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攜手同心 共領(lǐng)未來
發(fā)布最新渠道策略 思科合作伙伴峰會在成都召開

2009/08/27

　　 思科全球高級副總裁、思科中國董事長兼首席執(zhí)行官史瑞夫，思科全球副總裁、思科中國副董事長兼總裁林正剛，思科全球副總裁兼思科中國首席運營官David Rubio等思科高層，以及四川省政府領(lǐng)導(dǎo)和來自全國的450多位思科合作伙伴代表共同出席了本次盛會。

圖：思科全球高級副總裁、思科中國董事長兼首席執(zhí)行官史瑞夫

　　在本屆合作伙伴高峰會上，思科提出架構(gòu)驅(qū)動型市場拓展模式，即圍繞協(xié)作、虛擬化和無邊界網(wǎng)絡(luò)等架構(gòu)進行市場開拓。思科鼓勵合作伙伴與思科開展更為緊密的合作，一起開拓新興或相鄰市場，尤其是發(fā)掘中小企業(yè)市場的增長點，贏得更多商業(yè)機會，攜手應(yīng)對金融危機帶來的挑戰(zhàn)。同時，思科宣布“應(yīng)對挑戰(zhàn) 備戰(zhàn)未來”（Navigate to Accelerate）渠道計劃，該計劃從融資優(yōu)勢，在老客戶中發(fā)展新業(yè)務(wù)，滿足客戶不斷變化的需要，以及為未來發(fā)展做好準備等四個方面幫助中國渠道合作伙伴改進業(yè)務(wù)，獲得成功。其中，思科進一步改進了其業(yè)界領(lǐng)先的價值激勵計劃(Value Incentive Program - VIP)，該計劃將充分獎勵那些在協(xié)作、虛擬化和無邊界網(wǎng)絡(luò)等架構(gòu)領(lǐng)域銷售存儲網(wǎng)絡(luò)、廣域網(wǎng)優(yōu)化和思科網(wǎng)真（Cisco TelePresence）等新興技術(shù)的渠道合作伙伴。

圖：思科全球副總裁、思科中國副董事長兼總裁 林正剛

　　在頗具挑戰(zhàn)性的2009財年思科董事會主席兼首席執(zhí)行官約翰•錢伯斯先生再次訪華，表示對中國市場未來發(fā)展依舊充滿信心，對中國160億美元投入的承諾將保持不變。在大環(huán)境的影響下，此次峰會也把議題更多地集中在如何幫助合作伙伴靈活應(yīng)變，把握機遇，引領(lǐng)未來等方面。思科鼓勵合作伙伴面對新的市場環(huán)境進行變革，共同打造下一代新渠道模型，在架構(gòu)驅(qū)動模式下開拓相鄰市場領(lǐng)域，尋找中小企業(yè)市場潛在機遇，在合作伙伴之間展開廣泛合作，形成良好運作的渠道生態(tài)系統(tǒng)，共同引領(lǐng)未來商業(yè)市場。

圖：思科全球副總裁兼思科中國首席運營官 David Rubio

　　思科全球副總裁兼思科中國首席運營官David Rubio表示：“2010財年對思科及其合作伙伴來講是積極進取的一年。在這一年里，思科將全力幫助中國渠道合作伙伴打造下一代全新渠道模式，建立良好運作的渠道協(xié)作系統(tǒng)，鼓勵合作伙伴投資于協(xié)作、虛擬化和無邊界網(wǎng)絡(luò)等方面的架構(gòu)領(lǐng)域，加速開拓在中小企業(yè)、視頻、可托管服務(wù)、智能互聯(lián)城市建設(shè)、全業(yè)務(wù)通訊等相關(guān)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)合作，帶領(lǐng)合作伙伴在不斷變化的市場中實現(xiàn)業(yè)務(wù)全面增長并創(chuàng)造價值最大化，從而全面推進思科中國戰(zhàn)略�！�

圖：思科系統(tǒng)（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司副總裁、合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理 郭海鵠

　　此外，本次峰會上思科還與合作伙伴共同分享了“思蜀援川”計劃一年來的成果，承諾在新財年里將繼續(xù)履行價值總額為4500萬美元（約合3億人民幣）的設(shè)備、技術(shù)、培訓(xùn)和解決方案捐贈計劃，并號召更多地合作伙伴能夠加入到援建四川的行列中來，共同為四川災(zāi)后重建貢獻力量。思科一直十分關(guān)注四川省的建設(shè)，截至目前，在四川共擁有161家合作伙伴，服務(wù)的客戶涵蓋了政府、教育、醫(yī)療等諸多行業(yè)，并取得了驕人的成績。

　　Web2.0應(yīng)用的迅猛發(fā)展給互聯(lián)網(wǎng)帶來了無限商機，也在不斷改變各個行業(yè)的商務(wù)模式和業(yè)務(wù)流程。在中國，思科的業(yè)務(wù)銷售100%經(jīng)由合作伙伴實現(xiàn)。思科始終以“助力合作伙伴成長”為己任，致力于將創(chuàng)新理念、創(chuàng)新模式及創(chuàng)新技術(shù)引薦給合作伙伴，幫助其始終走在時代前沿，成為各個行業(yè)的引領(lǐng)先鋒。此次峰會作為思科在華發(fā)展的嶄新起點，將進一步與合作伙伴攜手在發(fā)展中尋求創(chuàng)新，搶占商機，共贏未來。

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