掘?qū)拵щ娫挕暗谝煌敖稹?終端是關(guān)鍵
2004/08/03
經(jīng)過(guò)一年的概念炒作，寬帶電話業(yè)務(wù)的“第一桶金”似乎近在眼前：截至2004年6月南京網(wǎng)通已籠絡(luò)了1萬(wàn)寬帶電話用戶；而此前一個(gè)月，上海網(wǎng)通、廣東鐵通也對(duì)寬帶電話進(jìn)行了大規(guī)模放號(hào)；此外，西南網(wǎng)通、新疆鐵通、江蘇衛(wèi)通等都加緊在寬帶電話業(yè)務(wù)上的推進(jìn)步伐。然而更為引人關(guān)注的是，在推動(dòng)寬帶電話這項(xiàng)新業(yè)務(wù)的進(jìn)程中，除了大小電信運(yùn)營(yíng)商之外，平治東方等終端設(shè)備生產(chǎn)商赫然浮出水面，與運(yùn)營(yíng)商一起成為這項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)的主要推動(dòng)者之一。
寬帶電話產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成必然
眾所周知，在以往其它電信領(lǐng)域的發(fā)展過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)商們憑借著不可復(fù)制的網(wǎng)絡(luò)資源，把持著產(chǎn)業(yè)鏈中不可動(dòng)搖的絕對(duì)主導(dǎo)地位。網(wǎng)絡(luò)先行從而帶動(dòng)終端廠商、內(nèi)容服務(wù)商等其它產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的發(fā)展，這一規(guī)律在過(guò)去固話及移動(dòng)通信的發(fā)展過(guò)程中都得到鮮明的體現(xiàn)。然而在寬帶電話這項(xiàng)新興業(yè)務(wù)中，網(wǎng)絡(luò)資源不再掌握在運(yùn)營(yíng)商的手中，游戲規(guī)則完全變了，這使得新模式的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成為大勢(shì)所趨。
首先，在寬帶電話的技術(shù)架構(gòu)中，軟交換平臺(tái)及與之匹配的終端設(shè)備成為最重要的兩個(gè)技術(shù)構(gòu)成，而運(yùn)營(yíng)商所擁有的僅僅是電信經(jīng)營(yíng)權(quán)，這樣的形勢(shì)為三者之間達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟奠定了產(chǎn)業(yè)格局的基礎(chǔ)。
其次，寬帶電話對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，其戰(zhàn)略意義更多在于作為突破地域限制，打入外地電信市場(chǎng)的主要手段，也就是所謂的“遠(yuǎn)攻”；或者是作為弱勢(shì)運(yùn)營(yíng)商沖擊本地電信市場(chǎng)的重要突破口。因此，尋找有緊密共同利益基礎(chǔ)的戰(zhàn)略合作伙伴，勢(shì)必成為打開(kāi)局面的最佳策略之一。
再次，從寬帶電話的發(fā)展趨勢(shì)看，未來(lái)運(yùn)營(yíng)商很難單憑一己之力從這項(xiàng)業(yè)務(wù)上獲益。目前各個(gè)運(yùn)營(yíng)商推出的寬帶電話業(yè)務(wù)僅僅是語(yǔ)音服務(wù)，表面上看，這種資費(fèi)與現(xiàn)行固話持平甚至更低的業(yè)務(wù)將在很大程度上攤薄運(yùn)營(yíng)商的ARPU（凈每月每用戶平均收益），運(yùn)營(yíng)商力推寬帶電話似乎有點(diǎn)“左手打右手”的感覺(jué)。然而醉翁之意不在酒，固話領(lǐng)域早已定型，雖然用戶仍在持續(xù)上漲，但許多地方20元左右的ARPU甚至在農(nóng)村零話費(fèi)的尷尬局面，使得運(yùn)營(yíng)商們不得不尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而寬帶電話基于互聯(lián)網(wǎng)“無(wú)限可能”的應(yīng)用，才是運(yùn)營(yíng)商們真正看重的。事實(shí)上，在中國(guó)電信的NGN（下一代網(wǎng)絡(luò)）計(jì)劃中，寬帶電話僅僅是“第一小步”，業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)基于寬帶應(yīng)用的數(shù)據(jù)、語(yǔ)音、圖像為一體的新應(yīng)用才是其真正贏利期望值所在。但是，要完成這么龐雜的推進(jìn)工程，顯然不是運(yùn)營(yíng)商們能夠單獨(dú)完成的了。
終端廠商是關(guān)鍵
正是在這樣的背景下，一批頗具實(shí)力的終端設(shè)備生產(chǎn)廠商走向前臺(tái)，與運(yùn)營(yíng)商一起成為寬帶電話的主要推動(dòng)者之一。業(yè)內(nèi)人士指出，這種推動(dòng)作用主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。
首先，成熟終端生產(chǎn)廠商及產(chǎn)品的涌現(xiàn)，是寬帶電話業(yè)務(wù)迅速興起的重要基礎(chǔ)。眾所周知，在當(dāng)今電信領(lǐng)域最熱的3G話題上，缺乏成熟終端產(chǎn)品被認(rèn)為是3G時(shí)代一拖再拖的最主要原因之一。國(guó)內(nèi)目前僅有寬帶電話生產(chǎn)廠商20余家，但其中不乏成熟廠商，例如平治東方等，所生產(chǎn)的產(chǎn)品已通過(guò)信息產(chǎn)業(yè)部數(shù)據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量中心的檢驗(yàn)，并已率先通過(guò)了中興、華為、UT斯達(dá)康、北電網(wǎng)絡(luò)、SONUS、港灣、朗訊、Cisco、大唐高鴻等廠商的接入測(cè)試。這些成熟終端設(shè)備廠商的涌現(xiàn)，使寬帶電話避免了3G的尷尬局面。
運(yùn)營(yíng)商與成熟終端生產(chǎn)廠商等形成緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟，則為寬帶電話業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展提供了重要保障。終端廠商遍布各地的銷(xiāo)售、服務(wù)及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，將使運(yùn)營(yíng)商在業(yè)務(wù)推廣之初獲得更加豐厚的資源，從而迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面。此外，終端廠商的可持續(xù)發(fā)展性，將在很大程度上影響寬帶電話業(yè)務(wù)的成熟時(shí)間表。目前的寬帶電話主要提供語(yǔ)音服務(wù)，但基于寬帶之上的視頻、圖像、語(yǔ)音等一體應(yīng)用的實(shí)現(xiàn)，才是寬帶電話業(yè)務(wù)真正成熟的標(biāo)志，而終端產(chǎn)品能否承載這些功能將是未來(lái)一大瓶頸。平治東方總經(jīng)理范坤芳透露，早在一年以前，平治東方就開(kāi)始著手于這些技術(shù)的研發(fā)。在他看來(lái)，技術(shù)上持續(xù)的提前準(zhǔn)備，是終端廠商可持續(xù)發(fā)展的根基所在。
運(yùn)營(yíng)商、成熟終端廠商等基于共同利益結(jié)成緊密戰(zhàn)略聯(lián)盟已是寬帶電話領(lǐng)域的大勢(shì)所趨，而這種新興電信發(fā)展模式的出現(xiàn)，也必將使得寬帶電話產(chǎn)業(yè)離真正“挖出第一桶金”越來(lái)越近。
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