Salesforce的市值目前高達(dá)1792億美元：
Oracle的市值為1761億美元：
今年到目前為止，Salesforce的股價(jià)猛漲了23%，而Oracle的股價(jià)僅上漲了9%。
就在取得這一成績(jī)之前，Salesforce對(duì)其起家的市場(chǎng)獲得了越來(lái)越大的控制權(quán)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，其通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)交付的軟件模式得到了另外眾多公司（包括Salesforce本身在內(nèi)）的驗(yàn)證。
這兩家公司之間也頗有淵源。Salesforce的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官M(fèi)arc Benioff曾在Oracle的聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席技術(shù)官Larry Ellison手下工作。Benioff尊稱Ellison為導(dǎo)師。Ellison曾向Salesforce投資200萬(wàn)美元，成為首任董事會(huì)成員。Oracle開始挑戰(zhàn)Salesforce后，這兩人爭(zhēng)吵了起來(lái)；多年來(lái)，他們瞧不起對(duì)方的公司。
Benioff在2010年曾說(shuō)過(guò)：“老實(shí)講，我沒有把Oracle看成是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”現(xiàn)在，他公司比Oracle還要大。
Salesforce已成長(zhǎng)起來(lái)，它一度備受嘲笑，被視為是一家偏愛增長(zhǎng)而不是持續(xù)盈利的公司。最近12個(gè)季度中有10個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了盈利，收購(gòu)已幫助該公司減小了對(duì)其Sales Cloud（銷售云）旗艦產(chǎn)品的依賴。
Salesforce的收入幾乎全部來(lái)自訂購(gòu)和支持。在該公司的最近一個(gè)季度，訂購(gòu)和支持收入中比例最大的一塊是“平臺(tái)及其他”類別，這個(gè)類別包括來(lái)自集成軟件MuleSoft和制圖工具Tableau的貢獻(xiàn)，Salesforce分別在2018年和2019年收購(gòu)了兩者。“平臺(tái)及其他”貢獻(xiàn)了30%的訂閱和支持收入，而五年前這個(gè)數(shù)字只有15%。
宣稱取得勝利
甚至在收購(gòu)那些公司之前，Benioff在2017年就宣稱戰(zhàn)勝了Oracle，云收入率先突破100億美元大關(guān)。
Salesforce一方面將更多的精力集中于諸多行業(yè)，從而擴(kuò)大了業(yè)務(wù)。而這部分歸功于Salesforce在2013年聘請(qǐng)的Oracle前高管Keith Block，2018年他被提升為聯(lián)席首席執(zhí)行官， 與Benioff共掌大權(quán)。
Benioff在2018年的一次電話會(huì)議上表示，涉及Financial Services Cloud（金融服務(wù)云）和Health Cloud（健康云）等產(chǎn)品的行業(yè)舉措是“令人難以置信的業(yè)務(wù)”。
Block于2月份辭職，Benioff再次擔(dān)任唯一首席執(zhí)行官。他仍忍不住吹噓他公司取得的市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)，這一方面是以犧牲Oracle為代價(jià)的。
他在5月份該公司的季度收益電話會(huì)議上對(duì)分析師表示：“我很高興在該季度看到IDC連續(xù)第七次將Salesforce列為頭號(hào)CRM供應(yīng)商。”該季度Salesforce的收入同比猛增了30%；在最近一個(gè)季度中，Oracle的收入?yún)s下降了6%。
據(jù)彭博社估計(jì)，Ellison的財(cái)富仍比Benioff多八倍。在2015年分析師出席的一次會(huì)議中，Ellison表示他錯(cuò)過(guò)了云。片刻之后，他表示他當(dāng)初的想法是成立一家早期的云公司。
長(zhǎng)期以來(lái)我相信在互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)行系統(tǒng)的這種模式，租賃服務(wù)。實(shí)際上，我認(rèn)為第一家云公司名為NetSuite。我仍擁有NetSuite的大多數(shù)股份。而開辦NetSuite可以說(shuō)是我的主意。我的想法是在云端為小公司構(gòu)建ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）系統(tǒng)。后來(lái)出現(xiàn)的下一家公司是Salesforce.com。它是在NetSuite大約9個(gè)月后問世的。
我曾是Salesforce.com的大投資者，對(duì)此非常支持。實(shí)際上，如果你愿意的話，Salesforce.com模仿了NetSuite，因?yàn)镹etSuite之前就表示要把ERP放在云端，開拓者是NetSuite創(chuàng)始人Evan Goldberg。后來(lái)Marc Benioff表示，這是個(gè)好主意。我要把CRM放在云端。它不是稱為云，而是稱為SaaS 。兩者大概相差9個(gè)月。
在過(guò)去這十年，Oracle雙管齊下：建立自己的云基礎(chǔ)架構(gòu)來(lái)挑戰(zhàn)亞馬遜，并收購(gòu)NetSuite之類的公司，竭力變得更面向云。不過(guò)，Salesforce仍然是兩者當(dāng)中更明顯的云公司。
盈利機(jī)會(huì)
今年，DocuSign和Zoom等其他云公司的股價(jià)表現(xiàn)超過(guò)了Salesforce，需求流向使人們能夠在新冠疫情期間在家辦公時(shí)可以高效工作的服務(wù)。WisdomTree云計(jì)算基金是基于知名風(fēng)投公司Bessemer Venture Partners的納斯達(dá)克新興云指數(shù)的一支交易所交易基金，今年已猛漲了67%。
所以，雖然Salesforce仍在增長(zhǎng)，但一些更年輕更小型的云計(jì)算公司以更快的勢(shì)頭增長(zhǎng)。
由于Salesforce超越Oracle，一些投資者希望Salesforce在盈利方面取得更大的成績(jī)。以Kirk Materne為首的Evercore分析師在6月23日寫給客戶的研究紀(jì)要中解釋了這種情況：
隨著CRM繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，內(nèi)部自身發(fā)展保持高速的增長(zhǎng)勢(shì)頭，該公司吸引更關(guān)注現(xiàn)金流生成的新投資者的能力已受到一些近期收購(gòu)的損害，而且受到了對(duì)促動(dòng)營(yíng)業(yè)杠桿的承諾“不冷不熱”的損害。這已導(dǎo)致CRM被“困在”兩個(gè)投資陣營(yíng)之間，因?yàn)樗陌l(fā)展速度不足以吸引專注于早期階段的SaaS“類別殺手”的沖量投資者，而且其盈利能力不足以吸引更注重GARP（以合理價(jià)格增長(zhǎng)）的投資者，這類投資者因持有Adobe和微軟等軟件領(lǐng)導(dǎo)廠商的股份而有更好的贏利。
分析師列出了Salesforce可以在幾個(gè)方面削減成本，包括廣告和活動(dòng)。他們認(rèn)為，提高營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率有望進(jìn)一步提升Salesforce股價(jià)，這可能會(huì)進(jìn)一步拉大這家公司與Oracle之間的距離。
他們寫道：“提供更高一點(diǎn)的利潤(rùn)增長(zhǎng)和現(xiàn)金流量有助于推動(dòng)股價(jià)重新估值，而更高的股價(jià)幫助實(shí)現(xiàn)CRM的長(zhǎng)期增長(zhǎng)目標(biāo)，因?yàn)樗诓①?gòu)方面提供了更多的選擇余地。”
參考資料：CNBC
