2022年10月14日，亞馬遜云科技舉辦一年一度的中國合作伙伴峰會(huì)。本屆峰會(huì)以"價(jià)值成就 探索無限"為主題，面向合作伙伴推出"3+3價(jià)值成就體系"，將通過核心能力建設(shè)、深度行業(yè)賦能和全域覆蓋三大有力舉措，以及技術(shù)支持、協(xié)同銷售和人才培養(yǎng)的三層底座支撐，賦能合作伙伴，助力合作伙伴成就更多價(jià)值。其中，亞馬遜云科技還推出了ISV全成長(zhǎng)路徑和發(fā)布了亞馬遜云科技Marketplace新計(jì)劃。在峰會(huì)上，亞馬遜云科技還與德勤中國發(fā)布三本白皮書，幫助企業(yè)加速上云轉(zhuǎn)型并在云上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，34家合作伙伴獲得了亞馬遜云科技2022各項(xiàng)年度獎(jiǎng)項(xiàng)。
"今年是亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN）和Marketplace成立十周年。我們?cè)谌蛞呀?jīng)擁有超過12萬家合作伙伴，在中國也發(fā)展了數(shù)千家合作伙伴。新推出的‘3+3價(jià)值成就體系'將進(jìn)一步強(qiáng)化APN，加速為合作伙伴賦能，推動(dòng)他們的業(yè)務(wù)發(fā)展與價(jià)值提升，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏。" 亞馬遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長(zhǎng)企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理倪殿令表示。
三大舉措成就合作伙伴價(jià)值
亞馬遜云科技將進(jìn)一步打造合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，從合作伙伴核心能力建設(shè)、行業(yè)解決方案開發(fā)、新領(lǐng)域開拓三個(gè)方面，實(shí)現(xiàn)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)全類型、全行業(yè)、全地域的覆蓋。
第一，亞馬遜云科技將加強(qiáng)合作伙伴核心能力建設(shè)，提升合作伙伴的技術(shù)和服務(wù)客戶的能力。亞馬遜云科技擁有業(yè)界首創(chuàng)的能力計(jì)劃，幫助合作伙伴全方位提升專業(yè)度，建立自身差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槠淙嫘院秃鹆�，亞馬遜云科技能力認(rèn)證現(xiàn)已成為云計(jì)算行業(yè)合作伙伴能力的參考基準(zhǔn)。目前，能力計(jì)劃涵蓋行業(yè)、解決方案和工作負(fù)載三個(gè)維度的29個(gè)大類的50多個(gè)認(rèn)證領(lǐng)域，供合作伙伴進(jìn)行選擇。今年，亞馬遜云科技還新推出了安全托管服務(wù)商認(rèn)證，并在安全能力、容器能力和DevOps能力增加了新的認(rèn)證分類，為合作伙伴持續(xù)提供全球前沿的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加速提升合作伙伴的能力。目前，在全球已有1，800家合作伙伴獲得了超過4，500項(xiàng)能力認(rèn)證，在大中華區(qū)已有近70家合作伙伴獲得了超過120項(xiàng)能力認(rèn)證。
第二，亞馬遜云科技將進(jìn)一步支持和幫助合作伙伴利用亞馬遜云科技廣泛而深入的云服務(wù)開發(fā)一站式的行業(yè)解決方案，滿足行業(yè)客戶的特定需求。目前，亞馬遜云科技已經(jīng)在國內(nèi)與行業(yè)ISV構(gòu)建了200多個(gè)聯(lián)合行業(yè)解決方案；未來將繼續(xù)以金融、制造、汽車、零售快消、醫(yī)療與生命健康、媒體與娛樂、游戲、教育、電商、能源與電力等十大行業(yè)為重點(diǎn)，加大力度為合作伙伴賦能，開發(fā)行業(yè)解決方案。本次峰會(huì)上，亞馬遜云科技展示了與合作伙伴軟通動(dòng)力推出的針對(duì)制造行業(yè)的供應(yīng)鏈控制塔方案。該方案可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)全局業(yè)務(wù)對(duì)象檢測(cè)及可視、預(yù)測(cè)與根因的智能分析決策，以預(yù)警驅(qū)動(dòng)的協(xié)同處理鏈路，以及端到端的可視洞察。
第三，亞馬遜云科技將幫助合作伙伴加速全區(qū)域覆蓋，一方面利用亞馬遜云科技全球化優(yōu)勢(shì)和基礎(chǔ)設(shè)施支持合作伙伴走向全球；另一方面加大對(duì)國內(nèi)區(qū)域覆蓋的投入，助力合作伙伴深耕本地。在中國，除北上廣深等一線城市，亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到中國很多的二三線城市，在西北、西南、東南、中部等不同地區(qū)，更好地為各區(qū)域的企業(yè)提供就近服務(wù)和支持。
為此，亞馬遜云科技還推出ISV全成長(zhǎng)路徑，計(jì)劃賦能數(shù)千家不同成長(zhǎng)階段的ISV的云上轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，支持?jǐn)?shù)百家ISV成為全球領(lǐng)先企業(yè)。ISV全成長(zhǎng)路徑分為能力構(gòu)建、業(yè)務(wù)啟動(dòng)、合作加速和走向全球四個(gè)階段。合作伙伴將在每個(gè)階段都獲得來自亞馬遜云科技的最佳支持。在能力構(gòu)建階段，亞馬遜云科技將提供云創(chuàng)計(jì)劃、沙盒開發(fā)資金、SaaS工廠等技術(shù)支持，幫助合作伙伴加速產(chǎn)品SaaS化和服務(wù)專業(yè)化；在業(yè)務(wù)啟動(dòng)階段，通過PoC測(cè)試支持，優(yōu)良架構(gòu)項(xiàng)目，商機(jī)推薦資金，全球初創(chuàng)計(jì)劃等方面的賦能，助力合作伙伴快速發(fā)展業(yè)務(wù)；在合作加速階段，提供包括商機(jī)分享，聯(lián)合銷售系列支持，以及多元化的業(yè)務(wù)拓展渠道，差異化認(rèn)證等多項(xiàng)賦能項(xiàng)目，助力合作伙伴打造業(yè)務(wù)增長(zhǎng)飛輪；最后，利用亞馬遜獨(dú)有的全球資源和支持，亞馬遜云科技Marketplace助力合作伙伴拓展海外業(yè)務(wù)，加強(qiáng)對(duì)全球客戶的觸達(dá)。
