2020年，華為銷售業(yè)績持續(xù)增長，企業(yè)業(yè)務(wù)銷售收入1003億人民幣，同比增長23%，這一切都離不開合作伙伴的支持。截止2020年底，華為企業(yè)市場合作伙伴總數(shù)超過了30,000家，其中，銷售伙伴22,000+家、解決方案伙伴1600+家、服務(wù)與運營伙伴5400+家、人才聯(lián)盟伙伴1600+家、投融資伙伴100+家；另外，有19,000多家合作伙伴加入了華為云伙伴計劃，云市場上架應(yīng)用4000多個，匯聚了160萬開發(fā)者，形成了欣欣向榮的合作生態(tài)。
華為企業(yè)BG常務(wù)副總裁馬悅表示，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代，沒有一個企業(yè)可以唱獨角戲，華為、合作伙伴與客戶是一種共生、共創(chuàng)、共享的關(guān)系。為了建設(shè)數(shù)字化時代的合作伙伴新體系，華為將開展伙伴體系變革，具體包括：
- 持續(xù)聚焦核心伙伴的培養(yǎng)、激勵和支持，不斷提升伙伴能力，構(gòu)建“你中有我、我中有你”的共同體。2020年企業(yè)業(yè)務(wù)銷售收入中，合作伙伴貢獻占比81%，2021年將繼續(xù)提升合作伙伴收入占比，并擴大核心伙伴的合作份額。
- 變革傳統(tǒng)合作伙伴體系，面向企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建從咨詢、規(guī)劃、設(shè)計到銷售、交付、運維運營的全生命周期的新體系。2021年，華為將大力發(fā)展集成與運營、投資、規(guī)劃咨詢伙伴資源池，并建設(shè)專業(yè)的拓展與支撐團隊，與伙伴共同幫助客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型，共創(chuàng)行業(yè)新價值。
- 加強全球人才伙伴的發(fā)展，為行業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展培養(yǎng)ICT人才，助力營商環(huán)境的改善。2021年，華為ICT學(xué)院將發(fā)展到2000家，全球新增華為認證達到16萬人，累計達到56萬人。
前方機遇與挑戰(zhàn)并存，華為堅持”平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略，營造健康的生態(tài)環(huán)境，以滿足客戶需求為中心，堅定執(zhí)行公平、公正、陽光、透明、簡單的合作伙伴政策，從“一起做項目”到“共創(chuàng)行業(yè)新價值”，與伙伴合作共贏。
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