4元)。

圖1　UGC類業(yè)務(wù)的收入分配模式

圖2　UGC類業(yè)務(wù)的收入分配模式

　　由于UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)類業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，內(nèi)容類業(yè)務(wù)出現(xiàn)了創(chuàng)新的商業(yè)模式，根據(jù)內(nèi)容下載情況與內(nèi)容提供者之間進行分成。和黃3公司就推出了這樣的盈利模式，我國移動視頻共享網(wǎng)站也在向這個方向探索。

　　三、增值服務(wù)類商業(yè)模式。它承襲固定互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的商業(yè)模式，以終端用戶為付費對象，通過移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)所衍生的增值服務(wù)進行收費。以手機騰訊為例，手機QQ服務(wù)免費，但對虛擬物品銷售，包括QQ秀、寵物等進行收費，并已成為主要收入來源，它是互聯(lián)網(wǎng)QQ業(yè)務(wù)盈利模式的順延和擴展。

　　四、移動電子商務(wù)類商業(yè)模式。它通過移動通信網(wǎng)絡(luò)進行數(shù)據(jù)傳輸，利用移動終端隨時隨地隨身存儲、傳輸和交流各種商業(yè)信息，開展各種經(jīng)營活動。它面向企業(yè)用戶收費，如移動實名費、短信網(wǎng)址費等，終端用戶免費使用業(yè)務(wù)，僅需支付相應(yīng)的流量費。以用友移動推出的基于移動互聯(lián)網(wǎng)的移動商務(wù)平臺移動商街為例，用戶免費注冊，通過手機獲得及時有用的消費和生活服務(wù)信息，通過比較選擇消費，了解商家并參與互動，享受折扣、獎品和積分回報等實惠。入駐商家購買移動實名的使用權(quán)，通過移動商街進行市場營銷、產(chǎn)品推廣和形象展示，為會員提供商業(yè)服務(wù)，促進銷售，并可實現(xiàn)移動交易和支付，節(jié)省成本。

　　商業(yè)模式小結(jié)

付費方	付費內(nèi)容	說明
終端用戶	內(nèi)容	用戶對信息和音視頻等內(nèi)容付費，如付費信息、手機流媒體、移動網(wǎng)游、UGC類應(yīng)用。
終端用戶	增值服務(wù)	用戶為相關(guān)增值服務(wù)付費，如即時通信、移動導(dǎo)航。
企業(yè)用戶	廣告	免費向用戶提供各種信息和服務(wù)，利用廣告費來實現(xiàn)盈利，如門戶網(wǎng)站、移動搜索。
企業(yè)用戶	商務(wù)	為降低成本，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷和電子交易，商戶支付一定費用購買移動實名或短信網(wǎng)址等資源，如移動營銷、移動商務(wù)。

　　從當前的發(fā)展情況來看，我國移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式仍以繼承型模式為主，與終端移動性、隨身性等特征相結(jié)合創(chuàng)新商業(yè)模式還較為缺乏，流量和廣告依然是主要的盈利途徑。隨著我國3G時代的到來，高速移動接入將為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展開辟更廣闊的空間，網(wǎng)絡(luò)的承載能力增強，內(nèi)容和應(yīng)用將會更加豐富多彩。移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也需要繼續(xù)探索新的商業(yè)模式，推動移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

泰爾網(wǎng)

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