VoIP網(wǎng)絡(luò)電話游走政策邊緣 稱要讓固話免費(fèi)
2006/03/13
“如果真的發(fā)牌照，我會(huì)去申請(qǐng)一張，而且我想不出被拒絕的理由�！�3月9日下午，在自己開發(fā)的VoIP軟件上，楊漢民語(yǔ)氣鎮(zhèn)靜地對(duì)記者說(shuō)，這是他得知信產(chǎn)部可能于今年6月發(fā)放VoIP牌照后的第一反應(yīng)。
兩年半以前，為了跟在湖北老家的女兒邊看邊聊，卻又苦于在網(wǎng)上找不到理想的工具，楊漢民即興寫出了一款“讓自己滿意”的VoIP軟件——HeadCall，從此一發(fā)不可收拾。楊漢民隨后以該軟件名在維爾京群島注冊(cè)了公司，開展起網(wǎng)絡(luò)電話業(yè)務(wù)，誤打誤撞成了深圳近百家“地下”VoIP公司中一員。
由于眾多外來(lái)人口要打長(zhǎng)途電話、加上外資企業(yè)數(shù)量多、寬帶普及，深圳天然具備了催生VoIP生長(zhǎng)的土壤，并成為全國(guó)VoIP最活躍的地區(qū)之一。從VoIP軟交換平臺(tái)開發(fā)公司到“虛擬運(yùn)營(yíng)商”、海內(nèi)外代理商、硬件生產(chǎn)商，深圳儼然形成了一條完整的VoIP產(chǎn)業(yè)鏈。
2005年7月底，深圳成為信產(chǎn)部批準(zhǔn)的全國(guó)4個(gè)網(wǎng)絡(luò)電話試驗(yàn)點(diǎn)之一，目前，測(cè)試還在進(jìn)行之中。而去年9月深圳電信率先對(duì)SkypeOut的封殺，更是在廣東、廣西、四川、江蘇等地掀起了一股運(yùn)營(yíng)商封殺VoIP的熱潮。
盡管摸不清運(yùn)營(yíng)商的眼睛究竟是睜還是閉，但深圳的地下VoIP們依然自發(fā)地尋找到了一條屬于自己的灰色生存地帶。
HeadCall的目標(biāo)
位于深圳羅湖一座民宅的HeadCall公司大門有些陳舊。記者趕到時(shí)，一位員工正在用HeadCall聯(lián)系業(yè)務(wù)，而另一個(gè)員工告訴記者，“還有4個(gè)業(yè)務(wù)員在外面”。
從內(nèi)室走出來(lái)的楊漢民略顯疲倦，一開口便是：“我們的目標(biāo)是固話免費(fèi)，但我們正處于政策的邊緣�！�
盡管公司不大，但是楊漢民對(duì)自己的技術(shù)信心十足，他認(rèn)為與一般的VoIP軟件比較，HeadCall的穿透力最強(qiáng)。他這樣解釋HeadCall的原理——與BT和Skype一樣，HeadCall也是采用P2P技術(shù)，但它不像前兩者那樣通過(guò)用戶互相做服務(wù)器傳輸語(yǔ)音，而是直接穿透，偶爾有不能穿透的情況，只要通過(guò)HeadCall很少的幾臺(tái)服務(wù)器就可以完成。
至于是什么造就了HeadCall的穿透力，楊漢民坦承連他自己也不清楚，“但有一點(diǎn)是清楚的——我把這個(gè)軟件寫了出來(lái)，而且擁有它”。
也許正是這個(gè)原因，才使得HeadCall跟風(fēng)險(xiǎn)投資商的幾次接觸都無(wú)果而終�！癡C都無(wú)法真正認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值。”楊漢民說(shuō)。他一直用從家族籌集的100多萬(wàn)元做投入，但他稱“目前已經(jīng)足夠了”。
現(xiàn)在的HeadCall已落地香港，通過(guò)和香港一家電信公司結(jié)算，用戶得以撥打全球主要的國(guó)家和地區(qū)。楊稱，合作方“不是和黃、電盈等熟知的那幾家，但是他提供的服務(wù)是一流的”。
他還向記者透露，由于要在全球范圍開展業(yè)務(wù)，HeadCall在內(nèi)地也已經(jīng)落地了，不過(guò)不便透露運(yùn)營(yíng)商的名字�！坝绣X收，哪個(gè)運(yùn)營(yíng)商不想賺？再說(shuō)現(xiàn)在也不是只有一個(gè)運(yùn)營(yíng)商，你不做，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)去做。”
不過(guò)楊漢民提醒，VoIP在中國(guó)落地只是意味著，國(guó)外電話通過(guò)這個(gè)軟件可以打到內(nèi)地來(lái)，但是此軟件并不能在內(nèi)地開展經(jīng)營(yíng)，因?yàn)檫@是政策限制和禁止的，目前Skype也一樣。
“但千萬(wàn)別把HeadCall和Skype混淆在一塊。”楊漢民認(rèn)為自己跟Skype最大的區(qū)別是他不以收取話費(fèi)作為收入來(lái)源，Skype由于全球用戶眾多，主要收入來(lái)自話費(fèi)。
楊漢民將出售硬件，主要包括網(wǎng)關(guān)、配套電話機(jī)等作為主要收入。他稱，HeadCall的網(wǎng)關(guān)可以使企業(yè)建立起一個(gè)類似中央交換中心的系統(tǒng)，而無(wú)需“專用分組交換機(jī)”的支持，每個(gè)員工都有一部VoIP電話，與辦公室局域網(wǎng)相通，并且，由于這些電話與互聯(lián)網(wǎng)相聯(lián)結(jié)，對(duì)出差的員工很有幫助。
