糯米能挑戰(zhàn)美團(tuán)嗎
糯米作為百度O2O戰(zhàn)略的兩條大腿之一（另外一條是百度外賣(mài)），從控股到全資收購(gòu)，百度一直輸血不斷，百團(tuán)大戰(zhàn)之后，團(tuán)購(gòu)格局已定，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)糯米三大巨頭（窩窩什么的已經(jīng)轉(zhuǎn)型做商城了），但行業(yè)老三的排名顯然稱(chēng)不上百度在O2O領(lǐng)域的野心。
今天上午，百度糯米召開(kāi)了溝通會(huì)，宣布了糯米新一輪的戰(zhàn)略，即3年拿出200億用于糯米的生態(tài)戰(zhàn)略（這個(gè)生態(tài)戰(zhàn)略待會(huì)分析），百度的CEO李彥宏也出席了這次，可見(jiàn)廠長(zhǎng)此次對(duì)糯米的重視程度，李彥宏在會(huì)上做了演講，虎嗅君摘錄了一些干貨和亮點(diǎn)。
1、百度糯米是百度最為重要的一個(gè)部分，它是這個(gè)時(shí)代中百度最需要著力發(fā)展的一個(gè)業(yè)務(wù)。
2、今天的O2O是一個(gè)非常沒(méi)有技術(shù)含量的市場(chǎng)，所有的行業(yè)都要去做，都是砸錢(qián)，發(fā)紅包，非常同質(zhì)化。
3、我們要用2年的時(shí)間進(jìn)行轉(zhuǎn)型，到轉(zhuǎn)型結(jié)束后，也就是2014年底時(shí)，百度的收入也有50%以上是來(lái)自移動(dòng)端，是用戶(hù)通過(guò)手機(jī)創(chuàng)造的。這在主流的互聯(lián)網(wǎng)公司里是沒(méi)有過(guò)的，我們是第一個(gè)。”
“百度賬上有500億的現(xiàn)金，于是我們就拿200億出來(lái)吧。”廠長(zhǎng)最后用這句話(huà)做了總結(jié)。說(shuō)完這句話(huà)的時(shí)候場(chǎng)下掌聲雷動(dòng)，就差獻(xiàn)花了。
李彥宏的講話(huà)歸納一下是兩個(gè)重點(diǎn):1我們很重視糯米，2為了體現(xiàn)我們很重視糯米，我們要砸錢(qián)。
糯米的會(huì)員+是什么？
此次發(fā)布核心內(nèi)容，除了宣布3年要補(bǔ)貼200億來(lái)說(shuō)，主要是糯米會(huì)員+，所謂的會(huì)員+，官方的說(shuō)法是打通百度糯米會(huì)員和客戶(hù)和商家之間的聯(lián)系，利用大數(shù)據(jù)和用戶(hù)行為為商家管理和營(yíng)銷(xiāo)提供精準(zhǔn)決策依據(jù)。
解釋一下就是百度糯米建立了一個(gè)類(lèi)似于口碑卡這樣一個(gè)會(huì)員體系，將線下的會(huì)員卡搬到線上，用戶(hù)成為糯米會(huì)員之后，能夠享受優(yōu)惠和折扣，這些用戶(hù)的數(shù)據(jù)會(huì)開(kāi)放給糯米商戶(hù)，商家能夠利用這些數(shù)據(jù)做一些類(lèi)似精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的推送和活動(dòng)。
200億怎么花？
首先，200億不是1年，而是3年花完。
按照糯米負(fù)責(zé)人給出的說(shuō)法，200億主要用于：
1、培養(yǎng)用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣；
2、幫助商戶(hù)拓展會(huì)員；
3、加大技術(shù)投入，將搜索大數(shù)據(jù)、語(yǔ)音搜索等技術(shù)與O2O融合創(chuàng)新。
雖然給了幾個(gè)大方向，但事實(shí)上，這筆錢(qián)很大一部分還是用作補(bǔ)貼，一部分是對(duì)商戶(hù)的補(bǔ)貼，另外一部分是對(duì)用戶(hù)的補(bǔ)貼。
虎嗅君了解到的情況是，這筆錢(qián)將主要用于百度糯米會(huì)員+的推廣，前期的推廣策略很可能是打折賣(mài)卡，比如一張500塊錢(qián)的海底撈的卡300塊錢(qián)賣(mài)給用戶(hù)，然后商戶(hù)和用戶(hù)兩頭補(bǔ)貼，通過(guò)這種方式讓用戶(hù)盡快養(yǎng)成使用習(xí)慣。
