您認(rèn)為 Fortinet 2023 年第四季度和全年財(cái)報(bào)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的關(guān)鍵推動(dòng)因素有哪些？
謝青：
過去數(shù)月間，憑借日益廣泛且不斷推陳出新的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)組合，F(xiàn)ortinet 積極探索出一條應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變市場(chǎng)需求的發(fā)展新路。當(dāng)前，許多組織正加速推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)和安全工具融合戰(zhàn)略進(jìn)程。Fortinet 集成式安全組網(wǎng)解決方案恰逢其時(shí)，助力組織高效應(yīng)對(duì)快速變化的業(yè)務(wù)需求，防患于未然而非亡羊補(bǔ)牢，避免網(wǎng)絡(luò)與安全組件獨(dú)立部署引發(fā)無法及時(shí)發(fā)現(xiàn)并修復(fù)的安全風(fēng)險(xiǎn)，并造成經(jīng)濟(jì)損失。此外，目前 Fortinet 仍是業(yè)內(nèi)唯一一家基于自研 ASIC 加速芯片實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性能增強(qiáng)的安全廠商，致力于為組織交付隨業(yè)務(wù)發(fā)展按需擴(kuò)展的網(wǎng)絡(luò)與安全性能。
Fortinet 擁有業(yè)內(nèi)最全面的網(wǎng)絡(luò)和安全解決方案集成產(chǎn)品組合。我們大部分研發(fā)工作，包括在 FortiOS 中集成 30 多項(xiàng)關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)和安全解決方案，均是基于當(dāng)下市場(chǎng)變化對(duì)未來行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)精準(zhǔn)預(yù)測(cè)的創(chuàng)新成果。接下來，我們將緊緊圍繞安全運(yùn)營(yíng)（SecOps）、統(tǒng)一安全訪問服務(wù)邊緣（Unified SASE）和安全組網(wǎng)（Secure Networking）三大高速增長(zhǎng)市場(chǎng)制定未來發(fā)展戰(zhàn)略。
John Whittle：
2023 年第四季度多項(xiàng)千萬級(jí)訂單的順利達(dá)成，標(biāo)志著 Fortinet 已成功贏得企業(yè)市場(chǎng)用戶的廣泛青睞，突顯了我們產(chǎn)品的強(qiáng)勁實(shí)力，進(jìn)一步印證了我們的企業(yè)愿景。目前，我們?cè)谌驌碛蟹�(wěn)定的多元化優(yōu)質(zhì)客戶群，數(shù)量已超 730,000 家，廣大用戶給予 Fortinet 產(chǎn)品的寶貴反饋，持續(xù)推動(dòng)我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步提振了我們?cè)诟啻笮秃椭行⌒推髽I(yè)的市場(chǎng)信心。這些驕人業(yè)績(jī)的取得既是 Fortinet 產(chǎn)品質(zhì)量過硬的實(shí)力體現(xiàn)，也是用戶對(duì) Fortinet 產(chǎn)品和服務(wù)的充分信賴與認(rèn)可。
您認(rèn)為 Fortinet 重點(diǎn)聚焦領(lǐng)域存在哪些商機(jī)？
謝青：
目前，SecOps、Unified SASE 和安全組網(wǎng)三大領(lǐng)域潛在市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)計(jì) 2024 年達(dá)到 1500 億美元，2027 年將增至 2080 億美元。我們將角逐該三大領(lǐng)域市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)成為這些關(guān)鍵增長(zhǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
Keith Jensen：
得益于 Fortinet 銷售執(zhí)行力的優(yōu)化以及 SASE 和 SecOps 兩大領(lǐng)域的早期投資回報(bào)，2023 財(cái)年第四季度賬單收入增長(zhǎng) 8.5%，高于市場(chǎng)普遍預(yù)期，創(chuàng)下單季度達(dá)成六筆千萬級(jí)訂單的銷售記錄，其中一筆有賴于 2023 年第三季度的成功洽談，另一筆有賴于原定于 2024 年第一季度簽約的提前交易達(dá)成。這一優(yōu)異表現(xiàn)同樣離不開廣大用戶對(duì) Fortinet 安全組網(wǎng)、Unified SASE 和 SecOps 解決方案及服務(wù)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。
在這些超大型訂單中，安全組網(wǎng)產(chǎn)品占賬單總額的 75%，SecOps 和 Unified SASE 融合解決方案貢獻(xiàn)了訂單總額的 20% 以上。這一銷售數(shù)據(jù)充分表明，這些企業(yè)用戶已針對(duì)防火墻部署和整合戰(zhàn)略制定了長(zhǎng)期規(guī)劃。
您認(rèn)為 Fortinet 的獨(dú)到之處是什么？
Keith Jensen：
Fortinet Unified SASE、SecOps 和安全組網(wǎng)解決方案，支持全面整合至統(tǒng)一操作系統(tǒng) FortiOS。這是 Fortinet 平臺(tái)戰(zhàn)略的基本特征，也是我們與其他網(wǎng)絡(luò)安全廠商的區(qū)別所在。
