或許每個(gè)人都有不同的理解。我們無需去定義它，因?yàn)槲覀冇懈玫脑忈?mdash;—華為與伙伴的故事，今日聚焦用友。
在東北的大興安嶺，有著一片片純生白樺林，由于白樺樹喜歡陽(yáng)光，所以它會(huì)通常長(zhǎng)得非常高，在清一色的白樺林中，其他樹種的生長(zhǎng)往往被壓制；而在哥斯達(dá)黎加的熱帶雨林，則擁有超過13000種植物和近900種不同類型的鳥類，擁有各種棲息地和子生態(tài)系統(tǒng)。
可見，那些真正有活力的生態(tài)系統(tǒng)，在系統(tǒng)內(nèi)部的各個(gè)組成部分都有著自己的生存空間，自然生長(zhǎng)。近年來，華為就一直在努力營(yíng)造這樣的生態(tài)系統(tǒng)，從“被集成”到“Huawei Inside”，從“生態(tài)合作”到“生態(tài)協(xié)同”，華為所倡導(dǎo)的生態(tài)也正在持續(xù)演進(jìn)。
尤其在像用友這樣的企業(yè)成為華為戰(zhàn)略合作伙伴之后，對(duì)于致力于打造生態(tài)“黑土地”的華為來說，與以應(yīng)用為核心構(gòu)建生態(tài)的用友有著天然的契合點(diǎn)。由此，華為構(gòu)建的ICT生態(tài)與用友構(gòu)建的應(yīng)用軟件生態(tài)走向融合，這無疑將是一種前所未有的“共融共生”。
攜手八年成就戰(zhàn)略合作關(guān)系
2019年年底，在位于北京北清路附近的用友產(chǎn)業(yè)園中，用友與華為相關(guān)的項(xiàng)目組不僅沒有絲毫放松的意思，反而是馬力全開、全力沖刺。日前，用友的友云采、稅務(wù)云、財(cái)務(wù)云等云應(yīng)用正式完成向華為云的遷移，這也標(biāo)志著雙方的合作正全面落地。
與此同時(shí)，包括用友營(yíng)銷云、財(cái)務(wù)云、人力云等在內(nèi)的眾多云應(yīng)用也已經(jīng)完成與華為云的適配，未來，這些應(yīng)用都將遷移到華為云上，從而服務(wù)各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。不僅如此，包括用友NC Cloud、U8 cloud等在內(nèi)的眾多核心應(yīng)用軟件也在加速實(shí)現(xiàn)與華為云的適配，推動(dòng)行業(yè)試點(diǎn)示范和應(yīng)用普及將是雙方下一步合作的重點(diǎn)。
用友網(wǎng)絡(luò)副總裁李俊毅
在用友網(wǎng)絡(luò)副總裁李俊毅看來，2018、2019年兩年的合作比之前都要多，早在2012年，用友就與華為建立了合作關(guān)系，但在最初的幾年中，雙方的合作主要在硬件和渠道合作上，服務(wù)的客戶也是以大型企業(yè)為主。
2017年至今，隨著用友與華為各自將公司戰(zhàn)略方向聚焦在云計(jì)算領(lǐng)域后，雙方的合作開始變得更加緊密，除了聯(lián)合構(gòu)建私有云解決方案服務(wù)大型企業(yè)，用友還在華為云上搭建公有云解決方案，以滿足不同行業(yè)的業(yè)務(wù)需求。不僅如此，在大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)領(lǐng)域，雙方的合作也在不斷加深。
尤其在2019年，用友與華為的合作更是進(jìn)入到一個(gè)新階段，李俊毅將其形容為“全棧式”的合作，這與兩家企業(yè)各自的發(fā)展方向密不可分。今年以來，華為開始全力加速在計(jì)算戰(zhàn)略的投入，推出了包括處理器芯片、服務(wù)器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)等一系列新產(chǎn)品，并推動(dòng)鯤鵬生態(tài)發(fā)展；而用友的云轉(zhuǎn)型也取得了一系列成果，并構(gòu)建了以NC Cloud大型企業(yè)數(shù)字化平臺(tái)為核心，融合財(cái)務(wù)云、營(yíng)銷云、人力與協(xié)同云、采購(gòu)云、工程云、制造云等業(yè)務(wù)的云服務(wù)體系。
由此可以看出，華為在底層計(jì)算和基礎(chǔ)軟件上不斷深耕，而用友則在云服務(wù)上全速前進(jìn)，兩者在合作上的契合點(diǎn)早已不再是傳統(tǒng)的共同服務(wù)大型企業(yè)私有云建設(shè)、將云應(yīng)用部署在公有云上，而是開始涉足到計(jì)算架構(gòu)與應(yīng)用軟件的適配和融合上。因此，不論在深度上還是在廣度上，今年華為與用友的合作都達(dá)到了一個(gè)新高度。
用“全面適配”演繹不一樣的戰(zhàn)略合作
一般情況下，兩家企業(yè)如果達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作的情況大致可以分為兩種：一種是雙方合作的大方向基本確定，但具體合作內(nèi)容還沒制訂，先簽一個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議作為合作框架；另外一種則是雙方的合作內(nèi)容非常豐富，已經(jīng)達(dá)到你中有我、我中有你的地步，上升到了公司戰(zhàn)略的高度。
