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黑莓中國行“警醒”iPhone

2008/07/14

　　2008年的中國手機(jī)市場，兩個舶來品顯得格外引人注目。一個是黑莓，一個是iPhone。

　　6個月前，對商務(wù)人士意味著捆綁和身份的“掌中寶貝”黑莓(BlackBerry)智能手機(jī)攜手中國移動，風(fēng)光無限地叩開了中國市場。6個月后，黑莓手機(jī)卻需要重新上路，取悅失寵于中國市場，只有9000部非水貨手機(jī)出現(xiàn)在市場。

　　與此同時，中國移動總經(jīng)理王建宙表示，“iPhone進(jìn)入中國最大障礙已經(jīng)打破�！边@讓業(yè)界對iPhone入華充滿期待。準(zhǔn)入的閘門一朝打開，蘋果iPhone能否真正沖擊中國手機(jī)市場？或許，黑莓今日的中國路，對于蘋果iPhone有著極強(qiáng)的借鑒意義。

　　黑莓殺入中國并未開門紅

　　當(dāng)蘋果iPhone手機(jī)遲遲未到，黑莓手機(jī)已經(jīng)捷足先登進(jìn)入中國市場，但市場狀況并不盡如人意。

　　目前，全球有大約120多個國家的300余家運營商在提供黑莓手機(jī)。不過，黑莓在中國的“芝麻開門”卻遲遲不見成效。早在1999年，黑莓生產(chǎn)商RIM公司已經(jīng)向中國有關(guān)部門提出黑莓進(jìn)入內(nèi)地的申請，并注冊了“黑莓”商標(biāo)，但直到去年年中才獲批。

　　從去年12月開始，作為黑莓手機(jī)在中國獨家制造商，TCL開始向中國移動交付黑莓手機(jī)，但上市銷售的時間和訂價取決于中國移動，手機(jī)生產(chǎn)廠商難有話語權(quán)。

　　由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)因素，黑莓手機(jī)在國內(nèi)上市的時間有所推遲，直到今年5月份，中國移動才正式向集團(tuán)客戶推出黑莓手機(jī)與黑莓業(yè)務(wù)，北京、上海、廣州成為重點推廣市場。不過，中國移動的銷售策略只針對企業(yè)集團(tuán)銷售，個人用戶暫不能自由購買黑莓手機(jī)。其銷售渠道和定價被中國移動完全“壟斷”，個人用戶并無緣直接購買黑莓手機(jī)。

　　中國市場就此讓黑莓失落不已。來自TCL通訊的數(shù)據(jù)顯示：截至今年5月，TCL共向中國移動提供了9000部BlackBerry 8700g手機(jī)，其中有5000部是今年提供的。這樣可憐的銷售數(shù)字，與目前已在全球銷售1500萬部黑莓手機(jī)的身份難以相符，與中移動一次采購20萬部TD手機(jī)相比，同樣是“小巫見大巫”。更何況，這是在擁有4億移動用戶的中國市場。TCL通訊坦言，沒有預(yù)料到黑莓手機(jī)在中國市場會吃這樣閉門羹。

　　9000：200000

　　到目前為止，中國移動總共才采購9000部黑莓手機(jī)，與一次性采購TD手機(jī)達(dá)到20萬部的數(shù)量形成鮮明對照。

　　黑莓中國行沒有取得開門紅的原因有三點，一是不具資費優(yōu)勢，每個月至少398元的套餐費讓消費者難以接受；二是遭遇水貨黑莓機(jī)和其它智能手機(jī)的阻擊，尤其從去年底到今年5月份這段黑莓“空白期”，水貨機(jī)大行其道；三是其銷售策略絕緣于消費者市場。

　　目前，中國移動似乎沒有興趣將黑莓遷移到個人服務(wù)上，加上中國移動正準(zhǔn)備敞開懷抱迎接iPhone，黑莓手機(jī)市場拓展將難上難。

　　iPhone放棄分成以求進(jìn)入中國

　　2008年6月26日，王建宙表示，由于蘋果不再堅持收入分成模式，中國移動引入iPhone的最大障礙清除。至此，蘋果終于“屈服”于中國移動，其在中國首家專賣店也即將營業(yè)�？梢钥隙�，iPhone正式進(jìn)入中國已為時不遠(yuǎn)。一旦iPhone入華，將和黑莓展開直接競爭。

　　在蘋果看來，黑莓在中國市場或許將不是其競爭對手。但是，從黑莓失寵中國的命運來看，中移動將對蘋果iPhone采取何種銷售策略，將成為iPhone能否成功的關(guān)鍵。

　　某種程度上，黑莓和iPhone并無可比性。黑莓更多的是為移動用戶提供一個高品質(zhì)移動郵箱的解決方案，而黑莓手機(jī)只是其實現(xiàn)該解決方案的手段之一，目標(biāo)客戶群主要是高端商務(wù)人士。而蘋果公司iPhone主要還是以時尚、前衛(wèi)的設(shè)計為突出特點的一款具有通訊功能的個人電子消費品，用戶購買的全部產(chǎn)品和服務(wù)僅僅是一款iPhone手機(jī)。因此，中移動將不會采取和黑莓一樣的銷售策略，而是會把iPhone直接推向市場。

　　黑莓與中移動收入分成模式也是其在中國業(yè)績不佳的原因之一。市場結(jié)構(gòu)來看，中國是中國移動一家獨大，反觀歐美市場，至少也有3-5家移動通信運營商，其市場競爭激烈程度更是有目共睹。從資本結(jié)構(gòu)來說，我國電信運營商都是國有企業(yè)，肩負(fù)著重大的國有資產(chǎn)保值增值任務(wù)，各大運營商經(jīng)營者并不是公司的股東，因此，并不會將利潤豐厚的移動通信收入與來自國外的手機(jī)生產(chǎn)共享。蘋果或許正是認(rèn)識到了這一點，才在iPhone的分成模式上進(jìn)行“妥協(xié)”�？梢钥隙ǎ袊苿用馊ダ麧櫛还蚕響n慮后，將不遺余力推廣蘋果iPhone。

　　實際上，中國移動看重iPhone的另一因素是，可借此快速地切入移動互聯(lián)網(wǎng)市場。中國移動對移動互聯(lián)網(wǎng)“蓄謀已久”，而其他幾家運營商也在厲兵秣馬，未來移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競爭將很激烈。3G商用在即之際，無論是國產(chǎn)品牌手機(jī)還是黑莓都沒有蘋果iPhone深入人心。而終端的被認(rèn)可度，也是中移動在布局3G業(yè)務(wù)方面需要考慮的重要因素。

　　資費問題也將決定iPhone在中國的前景。以3G版iPhone為例，盡管3G版iPhone號稱以親民價開賣，但199美元并非裸機(jī)價格，在中國的售價會不會高于國際市場？而即使終端價格低廉，高業(yè)務(wù)收費能否讓百姓接受？這是中移動銷售策略的另一關(guān)鍵點。

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