RADVISION：打造“身臨其境”的視頻會(huì)議系統(tǒng)
2010/09/13
近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏的加快，對(duì)于企業(yè)決策者，更為高效的信息反饋系統(tǒng)變得尤為必要，視頻會(huì)議系統(tǒng)的價(jià)值開(kāi)始凸顯，并得到了企業(yè)的廣泛的重視和關(guān)注。作為一家視頻會(huì)議領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商，RADVISION為用戶提供了眾多優(yōu)秀的視頻會(huì)議產(chǎn)品，得到了企業(yè)的認(rèn)可。為了讓用戶能更好的了解RADVISION，e-works記者走進(jìn)RADVISION，采訪了RADVISION中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)羅宏斌先生，就用戶關(guān)心的問(wèn)題做了交流。
圖:RADVISION中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān) 羅宏斌
記者：請(qǐng)您為讀者簡(jiǎn)單介紹一下RADVISION的情況。
羅宏斌：RADVISION是RAD集團(tuán)的子公司，在納斯達(dá)克上市，亞太總部在香港。RADVISION公司在全球有四大研究中心，17個(gè)分支機(jī)構(gòu)，2000多員工。RADVISION中國(guó)總部在北京，有獨(dú)立研發(fā)中心。RADVISION有十年的歷史，在多媒體通信，尤其視頻通信里面取得比較好的成績(jī)。
RADVISION是一家技術(shù)領(lǐng)先為基石，客戶需求創(chuàng)新為導(dǎo)向的專業(yè)視頻通信公司，擁有700余項(xiàng)專利技術(shù)，是H.323協(xié)議的主要奠定者，首款I(lǐng)P視頻通訊解決方案的提供者，同時(shí)也是首套3G視頻通訊解決方案的提供者。H.323商用協(xié)議棧軟件在全球市場(chǎng)份額超過(guò)90% ，SIP、IMS商用協(xié)議棧軟件在全球市場(chǎng)份額超過(guò)65%。
RADVISION今年的發(fā)展方向是在原有MCU產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增添終端產(chǎn)品，使客戶可以在一家公司就購(gòu)買(mǎi)到整套的視頻會(huì)議系統(tǒng)。同時(shí)充分發(fā)揮本地研發(fā)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，與我們的合作伙伴一起根據(jù)客戶的需求為給客戶提供客戶化定制方案。
記者：據(jù)e-works了解，國(guó)內(nèi)和國(guó)外企業(yè)對(duì)視頻會(huì)議系統(tǒng)的需求有很多的不同，您對(duì)這個(gè)問(wèn)題有什么看法？
羅宏斌：國(guó)內(nèi)的需求和國(guó)外的需求不能說(shuō)完全不同，畢竟核心訴求是一樣的。但在功能的需求上的確有很多的不同。國(guó)內(nèi)外的企業(yè)在開(kāi)會(huì)的模式、習(xí)慣和方式方法上有很多的不同，也就產(chǎn)生了很多獨(dú)特的需求。比如參會(huì)者的權(quán)限不是平等的，領(lǐng)導(dǎo)要有最大的權(quán)限，這就要求對(duì)參會(huì)者進(jìn)行權(quán)限分配和控制；發(fā)言要講究順序，不能隨意插入和打斷，那么有人發(fā)言時(shí)其他參會(huì)者的麥克風(fēng)需要自動(dòng)關(guān)閉；領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言時(shí)連接不能中斷，這要求領(lǐng)導(dǎo)的信號(hào)在處理時(shí)要有最高優(yōu)先級(jí)。這樣的獨(dú)特需求還有很多，在幾年前視頻會(huì)議系統(tǒng)剛開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候，一直都是延用著國(guó)外的會(huì)議模式，這也使得視頻會(huì)議市場(chǎng)發(fā)展受到一定影響。隨著中國(guó)的發(fā)展以及廠商對(duì)市場(chǎng)和客戶了解的加深，我們加入了很多針對(duì)中國(guó)客戶的功能，并設(shè)立中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷的為客戶需求提供支持。雖然RADVISION是以色列的廠商，但是我們很重視中國(guó)的人才、市場(chǎng)以及客戶的需求。
記者：國(guó)內(nèi)的視頻會(huì)議市場(chǎng)廠商眾多，與友商相比，RADVISION在技術(shù)、解決方案以及市場(chǎng)等方面有哪些優(yōu)勢(shì)？