不打廣告的推廣
“最近業(yè)務(wù)很忙，騰不出人手給你演示安裝�！�3月9日，一家香港VoIP公司在深圳的代理商在電話中對(duì)記者說(shuō)。他手下的6個(gè)業(yè)務(wù)員都在關(guān)外跑著，賣網(wǎng)關(guān)以及附帶的話費(fèi)。
在收到的一堆VoIP廣告電子郵件中，記者找到了這家代理商。此代理商稱，VoIP根本無(wú)法像其他商品那樣大張旗鼓地推廣，一方面會(huì)引來(lái)不必要的麻煩，另外由于VoIP軟件和廠商那么多，“你的廣告可能是在給別人做宣傳”。因此，大多數(shù)VoIP是通過(guò)發(fā)郵件和打電話等方式聯(lián)系業(yè)務(wù)。
這家香港VoIP公司推廣的是“虛擬香港辦公室”，即在寬帶上安裝VoIP網(wǎng)關(guān),把普通電話機(jī)連上去，就可使其成為有香港號(hào)碼的電話，可以撥打和接聽任何電話。深圳關(guān)外與香港通話頻繁的工廠比較多，此代理商的網(wǎng)關(guān)賣得比較火。
而HeadCall在廣州的一家代理商生意則沒(méi)這么好。他告訴記者，3個(gè)月只賣了2臺(tái)網(wǎng)關(guān)，一臺(tái)2000塊，“扣除成本，基本沒(méi)怎么賺”。他說(shuō)，很多公司的負(fù)責(zé)人不懂VoIP，解釋半天也沒(méi)用，而有些懂的人又早已安裝了其他VoIP，比如香港國(guó)通，對(duì)臺(tái)灣地區(qū)或者其他地方通話為500元-600元包月。
和上海等地VoIP話吧很普遍不同，目前深圳VoIP代理商主要集中銷售企業(yè)網(wǎng)關(guān)，而很少用來(lái)開“話吧”。記者在深圳外來(lái)人口聚集的社區(qū)走訪了十幾間話吧，一般國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途是0.1元-0.15元/分鐘，香港0.8元-1元/分鐘，國(guó)外2-3元/分鐘。一位話吧老板告訴記者，用鐵通IP線路的價(jià)格相對(duì)較低，但打往香港的價(jià)格也要0.4元/分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于VoIP的價(jià)格。
上述HeadCall廣州代理表示，在廣州有許多使用VoIP的話吧，不過(guò)一般也要掛個(gè)電信或鐵通的牌子，他們80%都沒(méi)有相關(guān)通信管理的證件。
運(yùn)營(yíng)商要出手？
不管監(jiān)管部門發(fā)不發(fā)牌，地下VoIP已經(jīng)在蓬勃發(fā)展，而電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)VoIP更是心情復(fù)雜——究竟是該堵還是疏，是將它歸為基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)還是增值業(yè)務(wù)？
不過(guò)，留給運(yùn)營(yíng)商考慮的時(shí)間不會(huì)很久。根據(jù)中國(guó)加入WTO的協(xié)議，在2007年基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)要完全放開，到時(shí)候不管是否愿意，VoIP市場(chǎng)都將放開，而由于VoIP技術(shù)的特殊性，國(guó)外運(yùn)營(yíng)商甚至可以不需要建全程網(wǎng)絡(luò)，就可以進(jìn)入語(yǔ)音通話市場(chǎng)。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電信運(yùn)營(yíng)商已是“時(shí)不我待”，必須早做決定，盡管開放會(huì)對(duì)自身業(yè)務(wù)造成一定沖擊，但越早放開，就可以越早準(zhǔn)備，占有了足夠的市場(chǎng)，后進(jìn)入者遇到的壓力和障礙會(huì)很大。另外，運(yùn)營(yíng)商可以考慮將數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的比重加大，以減少VoIP對(duì)長(zhǎng)話的沖擊。
據(jù)悉，科聯(lián)電信近期有可能率先在香港開展VoIP業(yè)務(wù)。科聯(lián)是中國(guó)電信集團(tuán)旗下廣東電信實(shí)業(yè)公司在香港設(shè)立的全資子公司。記者致電科聯(lián)，一位負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)的人士表示對(duì)此并不知情。
此外，深圳的VoIP公司們也正厲兵秣馬。據(jù)楊漢民透露，HeadCall正在研發(fā)新的技術(shù)，今后企業(yè)使用VoIP連電腦也不需要，只需一根網(wǎng)線。“那時(shí)候，就算電信自己搞VoIP，我的技術(shù)也要比它先進(jìn)，成本更低�！�
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