號稱“寬帶年”的2001年名不副實，寬帶建設(shè)并沒有取得明顯收獲。然而，2002年伊始，全國寬帶市場在傳來好消息，寬帶接入設(shè)備尤其是DSL在各地銷售火爆，讓人看到了寬帶市場的廣闊前景。
DSL市場火爆
據(jù)統(tǒng)計，目前市場上流行的主要寬帶接入方式有DSL、LAN和CableModem等3種，各有優(yōu)點和缺點。其中DSL無需撥號，始終在線，實際速度可以達(dá)到400Kbps～512Kbps，采用包月制，但同樣需要到電信局開戶，14天左右才能開通，需要專業(yè)技術(shù)人員安裝調(diào)試，且前期一次性支出較高。而LAN和CableModem作為全新的寬帶上網(wǎng)方式，速度更快，逐漸為人們所認(rèn)識。
從今年前3個月的情況看，電信運營商和寬帶提供商正在將推廣的重點放在DSL方式上，而LAN接入則逐漸冷落下來。與此同時，各地的有線電視網(wǎng)絡(luò)公司則繼續(xù)大力拓展CableModem（俗稱有線貓）上網(wǎng)業(yè)務(wù)。經(jīng)過電信運營商和寬帶提供商集中的推廣和營銷，DSL已經(jīng)成為用戶最熟悉的寬帶接入方式，也是應(yīng)用最廣泛的一種方式。
國內(nèi)主要的DSL設(shè)備制造商統(tǒng)計表明，今年前三個月，DSL市場銷售異�；鸨�，勾勒出了寬帶接入市場的美好前景。據(jù)上海貝爾有限公司統(tǒng)計，該公司DSL的銷售在去年市場取得重大突破的基礎(chǔ)上，今年以來又先后與福建、四川、黑龍江、浙江等地的電信用戶簽署了大規(guī)模DSL設(shè)備二期、三期擴(kuò)容合同。
其他設(shè)備供應(yīng)商也不甘落后，紛紛發(fā)起了各種攻勢，爭奪不斷發(fā)展的DSL市場。3月下旬，華為拉開了“旭日計劃”的序幕，第一次攜所有寬帶與數(shù)據(jù)領(lǐng)域的產(chǎn)品和客戶面對面交流，試圖搶奪蓬勃發(fā)展的寬帶和數(shù)據(jù)市場。全向公司也躍躍欲試，并在ADSL領(lǐng)域取得了驕人的戰(zhàn)果。此外，中興通訊也加大了DSL營銷力度，深入拓展寬帶設(shè)備市場。
據(jù)統(tǒng)計，去年中國的DSL市場僅僅發(fā)展了100余萬線，給寬帶市場留下了遺憾。而今年年初就開始的DSL銷售熱潮，則一改寬帶接入的頹勢，極大地鼓舞了人們的信心。大家一致認(rèn)為，中國已經(jīng)成為全球ADSL應(yīng)用增長最快的市場之一；更有人預(yù)計，到明年，中國ADSL市場規(guī)模將達(dá)到600萬線，比2001年增長五百余萬線。也就是說，中國的ADSL市場，兩年之內(nèi)市場容量就將擴(kuò)大5倍。寬帶之路，似乎由此寬闊起來。
寬帶之路何以寬
“十五的月亮十六圓”，寬帶路途今年才變得明顯寬闊，讓人費思量。我們知道，2001年號稱“寬帶年”，寬帶市場著實賺盡了人氣，電信運營商、通信設(shè)備制造商、技術(shù)開發(fā)部門甚至房地產(chǎn)商都躍躍欲試，把寬帶作為自己的競爭優(yōu)勢，甚至作為在海外上市融資的籌碼。但實際上市場沒多大的起色，吆喝過后，留下的只是一片狼藉的現(xiàn)場和冷冷清清的市場。那么，為什么時隔一年，寬帶市場就像換了一個樣，翻了個跟頭，走得越來越寬了呢？
分析人士指出，電信運營商和寬帶設(shè)備制造商雙方更加務(wù)實，大大改善了中國寬帶市場發(fā)展的環(huán)境，這是今年寬帶市場能夠翻身的主要原因。一方面，中國電信加大了對寬帶市場的投入，改變了寬帶發(fā)展策略，擴(kuò)大了寬帶市場的發(fā)展空間；另一方面，寬帶設(shè)備制造商之間的競爭加劇，為了爭奪市場，各廠商積極面向用戶，服務(wù)用戶，提高技術(shù)水平，從而也就促進(jìn)了寬帶接入設(shè)備的銷售，撐起了寬帶市場的繁榮。
從電信運營商角度講，隨著通信技術(shù)的發(fā)展和用戶需求的多樣化，固定電話、窄帶業(yè)務(wù)發(fā)展空間已經(jīng)很小，尤其是以固定電話為主營業(yè)務(wù)的中國電信和新中國網(wǎng)通，更是遇到了增量不增收、發(fā)展前景不夠廣闊的問題。因此，在目前不能獲得移動經(jīng)營牌照的情況下，中國電信等運營商紛紛將眼光瞄準(zhǔn)了寬帶業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，全力擴(kuò)展寬帶市場。