以三層底座提供全方位技術(shù)和資源支持
配合三大合作伙伴支持舉措，亞馬遜云科技還將提供技術(shù)支持、協(xié)同銷售、人才培養(yǎng)三層底座的支撐。在技術(shù)支持方面，亞馬遜云科技為合作伙伴提供全流程的專業(yè)支持，加速合作伙伴的解決方案優(yōu)化、落地與推廣；在方案設(shè)計(jì)階段，亞馬遜云科技與合作伙伴一起規(guī)劃云上方案參考設(shè)計(jì)，針對(duì)參考架構(gòu)專項(xiàng)賦能，參與原型測(cè)試，并針對(duì)特定需求提供SaaS產(chǎn)品規(guī)劃，最終通過基礎(chǔ)技術(shù)審核（FTR）實(shí)現(xiàn)方案優(yōu)化與升級(jí)，提高解決方案競(jìng)爭(zhēng)力。目前，亞馬遜云科技已為數(shù)百家合作伙伴解決方案提供支持。
在協(xié)同銷售方面，亞馬遜云科技提供商機(jī)推薦、聯(lián)合推廣等全球各類資源和支持，幫助合作伙伴創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，加快其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。亞馬遜云科技Marketplace也為合作伙伴提供了有效的渠道，幫助他們觸達(dá)全球用戶，同時(shí)，顯著降低銷售成本，并縮短銷售周期。亞馬遜云科技Marketplace目前覆蓋中國區(qū)域在內(nèi)的26個(gè)亞馬遜云科技區(qū)域，提供來自超過3，000家合作伙伴的涵蓋65個(gè)品類的逾12，000個(gè)產(chǎn)品。亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)）自2020年上線以來，也快速發(fā)展，客戶增長(zhǎng)超兩倍，業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)超三倍。目前已支持來自超過150家ISV的逾300款軟件。未來兩年，亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)）還將推動(dòng)投入更多技術(shù)和運(yùn)維資源，支持超過1，000家合作伙伴上線，為中國區(qū)的客戶提供更多的產(chǎn)品選擇。
在人才培養(yǎng)方面，亞馬遜云科技打造了全面的課程組合和完整培訓(xùn)體系，為合作伙伴云轉(zhuǎn)型的每個(gè)階段提供支持和賦能。多元化的課程內(nèi)容包括云基礎(chǔ)課程、如何進(jìn)行安全治理、優(yōu)良架構(gòu)最佳實(shí)踐分享、現(xiàn)代化應(yīng)用構(gòu)建和如何進(jìn)行業(yè)務(wù)加速等240多門課程。這將幫助合作伙伴建立強(qiáng)大的云人才團(tuán)隊(duì)，更好地服務(wù)客戶。目前，亞馬遜云科技已經(jīng)為數(shù)百個(gè)合作伙伴開展了2萬人次的多種形式和內(nèi)容的免費(fèi)培訓(xùn)，超過1萬人獲得了亞馬遜云科技認(rèn)證。
峰會(huì)上，亞馬遜云科技還與德勤中國共同發(fā)布三本白皮書。《加速智慧企業(yè)云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》幫助企業(yè)客戶以快速、安全的方式采用SAP RISE上云；《數(shù)領(lǐng)未來，打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)白皮書》解析汽車、消費(fèi)、工業(yè)等行業(yè)的數(shù)據(jù)場(chǎng)景與案例，并以全球視野探討中國企業(yè)成為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)之道；《探路可持續(xù)，數(shù)智創(chuàng)未來》為客戶提供如何在云上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的藍(lán)圖和路徑。
亞馬遜云科技還為34家合作伙伴頒發(fā)了2022年度獎(jiǎng)項(xiàng)，涵蓋軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、增值推廣、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、安全、遷移、人工智能/機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)分析、DevOps、可持續(xù)、社會(huì)影響力等19個(gè)類別，旨在表彰、展示各位合作伙伴在各領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中取得的優(yōu)秀成績(jī)。
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獎(jiǎng)項(xiàng)名稱 |
獲獎(jiǎng)合作伙伴 |
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年度行業(yè)合作伙伴 |
神策網(wǎng)絡(luò)科技 （北京） 有限公司 |
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年度行業(yè)之星合作伙伴
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深圳市博思云為科技有限公司 |
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金蝶軟件（中國）有限公司 |
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數(shù)數(shù)信息科技（上海）有限公司 |
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廣云物聯(lián)網(wǎng)科技（廣州）有限公司 |
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互道信息技術(shù)（上海）有限公司 |
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中科創(chuàng)達(dá)軟件股份有限公司 |
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深圳市優(yōu)閱達(dá)數(shù)據(jù)科技有限公司 |
