日本電報電話希望利用董事會層面的關系說服澳訊合作開拓亞洲市場。（圖片來源：《澳洲金融評論報》）

　　2014年7月7日消息，希望主導亞洲通訊業(yè)的日本最大通訊商日本電報電話公司（NTT）正游說澳訊（Telstra）成為其最大的合作伙伴。澳訊的CEO托德利（David Thodey）已制定了雄心勃勃的目標，計劃到2020年時約33%的凈利潤及收入來自亞洲市場，遠超當前的3%。分析師認為這只能通過大規(guī)模收購或合作來實現(xiàn)。

　　對此，NTT Communications ICT的CEO戴維斯（Monte Davis）表示，鑒于缺少收購機會，與日本電報電話合作是托德利實現(xiàn)其目標的少數(shù)途徑之一。日本首相安倍晉三（Shinzo Abe）本周一抵澳簽署新經濟合作協(xié)議，這能促進兩國企業(yè)在亞洲其它地區(qū)開展合作的努力。

　　日本電報電話就像是日版澳訊。該公司曾是國有壟斷企業(yè)，目前是全球最大通訊商之一，員工數(shù)量超過20萬人，公司市值逾750億元。戴維斯說：“雙方董事會有交情。我正試圖與托德利好好談談澳訊的亞太區(qū)計劃，以及如何開展合作。”

　　若兩家公司開展合作，澳訊可將其客戶連接至日本電報電話的網絡，同時使用對方在全球的數(shù)據中心，這能減少澳訊在亞洲修建或購買資產的成本。澳訊已和一些亞洲電信商開展合作，例如1月與印尼電信公司（Telkom Indonesia）簽約，對方會銷售其服務，從而共享利潤。

　　澳訊可以選擇斥資數(shù)十億元收購亞洲地區(qū)的技術供應商及移動運營商。但戴維斯指出，亞洲是個有競爭性的市場，而且日本電報電話及新加坡電信等已存在的企業(yè)正在擴張。

　　咨詢公司Ovum的研究主管肯尼迪（David Kennedy）表示，日本電報電話與澳訊合作可能大獲成功，但結果取決于具體條款。他認為，更明智的做法是澳訊示好正想辦法沖出國內市場的中國電訊巨頭。