羅宏斌：優(yōu)勢(shì)有幾個(gè)方面，一是RADVISION以前是MCU的主要供應(yīng)商，與其它終端品牌的互聯(lián)互通性是最好的，有著最佳的兼容性，這點(diǎn)在業(yè)界有目共睹，包括RADVISION的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都承認(rèn)。一個(gè)視頻會(huì)議系統(tǒng)的搭建過(guò)程經(jīng)常是階段性的，從初期開(kāi)始做再到二期三期延伸，有可能是使用不同品牌的終端或軟終端，這就對(duì)MCU的兼容性提出了非常高的要求。對(duì)RADVISION來(lái)講，一直都專注于MCU設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)，而且RADVISION作為H.323、SIP、3G和IMS協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的奠基者，在設(shè)備兼容性方面也有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，因此最佳的兼容性是RADVISION最大的一個(gè)特色。
圖:RADVISION高清MCU—SCOPIA Elite
二是RADVISION這些年來(lái)，一直致力于視頻通信這個(gè)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)出了一系列非常好的管理工具，比如控制軟件iVIEW非�？蛻艋δ茉O(shè)計(jì)、界面設(shè)計(jì)都是從客戶需求而來(lái)，擁有了iVIEW，就可以在一個(gè)平臺(tái)上對(duì)MCU、終端等設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)一控制。近期我們還發(fā)布了使用iPhone、Blackberry等智能手機(jī)、甚至iPad來(lái)進(jìn)行會(huì)議操控的軟件，使用戶可以擺脫傳統(tǒng)的遙控器，拿起自己手邊熟悉的電子設(shè)備就可以管理視頻會(huì)議了。RADVISION所做的這一切都是為了方便客戶開(kāi)會(huì)。
第三就是剛才提到的本地研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在國(guó)內(nèi)有沒(méi)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)是完全不同的。RADVISION的中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)可以快速的響應(yīng)客戶需求，幫助客戶解決問(wèn)題，為客戶提供最好的支持服務(wù)。
記者：視頻會(huì)議技術(shù)可分為硬件方案和軟件方案兩種，您認(rèn)為這兩種方案各有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？
羅宏斌：軟件方案實(shí)際上是一個(gè)很靈活的解決方案。必要的硬件如PC、攝像頭、耳麥再加上一個(gè)軟件就可以召開(kāi)視頻會(huì)議。但這種情況僅僅局限于個(gè)人辦公，因?yàn)橛刑嗟囊蛩貢?huì)影響到會(huì)議效果，參會(huì)人數(shù)一多會(huì)議效果就難以保障。PC機(jī)的性能、攝像頭及耳麥的性能、網(wǎng)絡(luò)帶寬、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量都會(huì)極大的影響會(huì)議效果。軟件方案的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格相對(duì)較低，對(duì)于個(gè)人用戶及小企業(yè)而言也是一種選擇。
硬件方案在性能表現(xiàn)上則要好許多，因?yàn)樗械挠布褪菫榱艘曨l會(huì)議而設(shè)計(jì)的，對(duì)于圖像、聲音、網(wǎng)絡(luò)傳輸都做了相應(yīng)的優(yōu)化，質(zhì)量和效果有足夠的保障。在價(jià)格方面比軟件方案要高一些，但實(shí)際應(yīng)用效果不是軟件方案能比的，畢竟企業(yè)級(jí)應(yīng)用最看重的還是應(yīng)用效果，所以對(duì)于企業(yè)級(jí)用戶而言，硬件方案還是首選。
圖:RADVISION會(huì)議室高清終端—SCOPIA XT1000
從整體市場(chǎng)來(lái)看，軟件方案不會(huì)消失，它有固定的客戶群體，也有它的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)：靈活、簡(jiǎn)單、價(jià)格便宜。但如果為企業(yè)推薦視頻會(huì)議方案，我建議還是首選硬件方案。
記者：近年來(lái)高清成為一個(gè)視頻會(huì)議市場(chǎng)發(fā)展的主流方向。那么與標(biāo)清相比，高清的方案優(yōu)點(diǎn)在哪里？我們真的需要高清嗎？