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上海速石信息科技有限公司 |
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深圳市融聚匯信息科技有限公司 |
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上海馳騖信息科技有限公司 |
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北京騰云天下科技有限公司 |
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年度系統(tǒng)集成(SI)合作伙伴 |
上海華訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司 |
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長(zhǎng)虹佳華信息產(chǎn)品有限責(zé)任公司 |
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北京易云服技術(shù)有限公司 |
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年度Marketplace合作伙伴 |
Zenlayer 臻樂爾科技服務(wù)(上海)有限公司 |
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年度增值推廣合作伙伴 |
神州數(shù)碼中國 |
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年度獨(dú)立軟件開發(fā)(ISV)合作伙伴 |
PingCap 北京平凱星辰科技發(fā)展有限公司 |
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年度創(chuàng)新業(yè)務(wù)合作伙伴 |
伊克羅德信息科技有限公司 |
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年度創(chuàng)新業(yè)務(wù)合作伙伴 |
四川知行志成科技有限公司 |
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年度跨國企業(yè)合作伙伴 |
德勤管理咨詢中國 |
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年度商用市場(chǎng)合作伙伴 |
上海冠閔信息科技有限公司 |
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年度數(shù)字原生合作伙伴 |
網(wǎng)宿科技股份有限公司 |
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年度安全合作伙伴 |
Fortinet 防特網(wǎng)信息科技（北京）有限公司 |
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德勤企業(yè)咨詢中國 |
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年度ML/AI合作伙伴 |
伊克羅德信息科技有限公司 |
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年度數(shù)據(jù)分析合作伙伴 |
埃森哲 |
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年度可持續(xù)合作伙伴 |
北京智信遠(yuǎn)景軟件技術(shù)有限公司 |
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年度社會(huì)影響力合作伙伴 |
普華永道中國 |
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年度協(xié)同合作伙伴 |
杭州眾拓網(wǎng)通科技有限公司 |
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年度遷移合作伙伴 |
廈門漢為軟件技術(shù)有限公司 |
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北京神州泰岳軟件股份有限公司 |
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源迅信息技術(shù)（中國）有限公司 |
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年度Dev Ops合作伙伴 |
上海駐云信息科技有限公司 |
關(guān)于亞馬遜云科技
超過15年以來，亞馬遜云科技（Amazon Web Services）一直以技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)豐富、應(yīng)用廣泛而享譽(yù)業(yè)界。亞馬遜云科技一直不斷擴(kuò)展其服務(wù)組合以支持幾乎云上任意工作負(fù)載，目前提供超過200項(xiàng)全功能的服務(wù)，涵蓋計(jì)算、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)分析、機(jī)器學(xué)習(xí)與人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)、安全、混合云、虛擬現(xiàn)實(shí)與增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、媒體，以及應(yīng)用開發(fā)、部署與管理等方面；基礎(chǔ)設(shè)施遍及27個(gè)地理區(qū)域的87個(gè)可用區(qū)，并已公布計(jì)劃在澳大利亞、加拿大、印度、以色列、新西蘭、西班牙和瑞士新建7個(gè)區(qū)域、21個(gè)可用區(qū)。全球數(shù)百萬客戶，包括發(fā)展迅速的初創(chuàng)公司、大型企業(yè)和領(lǐng)先的政府機(jī)構(gòu)，都信賴亞馬遜云科技，通過亞馬遜云科技的服務(wù)支撐其基礎(chǔ)設(shè)施，提高敏捷性，降低成本。要了解更多關(guān)于亞馬遜云科技的信息，請(qǐng)?jiān)L問：www.amazonaws.cn。
