在此背景下，深信服攜手江蘇移動，結(jié)合雙方優(yōu)勢資源，共同打造云桌面商業(yè)新模式，為江蘇全省移動用戶提供優(yōu)質(zhì)DaaS（Desktop as a Service）服務(wù)。在過去近一年時間里，雙方共同完成了5000+云桌面的部署，獲得江蘇省內(nèi)各行業(yè)用戶的高度認(rèn)可。
優(yōu)勢互補(bǔ)，開啟深度合作模式
- 背景優(yōu)勢：作為央企，中國移動是獲得了廣大用戶信賴的服務(wù)供應(yīng)商和運(yùn)營商，長期以來為用戶提供了可靠的運(yùn)營商級的云桌面服務(wù)。結(jié)合深信服多年來在技術(shù)研發(fā)上的積累和實(shí)力，二者優(yōu)勢互補(bǔ)，將為用戶帶來更大的業(yè)務(wù)價值。
- 技術(shù)實(shí)力：深信服已經(jīng)成功交付超百萬個云桌面，服務(wù)用戶超7000家，擁有豐富的交付經(jīng)驗(yàn)和完善的實(shí)施方法論；根據(jù)第三方咨詢機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的《中國VDI客戶端市場追蹤報告，2020Q1》顯示，2020年Q1中國VDI客戶端市場出貨量廠商份額，深信服占比31.49%，排名第一；另外深信服還是中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)《信息安全技術(shù)云桌面系統(tǒng)安全技術(shù)要求》標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一。
- 模式：服務(wù)化交付，用戶無需一次性大額投資，先部署使用，后付款；無需提前預(yù)估使用規(guī)模，按需付費(fèi)，避免因預(yù)估規(guī)模過少導(dǎo)致使用受到影響，或因預(yù)估規(guī)模過多浪費(fèi)成本；快速上線，極簡部署，為用戶提供即開即用的云桌面服務(wù)；依托于移動IDC提供廣域網(wǎng)云桌面服務(wù)，享受運(yùn)營商級機(jī)房安全，確保數(shù)據(jù)可靠、業(yè)務(wù)連續(xù)。
- 運(yùn)維：江蘇移動為全省數(shù)以萬計的用戶提供了服務(wù)，運(yùn)維服務(wù)范圍非常廣泛，同時深信服在云桌面方面積累了豐富的交付運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，兩者優(yōu)勢互補(bǔ)可以為江蘇省移動用戶提供優(yōu)質(zhì)的運(yùn)維服務(wù)。
公/私有云結(jié)合，滿足各類用戶需求
1.公有云建設(shè)模式
在移動的各個地市IDC建立公有云資源池，為用戶提供云桌面服務(wù)。主要面向中小規(guī)模政府用戶、企業(yè)用戶、教育用戶等。
2.私有云建設(shè)模式
在用戶本地部署云桌面資源池，為用戶提供云桌面服務(wù)。主要面向規(guī)模較大的政府用戶、企業(yè)用戶、醫(yī)療用戶等。
通過將公有云模式、私有云模式結(jié)合，可以滿足各類用戶的需求，另外，全新的DaaS服務(wù)模式，顯著降低了用戶使用云桌面的門檻，尤其適用于如下幾類用戶：
- 預(yù)算有限的用戶：不愿一次性支出較多資本購買云桌面的用戶，通過使用DaaS按月訂購云桌面服務(wù)的方式，可以滿足用戶低初始投資成本購買云桌面的需求。
- 希望按需訂購的用戶：對于大部分用戶而言，準(zhǔn)確地預(yù)估云桌面需求規(guī)模是很困難的（例如單位發(fā)生并購、旺季配置員工、新建分支機(jī)構(gòu)等都會導(dǎo)致云桌面需求數(shù)量發(fā)生變化），采用按需訂購的方式可以靈活地適配用戶實(shí)時變化的需求，讓“預(yù)估規(guī)模”不再是煩惱。
- 有簡化運(yùn)維需求的用戶：不愿意承擔(dān)云桌面運(yùn)維工作或者不具備云桌面運(yùn)維能力的用戶需要一種更簡單、更完善的云桌面服務(wù)。
- 希望低風(fēng)險創(chuàng)新的用戶：對云桌面有訴求，但顧忌失敗成本高的用戶，可以通過少量訂購云桌面服務(wù)起步，并根據(jù)使用情況逐漸完成云桌面替換工作，DaaS服務(wù)模式試錯成本低，有助于單位嘗試更多創(chuàng)新之舉。
- 對業(yè)務(wù)連續(xù)性要求高的用戶：中國移動IDC可以為云桌面服務(wù)器提供安全的機(jī)房環(huán)境，保障用戶業(yè)務(wù)連續(xù)性。另外，遭遇突發(fā)災(zāi)難時，可降低數(shù)據(jù)安全風(fēng)險。
打造省內(nèi)云桌面合作生態(tài)
以江蘇移動為核心打造省內(nèi)云桌面資源平臺，聯(lián)結(jié)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和用戶資源，顯著提升項(xiàng)目拓展效率，為用戶創(chuàng)造更多價值收益。
江蘇省內(nèi)移動運(yùn)營商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和深信服在各個地市的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人共享資源，支持移動拓展項(xiàng)目，通過持續(xù)為江蘇移動、省內(nèi)其他合作伙伴賦能，提高全省運(yùn)營商、深信服、合作伙伴人員的綜合素質(zhì)能力，持續(xù)為用戶帶來更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
江蘇移動、深信服以及深信服在省內(nèi)的其他合作伙伴全力配合，共同構(gòu)建江蘇省云桌面生態(tài)圈。
此次深信服與江蘇移動的深度合作，將充分發(fā)揮雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢，共同打造云桌面全新商業(yè)模式，助力國內(nèi)云桌面的建設(shè)發(fā)展更上一層樓。未來，深信服與江蘇移動也將持續(xù)合作，通過產(chǎn)品、技術(shù)、方案與資源的融合，緊跟時代發(fā)展需求，共同為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)。
