作為疫情后首次舉辦的線下合作伙伴大會(huì)，干貨滿滿。Fortinet對(duì)此次大會(huì)給予了高度重視，F(xiàn)ortinet北亞區(qū)總經(jīng)理陳鴻翔（Spencer Chen）和中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李宏凱（Kevin Li）來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，分別為大會(huì)致辭、做主題演講。
同時(shí)，在“堅(jiān)毅篤行 攜手創(chuàng)新 數(shù)字世界 共贏未來(lái)”的主題下，F(xiàn)ortinet渠道、技術(shù)和產(chǎn)品等負(fù)責(zé)人，以及各行業(yè)合作伙伴、渠道伙伴等，分別就網(wǎng)絡(luò)安全趨勢(shì)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型契機(jī)、合作伙伴生態(tài)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)安全威脅技術(shù)破局等關(guān)鍵話題進(jìn)行了深入的探討。
數(shù)字世界，可信網(wǎng)絡(luò)
“面臨復(fù)雜變局，加速邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型”既是當(dāng)前存在的客觀事實(shí)，也是本次大會(huì)生態(tài)、技術(shù)、產(chǎn)品、案例等探討的基本出發(fā)點(diǎn)。陳鴻翔在致辭中指出，6年前，Fortinet提出“安全織網(wǎng)”（即Security Fabric）的理念，在瞬息萬(wàn)變的當(dāng)今，F(xiàn)ortinet仍然不忘初心，持久創(chuàng)新，不斷提升，幫助客戶消除網(wǎng)絡(luò)安全威脅，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中協(xié)同客戶、伙伴走向成功。
數(shù)字世界變化帶來(lái)的不只是網(wǎng)絡(luò)安全挑戰(zhàn)，也為行業(yè)、客戶和Fortinet帶來(lái)了成功的契機(jī)和動(dòng)力。李宏凱從Fortinet的角度將這種契機(jī)和動(dòng)力歸納為四個(gè)“一致”——“一致的愿景”、“一致的執(zhí)行力”、“一致的領(lǐng)導(dǎo)力”和“一致的融合力”。“一致”不僅是Fortinet與客戶需求、行業(yè)發(fā)展的一致，也是守護(hù)企業(yè)安全初心愿景不改的“一致”，還是堅(jiān)定不移貫徹落實(shí)“網(wǎng)絡(luò)與安全融合”戰(zhàn)略的一致。
四個(gè)“一致”不僅引領(lǐng)Fortinet與客戶、伙伴在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大潮中從成功走向成功，也促成了Fortinet一次又一次的突破和高速增長(zhǎng)，邁向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。截至2023年，F(xiàn)ortinet防火墻出貨量占據(jù)全球總出貨量將近50%，穩(wěn)居首位。全球?qū)＠麛?shù)量1,285，大幅領(lǐng)先第二位2倍以上，保持技術(shù)創(chuàng)新絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。全球用戶基數(shù)635,000+、長(zhǎng)期合作伙伴 60,000+，并在防火墻、SD-WAN等關(guān)鍵領(lǐng)域連續(xù)多年獲得Gartner等權(quán)威機(jī)構(gòu)“領(lǐng)導(dǎo)者”稱號(hào)。
伙伴生態(tài)，成功基石
Fortinet的成功離不開(kāi)客戶的認(rèn)可，也建立在健康、活躍的合作伙伴和渠道伙伴生態(tài)之上。中國(guó)區(qū)渠道總監(jiān)楊小燕 （Nancy Yang）表示渠道合作伙伴是Fortinet成功的基石。通過(guò)多代理商級(jí)別認(rèn)證Fortinet不但能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)和工程師認(rèn)證的不同要求，同時(shí)也便于每家代理商選擇適合自己的商業(yè)模式和專業(yè)化方向。