Fortinet 企業(yè)愿景督促我們?yōu)橛脩糁涡纶厔?shì)下的安全基石，使其能夠自信駕馭當(dāng)下不斷演進(jìn)的數(shù)字環(huán)境，助其在確保業(yè)務(wù)安全高效運(yùn)行的同時(shí)，加速擁抱創(chuàng)新技術(shù)。
謝青：
作為業(yè)內(nèi)首家提供全面集成統(tǒng)一操作系統(tǒng)的 SASE 解決方案廠商，F(xiàn)ortinet Unified SASE 解決方案可端到端的支持從最終用戶到應(yīng)用程序的安全，而非僅支持網(wǎng)絡(luò)邊緣到另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)邊緣的安全性。2023 年第四季度，我們?yōu)?Unified SASE 解決方案新增 40 項(xiàng)全新功能，包括支持全球 150 多個(gè) POP 點(diǎn)以及保護(hù)瘦邊緣設(shè)備的全新防護(hù)能力。Unified SASE 的核心是“網(wǎng)安融合”，將業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的 SD-WAN、ZTNA（零信任網(wǎng)絡(luò)訪問）、SWG（安全Web網(wǎng)關(guān)）、CASB（云安全訪問代理）和FWaaS（防火墻即服務(wù)）解決方案全面整合至統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)和安全架構(gòu)平臺(tái)，助力企業(yè)全方位保護(hù)本地和云環(huán)境安全。
全球權(quán)威 IT 研究與咨詢機(jī)構(gòu) Gartner 預(yù)計(jì)，到 2030 年，安全組網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將遠(yuǎn)超傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。當(dāng)前，F(xiàn)ortiGate 部署量占據(jù)全球半數(shù)以上，超 30 種網(wǎng)絡(luò)和安全功能全面融合至支持跨本地和云環(huán)境部署的集成操作系統(tǒng) FortiOS，進(jìn)一步奠定了 Fortinet 安全組網(wǎng)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者地位。搭載自研 ASIC 加速芯片的 FortiGate 設(shè)備，性能遠(yuǎn)超競(jìng)品 3 倍至 10 倍。除硬件防火墻外，我們還提供虛擬防火墻、云原生防火墻和防火墻即服務(wù)解決方案。此外，F(xiàn)ortinet 還是目前業(yè)內(nèi)唯一一家提供有線和無線局域網(wǎng)技術(shù)集成解決方案的安全廠商，這些技術(shù)均基于統(tǒng)一操作系統(tǒng) FortiOS，可將關(guān)鍵組網(wǎng)和安全功能全面整合至統(tǒng)一的平臺(tái)。與此同時(shí)，我們也是目前業(yè)內(nèi)首家宣布推出全面整合安全功能的企業(yè)級(jí) WiFi 7 接入點(diǎn)的安全廠商。
Fortinet 計(jì)劃如何保持當(dāng)前迅猛的發(fā)展勢(shì)頭？
謝青：
未來，我們將繼續(xù)優(yōu)先投資 SASE、SecOps 和安全組網(wǎng)領(lǐng)域，推動(dòng) Fortinet 在三大增長(zhǎng)領(lǐng)域成就首屈一指的網(wǎng)絡(luò)安全廠商。此外，我們計(jì)劃繼續(xù)大力投資人工智能（AI）技術(shù)，在所有功能和產(chǎn)品中引入這一前沿技術(shù)。十余年來，F(xiàn)ortinet 一直基于機(jī)器學(xué)習(xí)（ML）和人工智能（AI）技術(shù)，為網(wǎng)絡(luò)、終端和應(yīng)用程序安全等 40 多種產(chǎn)品提供高級(jí)威脅情報(bào)支持。我們將持續(xù)以 AI 和 ML 智能技術(shù)驅(qū)動(dòng)的安全解決方案，助力用戶將高級(jí)安全性全面覆蓋至不斷擴(kuò)展的數(shù)字攻擊面，數(shù)秒內(nèi)實(shí)現(xiàn)威脅自動(dòng)遏制和事件修復(fù)，而行業(yè)平均威脅檢測(cè)和修復(fù)時(shí)間則長(zhǎng)達(dá)數(shù)天。
我們計(jì)劃在所有產(chǎn)品系列中引入生成式人工智能（GenAI）技術(shù)，助力用戶優(yōu)化當(dāng)前安全效能并提升運(yùn)營(yíng)效率。FortiAI 生成式 AI 技術(shù)現(xiàn)已應(yīng)用于 FortiSIEM 和 FortiSOAR 解決方案，接下來，我們計(jì)劃為更多 Fortinet 產(chǎn)品引入該優(yōu)勢(shì)功能。 從謝青等高管的分享中，相信您一定已經(jīng)對(duì) Fortinet 業(yè)績(jī)與客戶成功背后的持續(xù)創(chuàng)新與實(shí)力支撐有了深入了解。首先，F(xiàn)ortinet 持續(xù)推出廣泛且不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)組合，滿足了復(fù)雜多變的市場(chǎng)需求。同時(shí)，敏銳把握市場(chǎng)趨勢(shì)，將 Unified SASE、SecOps和安全組網(wǎng)解決方案全面整合到統(tǒng)一的操作系統(tǒng)FortiOS中，形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。此外，引領(lǐng)技術(shù)潮流，F(xiàn)ortinet還將在所有產(chǎn)品系列中引入生成式AI技術(shù)，以進(jìn)一步提升其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和功能。這一戰(zhàn)略將有助于Fortinet繼續(xù)保持在網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的領(lǐng)先地位，為客戶提供更高效、更智能的安全解決方案。
