日前，小米董事長兼CEO雷軍在微博中披露了小米最新的手機(jī)銷售量數(shù)據(jù)。截至2015年6月30日，小米上半年手機(jī)銷售量為3470萬臺，低于去年下半年的3500萬部，而小米也已經(jīng)將本年度的銷售目標(biāo)下調(diào)至8000萬至1億部。不難看出，小米在下半年里需要大幅提升銷量，才可能達(dá)到目標(biāo)下限。原先的銷量穩(wěn)坐全國第一，到如今的滑坡，未來小米的處境無疑將愈發(fā)艱難，而從其轉(zhuǎn)戰(zhàn)印度市場經(jīng)驗表明，渠道和專利或是未來謀局海外市場關(guān)鍵。
增速放緩億臺目標(biāo)恐落空
由于市場滲透率趨于飽和，中國智能手機(jī)的年化增長率已經(jīng)從去年一季度的39%下降到今年一季度的17%。國際調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC也表示，2015年中國智能手機(jī)出貨量將僅增長2.5%，首次低于全球。智能機(jī)市場“全民造機(jī)”、穩(wěn)賺不賠的黃金時代已一去不復(fù)返。
在智能手機(jī)行業(yè)走到拐點的當(dāng)下，小米也遇到了自己的瓶頸期。雖然此次小米以3470萬部的銷量交出了一份靚麗的期中考答卷，但卻低于去年下半年的3500萬部。這是自小米2013年首次展示半年銷售數(shù)據(jù)以來，銷量第二次出現(xiàn)環(huán)比下滑。此前雷軍一度將今年銷售1億部智能機(jī)的目標(biāo)下調(diào)至8000萬部至1億部，然而3470萬的銷量無疑給下半年銷售帶來巨大壓力。若下半年的銷量沒有重大突破，雷軍的美好愿景恐將化為泡沫。
再來看看同為優(yōu)生的華為上半年曬出的成績單：6月24日，華為中國區(qū)消費者業(yè)務(wù)總裁朱平宣布，上半年華為手機(jī)出貨量為5000萬部，5月單月出貨量1000萬部，中國市場占比50%，其中銷量同比增長40%。
拼全球銷量，華為完勝小米；而拼國內(nèi)銷量，小米則完勝華為。雖說不論小米還是華為，能夠跑贏大盤已屬不易，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，華為的銷售數(shù)量和小米接近，銷售額卻高于小米不少。小米33%的增長是以產(chǎn)品價格重心下調(diào)為代價。
有分析師認(rèn)為，小米約90%的出貨量都來自中國，因此如果這一市場沒有足夠高的增長率，那么小米的處境將不容樂觀。小米開拓海外市場的步伐是否足夠快，是彌補(bǔ)國內(nèi)市場的增長放緩的關(guān)鍵。
海外拓展并非一帆風(fēng)順
從世界市場看，印度、印尼、巴西等國家正加速移動互聯(lián)網(wǎng)化步伐，龐大的人口基數(shù)，以及薄弱的專利壁壘，這些優(yōu)勢都給對小米創(chuàng)造巨大機(jī)會。以印度為例，數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前印度的智能手機(jī)普及率約為10%。作為繼中國和美國之后智能手機(jī)出貨量第三大的國家，和已經(jīng)觸及天花板的前二者不同，印度智能手機(jī)出貨量目前仍保持著高達(dá)20%的年增長率。這也使印度成為國內(nèi)手機(jī)品牌鏖戰(zhàn)智能機(jī)的新戰(zhàn)場。
小米自然不會放過這一商機(jī)。除了推出地區(qū)專屬機(jī)型，小米還打算在印度建立研發(fā)中心、制造工廠以及數(shù)據(jù)中心，并計劃投資更多當(dāng)?shù)毓�。同時，小米不忘布局南美版圖，宣布紅米2手機(jī)7月7日在巴西全面發(fā)售。對于海外市場，小米沒有完全拷貝國內(nèi)模式，而是采用了當(dāng)?shù)刂圃煲约熬�下銷售等模式，但收效如何還有待時間檢驗。
然而，小米的海外擴(kuò)展之路并非一帆風(fēng)順。一是受困于專利短板，專利所有者頻頻施壓。去年底，小米被愛立信訴至印度高等法院。一時間，小米旗下全線手機(jī)產(chǎn)品在印度市場遭“紅牌”，雖然最后以預(yù)繳保證金形式暫獲準(zhǔn)入，但對于積極謀求“國際化”的小米無疑是當(dāng)頭一棒。再是海外市場雖前景廣闊，但不乏眾多競爭者前后夾擊。據(jù)悉，印度第二大電商網(wǎng)站Snapdeal近期舉行了一次促銷活動，在智能手機(jī)領(lǐng)域，大神手機(jī)超過小米，成為銷量冠軍，諾基亞、蘋果和三星尾隨其后。此外，小米還將經(jīng)受來自這些新興市場貿(mào)易保護(hù)主義的考驗。例如，印度正大力推廣國內(nèi)產(chǎn)品，而巴西設(shè)置了極高的進(jìn)口關(guān)稅。
專利儲備不足成掣肘
專利技術(shù)匱乏是小米不可回避的弱項。以走在國際化前列的大神和華為為例，這兩家公司都具有強(qiáng)大的研發(fā)能力，大神母公司酷派更是手握6000多項技術(shù)專利，分布在整機(jī)、雙卡、多模等領(lǐng)域。反觀現(xiàn)今的小米，由于壓低產(chǎn)品價格而造成的研發(fā)能力不足，令小米在群雄逐鹿的國內(nèi)手機(jī)市場優(yōu)勢盡失，征戰(zhàn)海外過程更是一再碰壁。知識產(chǎn)權(quán)是企業(yè)生存的根本，如果小米解決不了專利危機(jī)，將始終無法真正參與到海外市場的競爭中來。
如何拓展海外營銷渠道也是小米目前亟待解決的難題之一。小米渠道混亂早已為人詬病，去年年中，媒體曾揭露過小米與黃牛內(nèi)外串通，共謀價差利益的黑幕，短期內(nèi)小米通過中間渠道提價的嫌疑恐怕難以消除。另一方面，勁旅中興和華為在運營商渠道上擁有顯赫優(yōu)勢，小米等則更傾向利用成本低、受限少的公開渠道和電商平臺。但問題是海外渠道狀況千差萬別，一旦遇上市場風(fēng)險很難規(guī)避。
海外市場高速增長背后供應(yīng)鏈、用戶服務(wù)受考驗。借鑒榮耀的海外探索之路，由于推進(jìn)步伐過快，也導(dǎo)致了供應(yīng)鏈上出線一些問題，而且由于派駐人員不足，用戶體驗也難以得到很好照顧。對小米來說，當(dāng)前目標(biāo)不應(yīng)是搶地盤和沖銷量，而是夯實地方市場，提升產(chǎn)品口碑和品牌形象，只有把腳下的路走實了，未來才能走的更長遠(yuǎn)。
創(chuàng)新研發(fā)、渠道拓展、供應(yīng)能力和服務(wù)質(zhì)量都是決定國內(nèi)廠商海外拓市的關(guān)鍵。小米不僅需要因地制宜，精準(zhǔn)把脈海外市場需求，建立強(qiáng)大的分銷體系，鞏固目標(biāo)市場，還應(yīng)回歸產(chǎn)品和用戶，做好互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，不斷提升自主創(chuàng)新能力和品牌核心競爭力。