據(jù)悉，F(xiàn)ortinet在中國(guó)大陸目前認(rèn)證代理商數(shù)量達(dá)1306家，核心Select級(jí)別以上約100家，已經(jīng)成為Fortinet渠道伙伴的中堅(jiān)力量。Fortinet希望與各位SI在今年加深在高附加產(chǎn)值方案上的合作深度，與各位SI相輔相成，努力拓展中國(guó)安全客戶群體，砥礪而行，營(yíng)造良好的商業(yè)環(huán)境。
平臺(tái)架構(gòu)，一站方案
數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中仍然存在很多安全挑戰(zhàn)，數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備、云等不但有著量級(jí)、分布、架構(gòu)等的變化，應(yīng)用場(chǎng)景的變化也給客戶帶來(lái)了挑戰(zhàn)。對(duì)此，中國(guó)區(qū)技術(shù)總監(jiān)張略（Roland Zhang）表示，平臺(tái)式解決方案符合當(dāng)前復(fù)雜化的環(huán)境需求，越來(lái)越多的用戶也希望選擇一站式、端到端的解決方案，F(xiàn)ortinet Security Fabric安全架構(gòu)正是這樣的方案基礎(chǔ)，其上50多個(gè)方案/產(chǎn)品能夠滿足客戶各種場(chǎng)景需求。
北亞區(qū)首席技術(shù)顧問(wèn)譚杰 （Jeff Tan）則著重指出，豐富的方案和產(chǎn)品，以及一致的平臺(tái)架構(gòu)的基礎(chǔ)關(guān)鍵是統(tǒng)一的FortiOS操作系統(tǒng)。這也是Fortinet方案實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)融合安全一致性，達(dá)到性能、成本、安全全面平衡的根基之一，迥別于其他拼湊式、補(bǔ)丁式的解決方案。
D-team負(fù)責(zé)人王濤、華南區(qū)高級(jí)技術(shù)顧問(wèn)于可立分別從OT安全和云安全的角度展現(xiàn)了Fortinet開(kāi)放生態(tài)、豐富方案等優(yōu)勢(shì)，在多種場(chǎng)景下的自動(dòng)化、智能化、靈活性、安全性等能力。
生態(tài)協(xié)作，成功案例
下午，F(xiàn)ortinet渠道售前工程師團(tuán)隊(duì)與中企通信信息安全產(chǎn)品經(jīng)理張肇軒、舒恩科技高級(jí)經(jīng)理陳熙、Nozomi亞洲區(qū)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)楊銳、飛絡(luò)365安全服務(wù)經(jīng)理鄧傳波等合作伙伴代表分享了SASE、SD-WAN、OT安全等領(lǐng)域的典型代表案例，以及ZTNA、安全運(yùn)營(yíng)等多個(gè)場(chǎng)景的應(yīng)用展示。
其中，F(xiàn)ortinet協(xié)同中企通信為某世界知名的食品集團(tuán)構(gòu)建SASE新場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)加速和優(yōu)化、降本增效、化繁為簡(jiǎn)、合法合規(guī)等收益；協(xié)同舒恩科技為某全國(guó)性知名連鎖酒店實(shí)現(xiàn)規(guī)模達(dá)到數(shù)千家門(mén)店的 SD-WAN大型組網(wǎng)項(xiàng)目，憑借先進(jìn)性、可信賴、融合化等核心競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶帶來(lái)門(mén)店開(kāi)業(yè)時(shí)間縮短25%、門(mén)店服務(wù)支持100%、門(mén)店可用性承諾99.99%、替換方案費(fèi)用降低40%等收益；協(xié)同飛絡(luò)365為德國(guó)知名制造企業(yè)年度SOC安全運(yùn)維項(xiàng)目提供“全面的SOC安全運(yùn)營(yíng)服務(wù)”。
渠道體系、伙伴生態(tài)，一致平臺(tái)、一站方案，F(xiàn)ortinet已經(jīng)做好了所有的準(zhǔn)備。“單絲不成線，獨(dú)木不成林”，未來(lái)，F(xiàn)ortinet希望擁抱更多合作伙伴，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)未來(lái)。