有了200億，能挑戰(zhàn)美團(tuán)了？
虎嗅之前發(fā)過(guò)討論的文章，論述過(guò)O2O市場(chǎng)的格局和現(xiàn)狀，事實(shí)上，在千團(tuán)大戰(zhàn)之后，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的格局已經(jīng)非常明確了，連廠長(zhǎng)自己也說(shuō)，O2O已經(jīng)不是一個(gè)新市場(chǎng)了。
第三方數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在的排名是，美團(tuán)第一，大眾點(diǎn)評(píng)第二，糯米第三，糯米想要沖擊第一，仍有一定難度。
大眾點(diǎn)評(píng)嫁給騰訊拿到微信的獨(dú)家入口之后，底氣越來(lái)越硬，而美團(tuán)盡管有阿里的身影，但王興一直明確表明其獨(dú)立地位，現(xiàn)在的問(wèn)題是，拿到錢(qián)的糯米，可以挑戰(zhàn)美團(tuán)了嗎？
美團(tuán)顯然是最為穩(wěn)固的，不但一線城市市場(chǎng)份額超前，連二三線占有率也是最高的（美團(tuán)是最早重視二三線城市的），目前美團(tuán)整體的市場(chǎng)份額大概占了50%，其次是大眾點(diǎn)評(píng)，市場(chǎng)占有率在20~25%，百度糯米在15%左右，其他所有加起來(lái)5%。
在O2O上慢了一拍的百度一直嘗試用大量補(bǔ)貼的辦法去快速占領(lǐng)市場(chǎng)，百度外賣(mài)就是避開(kāi)了學(xué)生市場(chǎng)“紅海”，通過(guò)瘋狂的補(bǔ)貼主攻白領(lǐng)市場(chǎng)，很快取得了效果，按照百度的說(shuō)法，在這塊垂直市場(chǎng)已經(jīng)取得了第一。糯米現(xiàn)在的策略，就是用會(huì)員區(qū)搶占大眾點(diǎn)評(píng)在二三線城市的份額，用補(bǔ)貼換空間，提高自身的市場(chǎng)份額。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，團(tuán)購(gòu)是一個(gè)毛利極低的市場(chǎng)，阿里在電商深耕多年，依然不得要領(lǐng)，百度想要打敗美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)，勝算難料。目前來(lái)看，如果砸錢(qián)去對(duì)沖傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)忠誠(chéng)度不高等等的弊端，這樣砸在“會(huì)員+”戰(zhàn)略上肯定有效，因?yàn)椋瑫?huì)員+戰(zhàn)略的本質(zhì)是建立商戶(hù)忠誠(chéng)度。
百度糯米今年選擇在電影選座市場(chǎng)和餐飲兩個(gè)重點(diǎn)品類(lèi)發(fā)力，51期間，糯米跟大地院線、星美院線、17.5院線聯(lián)合推出10萬(wàn)張百度糯米影院會(huì)員卡，迅速售罄，今年以來(lái)，糯米的電影業(yè)務(wù)流水增長(zhǎng)4.8倍，單一品類(lèi)有部分超過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)。前幾天糯米搞5周年慶，620當(dāng)天流水超過(guò)2億，據(jù)推算，份額已經(jīng)超過(guò)30%。
至于百度糯米能不能成為團(tuán)購(gòu)老大不好說(shuō)，畢竟人家錢(qián)還沒(méi)花，但至少有一點(diǎn)是真的。比如關(guān)于200億，有人是這么說(shuō)的：“要看一個(gè)男人對(duì)你到底是不是真愛(ài)，就看他手里有了500億后，愿不愿意拿出200億給他。”
看得出，李彥宏對(duì)糯米是真愛(ài)。