羅宏斌：可以肯定的說(shuō)，我們需要高清的產(chǎn)品。因?yàn)椤翱梢暋敝皇亲罨镜男枨�，“身臨其境”才是客戶最需要的。在所有的溝通方式中，當(dāng)面溝通時(shí)最有效的，因?yàn)槿说膭?dòng)作、眼神、情緒都能傳達(dá)很多信息，只靠聲音和文字是達(dá)不到這種效果的。因此視頻會(huì)議只有做到身臨其境，才能使參與者真正了解發(fā)言人的意圖和所要表達(dá)的內(nèi)容。標(biāo)清的視頻會(huì)議系統(tǒng)可以做到“可視”，但不能很好的表現(xiàn)發(fā)言人情緒和細(xì)微動(dòng)作，因?yàn)殡S著技術(shù)的發(fā)展，我們能夠利用高清技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)和情緒的表達(dá)，就像真正坐在一起開(kāi)會(huì)一樣。所以高清視頻會(huì)議一定會(huì)慢慢在市場(chǎng)里取代標(biāo)清視頻會(huì)議。
可以看到，很多視頻會(huì)議廠商都會(huì)專門(mén)設(shè)計(jì)視頻會(huì)議室，這種視頻會(huì)議室的背景顏色、燈光、桌椅擺放、攝像頭位置、麥克風(fēng)及音箱位置都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，就是為了實(shí)現(xiàn)最好的臨場(chǎng)效果。RADVISION還推出了高清桌面終端，讓一些高端的客戶在自己的辦公桌前就可以接入到高清會(huì)議里面。比如我就可以在我的辦公室內(nèi)隨時(shí)召開(kāi)或加入會(huì)議，只要按下遙控器，就可以和全球的同事或合作伙伴進(jìn)行交流。
圖:RADVISION桌面高清終端—SCOPIA VC240
記者：今年4月19日，思科宣布收購(gòu)Tandberg，您是怎樣看待這次收購(gòu)？另外，它對(duì)RADVISION以及整個(gè)市場(chǎng)的格局會(huì)有哪些影響？
羅宏斌：從市場(chǎng)上來(lái)看，思科收購(gòu)騰博是一件好事�？雌饋�(lái)思科收購(gòu)騰博后會(huì)對(duì)RADVISION產(chǎn)生沖擊，但我們并不這樣認(rèn)為。原來(lái)思科也有自己的網(wǎng)真系統(tǒng)，但是缺乏面向中低端客戶的產(chǎn)品，收購(gòu)騰博之后有效彌補(bǔ)了其產(chǎn)品線的不足，這次收購(gòu)其實(shí)說(shuō)明思科看好這個(gè)領(lǐng)域，愿意投入人力物力去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。思科的加入會(huì)推動(dòng)市場(chǎng)更快的發(fā)展，讓市場(chǎng)變得更大，就好比原來(lái)是10寸的蛋糕，思科加入后和其他廠商一塊兒把蛋糕做成20寸，這樣每個(gè)廠商所分到的蛋糕其實(shí)是更多了。
記者：近幾年統(tǒng)一通訊技術(shù)也引起業(yè)界的關(guān)注，從技術(shù)上來(lái)看視頻會(huì)議是統(tǒng)一通訊其中的一個(gè)部分，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)視頻會(huì)議比統(tǒng)一通訊要更受關(guān)注，您認(rèn)為這是什么原因造成的？
羅宏斌：統(tǒng)一通訊這個(gè)概念已經(jīng)提了很多年了，大約是2000年或2002年后就一直在提統(tǒng)一通訊，希望能把聲音、圖像、數(shù)據(jù)統(tǒng)一到一個(gè)平臺(tái)上來(lái)。這個(gè)思路很好，而且在近幾年的實(shí)際項(xiàng)目中，我們也看到了越來(lái)越多的用戶在采購(gòu)時(shí)會(huì)非常有遠(yuǎn)見(jiàn)的選擇可以與UC（統(tǒng)一通訊）平臺(tái)無(wú)縫協(xié)作的視頻通訊產(chǎn)品和方案，這點(diǎn)非常重要，無(wú)論是對(duì)整個(gè)企業(yè)還是執(zhí)行部門(mén)，會(huì)在日后的建設(shè)中獲得更大的投資產(chǎn)出比。
圖:IBM Lotus Sametime采用RADVISION方案實(shí)現(xiàn)無(wú)縫的視頻溝通
當(dāng)然我們也看到國(guó)內(nèi)有些實(shí)際情況確實(shí)也對(duì)統(tǒng)一通訊的發(fā)展有一些制約。比如在國(guó)內(nèi)企業(yè)中語(yǔ)音歸一個(gè)部門(mén)管，數(shù)據(jù)歸另外一個(gè)部門(mén)管，圖像又歸另外一個(gè)部門(mén)管，雖然技術(shù)上實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一通訊并不困難，但在這種組織機(jī)構(gòu)的整合上就存在很大的一個(gè)問(wèn)題。從實(shí)際的例子來(lái)看，僅僅是視頻會(huì)議系統(tǒng)就涉及到許多的部門(mén)，比如視頻會(huì)議室的裝修、音視頻的走線、設(shè)備的管理權(quán)、網(wǎng)絡(luò)線路的維護(hù)都可能分屬幾個(gè)部分負(fù)責(zé)，而不全屬于IT部門(mén)負(fù)責(zé)，在實(shí)施的過(guò)程中常會(huì)遇到一些非技術(shù)性問(wèn)題。如果是統(tǒng)一通訊，涉及到的部門(mén)就更多了，要真正落地并不容易。整體上來(lái)看，統(tǒng)一通訊是一個(gè)很好的平臺(tái)，也是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，只是需要更多的時(shí)間。
