2020年6月19日，中興通訊召開2019年度股東大會。中興通訊董事長李自學，執(zhí)行董事、總裁徐子陽，執(zhí)行副總裁兼財務(wù)總監(jiān)李瑩，監(jiān)事會主席謝大雄出席會議。中興通訊就5G、芯片、終端、新基建、云業(yè)務(wù)、海外市場、人才計劃等熱點話題與投資者進行了交流。

　　徐子陽表示，企業(yè)在5G的競爭力體現(xiàn)在兩點：一是技術(shù)競爭力，二是市場競爭力。

　　在技術(shù)競爭力方面，中興通訊依靠專利、芯片、算法、架構(gòu)構(gòu)筑了其關(guān)鍵技術(shù)競爭力的核心點。在專利方面，中興通訊目前在5G全球標準必要專利方面排名第三，同時，公司有兩位專家擔任3GPP RAN工作組副主席，在5G后續(xù)標準制定方面有比較大的發(fā)揮空間。中興通訊在關(guān)鍵算法里有30年左右的經(jīng)驗積累，能夠確保有線和無線帶寬發(fā)揮最佳效益。架構(gòu)方面，提出了無線網(wǎng)絡(luò)的多模軟件定義SDR架構(gòu)，核心網(wǎng)的云化架構(gòu)，有線不同芯片組合的彈性架構(gòu)等。這兩年我們聚集了盡可能多的資源進行投入，目前已取得比較領(lǐng)先的位置。

　　從市場競爭力表現(xiàn)上看，2020年上半年，中興通訊在運營商國際和國內(nèi)份額持續(xù)獲得進步。目前國內(nèi)的市場份額和我們在今年的預期非常接近，中長期來看，我們可以超過4G在國內(nèi)的份額，具體份額以運營商的公示為準�，F(xiàn)在中興通訊5G生產(chǎn)基地是深圳和南京雙基地運作，發(fā)貨產(chǎn)能可以滿足三大運營商供貨的要求。我們對中國國內(nèi)5G的發(fā)展充滿信心，也做了足夠的研發(fā)工作。

　　就近期外界關(guān)注的芯片話題，徐子陽表示，中興通訊已實現(xiàn)7納米芯片商用，5納米芯片將在2021年實現(xiàn)商用。他指出，在芯片領(lǐng)域，我們專注于通信芯片的設(shè)計和開發(fā)，在性能提升方面做加速。芯片的生產(chǎn)和制造方面，我們依然是依托全球的合作伙伴進行分工生產(chǎn)。

　　徐子陽強調(diào)，在關(guān)鍵芯片的核心競爭力方面，我們投入了很大的資源。在其他通用芯片方面，如果性能、競爭力能夠滿足要求，我們歡迎所有的通用芯片合作伙伴加入中興通訊的供應(yīng)鏈里，最大限度地讓我們整個供應(yīng)鏈的商業(yè)可持續(xù)性風險得到消除。我們堅定地相信，只有依靠全球的合作伙伴才能合作共贏。

　　針對投資者關(guān)注的中興通訊在手機終端的發(fā)展戰(zhàn)略，徐子陽強調(diào)，“終端戰(zhàn)略是中興不可或缺的一部分，雖然我們走過一些彎路，但我們認為在端方面，特別是在5G、6G的端方面，它會是未來的價值所在。”

　　隨著全球和中國5G技術(shù)及應(yīng)用的蓬勃發(fā)展，5G建設(shè)大規(guī)模部署，對終端而言，無論是在技術(shù)上還是在市場空間方面均出現(xiàn)了新的機會。這是我們這次做及時調(diào)整的原因。

　　中興通訊做終端的內(nèi)在優(yōu)勢依然強勁，我們需要找一個組合，把技術(shù)優(yōu)勢變成市場占有率的優(yōu)勢。我們的云、網(wǎng)、邊、端協(xié)同的優(yōu)勢，應(yīng)該在未來會得到越來越充分地發(fā)揮。中興通訊在終端方面有著超過20年的經(jīng)驗，在終端的關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵創(chuàng)新上，我們有很多想法，很多終端的關(guān)鍵創(chuàng)新是中興通訊研發(fā)的。這樣一支充滿創(chuàng)新競爭力的研發(fā)團隊也是我們對未來有信心的充分保證。