去年由于受到拆分的影響，拆分方案遲遲不能出臺，所以中國電信調(diào)整了寬帶發(fā)展策略，放慢了寬帶建設(shè)步伐，寬帶投資也大幅收斂。據(jù)統(tǒng)計，中國電信去年本來計劃投資1200億元，但實際上僅僅投入603億多元，只完成了計劃的一半多。沒有中國電信的大規(guī)模投入，寬帶市場自然很難獲得規(guī)模突破。而今年，拆分重組方案已經(jīng)最后確定，有關(guān)拆分的不利影響也得到了消化，寬帶業(yè)務(wù)重新得到了電信方面的青睞，并被確定為新的經(jīng)濟(jì)增長點。
中國電信拆分后，新網(wǎng)通實力大大提升，市場擴(kuò)大，各運營商之間的競爭也更加激烈。而且，加入世界貿(mào)易組織后，中國政府允許外資進(jìn)入電信領(lǐng)域，外資可以逐步擴(kuò)大在電信方面的投資領(lǐng)域。所以，電信運營商之間的競爭，一定會更加激烈，尤其是有利可圖的寬帶、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，更是將彌漫著戰(zhàn)火和硝煙。在這種情況下，中國電信等運營商、寬帶運營商、增值服務(wù)提供商等又重新將眼光朝向?qū)拵�，先下手為�?qiáng)，爭取寬帶市場的主動地位。
而對電信設(shè)備制造商來說，大家也紛紛改進(jìn)技術(shù)，完善市場營銷，盡可能多地?fù)屨际袌龇蓊~。今年DSL市場的最大贏家無疑是上海貝爾公司，據(jù)負(fù)責(zé)DSL市場拓展的上海貝爾公司數(shù)據(jù)事業(yè)部人士透露，他們將自己定位成客戶的戰(zhàn)略合作伙伴，全方位支持用戶業(yè)務(wù)的發(fā)展，將用戶的成功看成自己的成功。具體體現(xiàn)在市場銷售工作中，就將主旨確定為以市場為導(dǎo)向，以用戶需求為關(guān)注目標(biāo)。在該公司每一個DSL投標(biāo)現(xiàn)場，他們都會盡可能為用戶考慮，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，提供最適合用戶現(xiàn)狀及未來發(fā)展的解決方案。
其它設(shè)備提供商也在市場開拓方面加大了力度。全向公司很重視技術(shù)支持和售后服務(wù)，為產(chǎn)品大規(guī)模應(yīng)用打下了牢固的基礎(chǔ)。而華為和中興，也在市場開拓方面有所創(chuàng)新，并取得了一定的成效。據(jù)悉，華為近期推出的“旭日計劃”，就將主題確定為“合作，價值之路”，主要面向運營市場。
寬帶會不會虛熱依舊
DSL寬帶接入市場的迅速發(fā)展，增強(qiáng)了電信運營商、通信設(shè)備提供商發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)的信心，仿佛讓人們看到了寬帶市場的美好未來。不過，對照去年寬帶市場的熱熱鬧鬧，人們有理由懷疑，今年的寬帶市場，會不會像去年一樣，同樣是虛火旺盛，虛熱一場呢？
在號稱“寬帶年”的2001年，最熱鬧的就是一系列的寬帶概念、類似炒作的寬帶產(chǎn)業(yè)；大家印象最深的可能就是寬帶運營商跑馬圈地，就是房地產(chǎn)商和寬帶運營商頻頻簽訂的寬帶接入?yún)f(xié)議。而協(xié)議簽訂之后，就看不到用戶的身影，聽不到用戶的聲音，結(jié)果自然就不妙。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查統(tǒng)計，截至去年10月，北京有三分之一的居民小區(qū)簽約鋪設(shè)寬帶，但已經(jīng)開工鋪設(shè)的只有其中的10％，而開通后使用寬帶的小區(qū)只占開工總數(shù)的10％，計算下來，開通后使用寬帶就只占北京居民小區(qū)數(shù)量的0．0033，能夠收費的就更加寥寥無幾。這就難怪許多人甚至評論，寬帶將成為繼互聯(lián)網(wǎng)之后的又一個泡沫。