記者：這幾年3G發(fā)展十分迅速，您覺(jué)得3G的發(fā)展對(duì)于國(guó)內(nèi)視頻會(huì)議市場(chǎng)帶來(lái)多大的影響和變化？
羅宏斌：3G是一個(gè)新的契機(jī)，對(duì)于視頻會(huì)議的發(fā)展和應(yīng)用是一個(gè)新的契機(jī)，RADVISION很早就嗅到了這個(gè)契機(jī)。RADVISION是第一家IP視頻會(huì)議的解決方案提供商，同時(shí)也是第一家3G視頻會(huì)議方案的提供商，這是兩個(gè)全球第一的。在幾年前，RADVISION就已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外擁有很多3G用戶，可以把視頻會(huì)議通過(guò)3G網(wǎng)絡(luò)延伸到每一個(gè)角落。
目前RADVISION在國(guó)內(nèi)和國(guó)外都已經(jīng)推出了相應(yīng)的解決方案，包括在奧地利電訊、意大利電訊、香港電訊、以色列電訊都推出了3G的解決方案并已經(jīng)投入使用。在國(guó)內(nèi)RADVISION與中國(guó)聯(lián)通合作， 部署了10010可視化客服系統(tǒng)。目前RADVISION也在與運(yùn)營(yíng)商一起開(kāi)發(fā)一些方便大家生活、工作、學(xué)習(xí)的特色解決方案。
圖:聯(lián)通采用RADVISION方案構(gòu)建的視頻呼叫中心世紀(jì)效果圖
記者：企業(yè)在進(jìn)行視頻會(huì)議選型的時(shí)候應(yīng)該考慮到哪些方面的問(wèn)題？重點(diǎn)關(guān)注的核心問(wèn)題有哪些？
羅宏斌：對(duì)于視頻會(huì)議系統(tǒng)的選型我有兩點(diǎn)建議。
一是視頻會(huì)議是一個(gè)需要考慮到視頻和音頻質(zhì)量的技術(shù)，在選型過(guò)程中需要企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境具備的情況下進(jìn)行實(shí)際環(huán)境的模擬。這種模擬不能僅在內(nèi)網(wǎng)中完成，最好是實(shí)際互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的試用，看看實(shí)際效果是否能滿足需求，這樣才能看出設(shè)備的優(yōu)劣，保證日后使用的效果。
二是要考慮到品牌的開(kāi)放性，如果你選定一個(gè)使用封閉性技術(shù)的品牌，那么所有的終端或設(shè)備都只能使用該品牌的產(chǎn)品，包括日后擴(kuò)容、升級(jí)時(shí)也無(wú)法更換品牌。實(shí)際上企業(yè)就被廠商綁架了，相信沒(méi)有企業(yè)愿意看到這種情況。
記者：用戶在選型實(shí)施過(guò)程中，RADVISION會(huì)直接提供支持嗎？
羅宏斌：這是肯定的。RADVISION非常重視與客戶間的直接交流，我們開(kāi)設(shè)了中國(guó)區(qū)服務(wù)熱線400 650 9920，用戶可以直接打電話與我們溝通，在網(wǎng)站上也有工程師負(fù)責(zé)與客戶直接對(duì)話，幫助客戶設(shè)計(jì)方案，提供我們的建議和意見(jiàn)。如果客戶需要，我們也會(huì)派人到現(xiàn)場(chǎng)去提供支持，RADVISION希望能提供給用戶最好的方案，并且將項(xiàng)目完美實(shí)施。
記者：請(qǐng)您介紹一下RADVISION在渠道建設(shè)方面的情況？
羅宏斌：RADVISION是100%的渠道銷(xiāo)售，是總代、金牌代理、授權(quán)代理、項(xiàng)目授權(quán)代理四級(jí)體系，目前國(guó)內(nèi)其他廠商基本也是這種結(jié)構(gòu)。目前我們的渠道已經(jīng)遍布全國(guó)，如果客戶有需求，可以與任一級(jí)的代理商聯(lián)系，也可以撥打中國(guó)區(qū)服務(wù)熱線400 650 9920與RADVISION直接聯(lián)系，我們都會(huì)提供最好的服務(wù)。另外RADVISION每年都會(huì)與合作伙伴一起在全國(guó)各地舉辦多場(chǎng)面向不同行業(yè)、用戶的活動(dòng)，將最新的產(chǎn)品及解決方案介紹給大家，感興趣的用戶可以通過(guò)參與活動(dòng)面對(duì)面地了解RADVISION的產(chǎn)品和解決方案，從中得到最真實(shí)的體驗(yàn)。
原文刊登在e-works
CTI論壇編輯
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