　　徐子陽指出，我們認識到終端的變化會越來越快。在這個快速變化過程中，中興通訊的綜合競爭實力應(yīng)該有比較好的位置。

　　基于此，中興通訊近期在終端業(yè)務(wù)做了調(diào)整，任命倪飛為中興通訊終端事業(yè)部總裁。倪飛具有豐富的終端產(chǎn)品經(jīng)驗及海內(nèi)外公開市場經(jīng)驗，與中興通訊領(lǐng)先的5G技術(shù)優(yōu)勢，以及具有深厚技術(shù)積累的終端產(chǎn)品和研發(fā)團隊，雙方優(yōu)勢資源整合，1+1>2 再出發(fā)。

　　我們希望把終端中國To C公開市場作為中興通訊在5G未來發(fā)力的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，打造年輕、科技、時尚的全新終端品牌形象，進一步完善終端產(chǎn)品隊列，配合中興云，構(gòu)造完整生態(tài)和場景，以更年輕、更多樣的形象與消費者交流，實現(xiàn)智能生活方式的無縫體驗。

　　這次調(diào)整是為了迅速爬坡，倪飛先生后續(xù)會進一步表達想法，我們應(yīng)該很快會推出業(yè)界首創(chuàng)技術(shù)的創(chuàng)新智能手機新品，敬請期待中興通訊在后續(xù)To C方面的變化。

　　在未來2-5年內(nèi)，徐子陽認為5G的發(fā)展可能會出現(xiàn)加速的趨勢。商業(yè)場景從現(xiàn)在的消費場景逐步擴展到工業(yè)領(lǐng)域。

　　徐子陽強調(diào)，隨著行業(yè)模式的興起，目前在垂直行業(yè)里有大量的應(yīng)用合作，我們必須在精準云、行業(yè)云方面有進一步的拓展。未來我們更需要考慮我們的價值流量，應(yīng)該往價值行業(yè)客戶進行轉(zhuǎn)移。中興通訊在2019-2020年在各行各業(yè)進行了實踐。

　　我們跟新華社合作，實現(xiàn)了相隔千里的異地同屏全息采訪；我們跟三一重工合作，希望數(shù)字化工地做到機器不停息；我們跟新東方合作，希望更多孩子獲得優(yōu)質(zhì)教育資源；我們還跟蘇寧合作，希望蘇寧小店變成最懂你的小店；我們與東軟合作，認為時間就是生命，希望更多的患者接觸到頂級的專家；在汽車領(lǐng)域跟廣汽、百度合作，希望讓自動駕駛變得更安全；我們跟浙江中控進行工業(yè)領(lǐng)域的合作，希望工業(yè)生產(chǎn)效率變得更高；我們與江西合作，進行環(huán)境治理，希望祖國處處青山綠水。

　　在目前實踐過程中，我們認為5G在整個行業(yè)里有三個作用：一是最底層的粘結(jié)劑，用5G把各行各業(yè)連接在一起。二是推進劑，讓行業(yè)生產(chǎn)效率變得提升。三是催化劑，讓行業(yè)生態(tài)、商業(yè)模式發(fā)生劇烈的變化。

　　隨著5G網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模商用，在垂直領(lǐng)域會涌現(xiàn)出大量創(chuàng)新和應(yīng)用，加速傳統(tǒng)行業(yè)向數(shù)字化和智能化的轉(zhuǎn)型。

　　“隨著行業(yè)市場的拓展和應(yīng)用的落地，對運營商來說有一件事比較關(guān)鍵，就是如何讓網(wǎng)絡(luò)競爭力能夠得到進一步發(fā)揮，這就需要運營商在云網(wǎng)融合尤其是精準云方面進一步深入思考。”徐子陽表示，市場上有“一云使能萬物”的說法，而實際上，行業(yè)需要的云服務(wù)是量體裁衣的精準服務(wù)，同時更需要與運營商的多種接入網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的有機融合。