而今年開始的DSL接入浪潮，則別有一番風(fēng)景。首先，實力雄厚的電信運營商成為主角�，F(xiàn)在每個DSL大單的背后，都能找到電信的身影。拆分重組方案確定后，電信已經(jīng)能夠集中精力發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點。寬帶就是其中的重要方面。而去年，鬧騰的多數(shù)是房地產(chǎn)商和寬帶提供商，自然不能與電信運營商相提并論。
其次，最終消費者成為寬帶市場的推動力�？梢钥闯�，今年購買DSL設(shè)備的，大多是電信運營商和最終用戶，而這些DSL設(shè)備，有的是為了電信運營商局端使用，有的則是為了滿足用戶的需要，將最終流向普通消費者。而去年，對寬帶接入的終端設(shè)備需求并不旺盛，并沒有轉(zhuǎn)化為最終的消費行為，自然就沒有帶來市場效益。
不難看出，與一年前寬帶市場的虛熱不同，今年年初開始的DSL市場繁榮景象，確實是因為市場需求推動的，確實已經(jīng)成為實實在在的市場。
而通信技術(shù)的發(fā)展趨勢和人們對寬帶的認(rèn)識，也如同定心丸，讓電信運營商、通信設(shè)備提供商和寬帶提供商安安心心地發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)。研究表明，伴隨著通信技術(shù)的發(fā)展和用戶對通信需求的變化，傳統(tǒng)交換領(lǐng)域和語音的需求減緩，而數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)則迅猛發(fā)展，日漸成為一種新的趨勢。雖然目前的窄帶能夠承載一定量的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，但是如果這些業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，窄帶則會顯得鞭長莫及。發(fā)展寬帶，迫在眉睫。
與此同時，用戶對寬帶的興趣越來越大，選擇傾向性越來越明顯。據(jù)上海貝爾的調(diào)查表明，面對各種接入方式，用戶最看重的是上網(wǎng)的實際速度和日常上網(wǎng)費用。92．95％的人認(rèn)為實際速度很重要，87．57％的受訪者表示很在乎日常上網(wǎng)費。前期一次支出對用戶的選擇也有很大的影響，將近三分之二的人表示他們很關(guān)心前期一次支出。此外，接入的快慢、是否能夠進(jìn)行視頻實時點播等因素也影響用戶的選擇，而上網(wǎng)理論速度、朋友的推薦和開戶安裝則影響不大。正因為用戶看重速度和費用，所以上網(wǎng)速度可以達(dá)到400Kbps～512Kbps、采用包月制、上網(wǎng)費用相對較低的ADSL才備受青睞，47％左右的受訪者表示傾向于ADSL上網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于選擇CableModem和LAN的數(shù)量。所以，用戶對寬帶呼聲很高。
寬帶市場已經(jīng)啟動、電信運營商投入加大、技術(shù)更加完善、用戶興趣增強(qiáng)。因此，可以肯定，今年寬帶市場將更加熱鬧。一旦價值鏈、盈利模式和寬帶內(nèi)容妥善解決，中國的寬帶市場將迎來真正的春天。
DSL小知識
DSL是英文DigitalSubscriberLine的縮寫。從字面上看，DSL是個很籠統(tǒng)的概念。我們常�？梢钥吹絰DSLP這個述語，它實際上是許多基于DSL技術(shù)服務(wù)的統(tǒng)稱，比如ADSL、SDSL、RADSL等。
DSL利用了全世界最普遍的介質(zhì)———電話線來得到寬帶的速度（7Mbps），這意味著我們無須更換現(xiàn)有的基本介質(zhì)就能獲得曾經(jīng)夢寐以求的高速度。除此之外，DSL還可以讓網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者和用戶使用現(xiàn)有的技術(shù)實現(xiàn)不同的服務(wù)，如幀中繼、ATM等，而且是在同一個平臺上支持這些服務(wù)，這一點已吸引了越來越多的投資者。
