前幾日（2014年12月12日），亞馬遜首次在京舉辦AWS技術峰會，恰逢AWS落地中國一年之期。從主場到分論壇，場場人滿為患，水泄不通的門口昭示著一次次關于公有云的狂歡。

　　然而，主角是清醒的。

　　這個坐擁全球最大公有云的供應商非常明白：安全性是公有云進入企業(yè)市場的籌碼，不保證安全，其余都是罔談。亞馬遜把這極為重要的一棒交到了與其有著5年良好合作背景的、全球戰(zhàn)略合作伙伴SafeNet手上。

　　SafeNet，這個在全球僅擁有1500名員工的技術型公司，在為AWS提供面向云服務的安全解決方案時，卻有著“可代替性極小”的底氣。究竟這底氣緣何而來呢？記者采訪了SafeNet大中華區(qū)及南亞銷售總監(jiān)江星，在采訪過程中，漸趨還原了一個默默耕耘、卻有著極為前瞻思想的先行者形象。

　　與傳統(tǒng)的對IT設備進行保護的方式不同，SafeNet以數(shù)據(jù)為保護重心，致力于在重要數(shù)據(jù)從數(shù)據(jù)中心遷到云的整個過程中對其進行保護，以先進的安全理念和可靠的技術保障將政府（軍方）和大型企業(yè)收入囊中，成為其最主要的兩大客戶群。

　　在解決方案方面，SafeNet專注于保護和控制對敏感數(shù)據(jù)的訪問、風險管理、合規(guī)以及保護虛擬和云環(huán)境的安全。針對云服務，SafeNet主要有兩條產品線，其一是數(shù)據(jù)保護，即對儲存在云端的數(shù)據(jù)進行加密與保護；另外一個則是針對軟件貨幣化和云授權的圣天諾解決方案。而恰從與AWS的合作中，可一饗SafeNet價值所在。

　　與AWS靈活的合作模式

　　5年前，SafeNet與亞馬遜合作，為其提供數(shù)據(jù)加密服務；入云后，二者的合作變得更為密切，其核心價值在于為存儲在云端的數(shù)據(jù)進行加密及密鑰管理。

　　這次的合作更為靈活。首先，SafeNet為AWS環(huán)境提供整體保護。對于中小客戶而言，用戶可在購買AWS服務時，根據(jù)自身需求勾選SafeNet云安全服務選項；另外，SafeNet也基于AWS平臺向用戶提供服務。對于大型客戶而言，可在亞馬遜Market Place中進行購買，直接與SafeNet聯(lián)系尋求解決方案。

　　此外，針對軟件貨幣化和云授權的解決方案，用戶可免費試用，涵蓋傳統(tǒng)硬件的保護、軟性許可和云端授權三種模式，一次打包，不同分發(fā)，對于傳統(tǒng)企業(yè)尤為得力。

　　相時而動：重視用戶需求

　　在江星看來，現(xiàn)階段，國內公有云的成熟度照比國外尚有差距。一個明顯的體現(xiàn)是將數(shù)據(jù)遷移到云，管理的側重點不同。國外更傾向于身份認證、密鑰管理；而國內尚處于管理基礎架構的范疇，更側重如何將數(shù)據(jù)安全地遷移到云中。針對不同的用戶需求，SafeNet提供不同的支持，可根據(jù)國內用戶的特點進行個性化開發(fā)。

　　業(yè)務是技術發(fā)展的落腳點。江星認為，在推出方案時也要看客戶的商業(yè)模式是否有變化。就軟件開發(fā)來講，以前是擔憂開發(fā)出來遭盜版，而現(xiàn)在，則是要考慮如何更有針對性地進行智能推送，這也是隨著用戶使用習慣的變化而改變的。基于國內絕大多數(shù)用戶并不愿意為服務埋單的現(xiàn)實，SafeNet提供了一種基礎軟件免費+增加功能付費的模式，以實現(xiàn)軟件盈利。

　　讓SaaS更細粒度、推廣更智能

　　SafeNet軟件貨幣化和云授權解決方案是以軟件開發(fā)商為目標客戶的，不僅可以幫助客戶在軟件開發(fā)伊始保障軟件安全，在開發(fā)完成后可根據(jù)軟件的性質及目標的用戶有針對性地進行智能推廣。

　　當然，其軟件貨幣化方案的推廣也并不是一帆風順的，國內用戶對此模式的認可度不高便是首要一個挑戰(zhàn)。但在江星看來，國內市場尚處空白，有著巨大的發(fā)展空間，SafeNet正在開展與應用服務提供商的合作，讓軟件即服務（SaaS）變得更細粒度。對于SafeNet而言，軟件貨幣化是一個新的盈利增長點，也是以后的一個重要的發(fā)力點。

　　就在AWS峰會召開的前幾天，SafeNet再進“Gartner用戶身份認證魔力象限”領導者象限，這既是對其成績的肯定亦同時提出了更高的要求。據(jù)江星表示，隨著移動和云的影響逐步擴大，今后，SafeNet將會把云身份認證作為投入重點，將傳統(tǒng)與云端安全更好地結合在一起，為用戶打造更安全、方便的解決方案。