　　“對于公司自身，我們也希望通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型讓中興通訊成為極致的云公司，在降本提效的同時，能夠靈活敏捷的適應(yīng)外部環(huán)境變化的不確定性。”他說道，但中興在較長時間內(nèi)不會做公有云，對這一點態(tài)度很堅決。

　　徐子陽表示，中興通訊關(guān)于云業(yè)務(wù)的定位是，成為運營商堅定的合作伙伴和強有力的技術(shù)后盾，協(xié)助他們構(gòu)建有競爭力的云網(wǎng)服務(wù)、實現(xiàn)更高的效率和更好的市場拓展。

　　“我們提出精準云網(wǎng)綜合方案，就是聚焦大的行業(yè)客戶。他們的需求跟小微客戶不同，一個普遍的大云（即常規(guī)公有云）很難滿足大的行業(yè)客戶場景化的垂直應(yīng)用需求，也不能完美匹配企業(yè)IT轉(zhuǎn)型的需要。”

　　徐子陽補充道，中興通訊的方案目標是，幫助大型企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，讓IT人員一次編碼就可以便捷實現(xiàn)企業(yè)運營系統(tǒng)向各種云遷移的目標。公司希望幫助運營商構(gòu)建增強的IaaS平臺和靈活輕盈的PaaS平臺，通過核心技術(shù)同源但解耦的方式，讓企業(yè)級客戶更好享受云網(wǎng)融合的精準定制化服務(wù)，降低成本提高生產(chǎn)效率，并加速實現(xiàn)數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建多贏的良性生態(tài)。

　　針對投資者關(guān)心的中興通訊海外發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)的問題，徐子陽表示，中興通訊的海外戰(zhàn)略不會動搖，會堅定不移地往海外走。

　　徐子陽指出，依靠更多與海外的連接，能讓企業(yè)發(fā)揮更大的效應(yīng)。我們不會在海外發(fā)展上有任何動搖，一切以商業(yè)模式成功為前提。海外戰(zhàn)略會從相對粗放變成相對聚焦，聚焦價值市場的價值客戶。

　　在海外發(fā)展過程中，我們必須關(guān)注產(chǎn)品安全和透明化，讓客戶放心，讓監(jiān)管放心。自2018年開始，我們用了兩年多時間對產(chǎn)品安全體系、系統(tǒng)安全體系進行了全方位的梳理，我們以更加透明的態(tài)度讓運營商、監(jiān)管機構(gòu)相信中興通訊的設(shè)備，每一行代碼、每一塊硬件都是安全的。

　　國際形勢的復雜和不確定性在很長一段時間內(nèi)都會持續(xù)存在。在這種情況下，我們中興要做的唯一一件事就是讓自己的反應(yīng)速度更快，用更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)贏得客戶。

　　就人才計劃，徐子陽指出，2019年我們面向整個高校畢業(yè)生新招6000人，在國內(nèi)企業(yè)高校招聘排名前列。在去年一年里，我們在面對很多不確定的情況下，依舊加大招聘力度。這是基于我們對未來比較長一段時間內(nèi)的確定性的預期，我們敢于在這方面投入。

　　2020-2021年，我們會繼續(xù)維持新鮮血液的引入。我們會適時根據(jù)關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)需求，會把核心人才的招聘作為企業(yè)的頭等大事，確保整個企業(yè)的活力和競爭力。

　　面向未來技術(shù)布局，徐子陽表示，中興通訊已經(jīng)開始進行6G的研究。如果說5G是萬物互聯(lián)，6G則加上“智”，智聯(lián)萬物；包括陸地、海洋、和太空，能想到的，就能連接。“6G商業(yè)模式可能在2030年后才會出來，我們在這10年的時間將默默進行各種積累，我們有一支預研團隊，從5G分出來，開始對6G的原型關(guān)鍵技術(shù)做研究。”

　　最后，徐子陽指出，我們要做越來越快的網(wǎng)絡(luò)，越來越精準的云，越來越多樣的端，讓工業(yè)生產(chǎn)效率和用戶的體驗進一步往上提升，我們希望有越來越多的行業(yè)合作伙伴讓整個生態(tài)蓬勃發(fā)展起來。