用友與華為的合作顯然屬于后者。此前，用友網(wǎng)絡(luò)CEO兼總裁陳強(qiáng)兵曾表示，用友和華為在企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)上具有高度的互補(bǔ)性：用友企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)能夠?qū)⑷A為的云計(jì)算平臺(tái)、新一代數(shù)據(jù)庫(kù)、處理器芯片等應(yīng)用到更廣泛的方案和場(chǎng)景中；華為技術(shù)能力與用友企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)（PaaS，即iUAP等）、軟件服務(wù)（SaaS）、數(shù)據(jù)服務(wù)（DaaS）、業(yè)務(wù)服務(wù)（BaaS）等深度結(jié)合。
用友作為“鯤鵬凌云伙伴計(jì)劃”首批企業(yè)應(yīng)用戰(zhàn)略合作伙伴，不僅已經(jīng)完成了NC Cloud核心ERP系統(tǒng)移植到華為云鯤鵬云服務(wù)+華為云RDS數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)，并完成了相關(guān)的適配工作，還積極推進(jìn)各類用友企業(yè)云服務(wù)和華為云鯤鵬云服務(wù)的對(duì)接，推動(dòng)鯤鵬生態(tài)發(fā)展。
李俊毅透露，截至目前，用友NC Cloud更是通過OceanStor V5 KunPeng系列存儲(chǔ)融合認(rèn)證、TaiShan服務(wù)器認(rèn)證、通過GaussDB1001.0關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)認(rèn)證，并完成了華為云鯤鵬云服務(wù)兼容性測(cè)試。這樣一來，對(duì)于客戶來說，無疑有望在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上獲得最優(yōu)的解決方案。
對(duì)于一家企業(yè)來說，過去在開展信息化建設(shè)時(shí)，往往采用自建數(shù)據(jù)中心的模式，然后再采購(gòu)用友等應(yīng)用軟件，進(jìn)行部署實(shí)施，其中牽扯到大量的測(cè)試、調(diào)優(yōu)等工作，甚至需要軟硬件廠商共同會(huì)商來解決這一過程中所遇到的問題。如今，華為通過與用友的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，則可以為企業(yè)提供一整套經(jīng)過測(cè)試、調(diào)優(yōu)的聯(lián)合解決方案，既提升了系統(tǒng)部署效率，也大大降低了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成本。
據(jù)了解，華為與用友的全面適配與以往單純的系統(tǒng)集成截然不同，這是一種在軟硬件產(chǎn)品研發(fā)之初就已經(jīng)將適配問題考慮其中的深度融合，這樣的解決方案無疑更具競(jìng)爭(zhēng)力。為此，用友不僅與華為建立了高層不定期溝通的合作機(jī)制，還共同建立了聯(lián)合研發(fā)、測(cè)試團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品研發(fā)的源頭上確保彼此的共融性。
生態(tài)與生態(tài)的融合，將打開新世界的大門
當(dāng)下，ICT市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展為生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，這既不是傳統(tǒng)意義上企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，同樣也不是平臺(tái)與平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)。在生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)是一個(gè)個(gè)組成部分，平臺(tái)則是這些企業(yè)賴以構(gòu)建生態(tài)的基礎(chǔ)。
目前比較流行的是以某一個(gè)企業(yè)所搭建的平臺(tái)為核心，其他的企業(yè)都圍繞著核心企業(yè)來構(gòu)建生態(tài)圈。但“華為與用友的合作，正在進(jìn)入生態(tài)與生態(tài)的融合階段。”李俊毅如是說。
這一點(diǎn)并不難理解，在過去若干年里，華為一直致力于ICT生態(tài)的構(gòu)建，并搭建了沃土數(shù)字平臺(tái)，許多的伙伴都是基于這樣一個(gè)平臺(tái)和生態(tài)來開展業(yè)務(wù)；事實(shí)上，用友也是如此，原來用友的伙伴大部分都是做分銷、渠道、客開、交付的企業(yè)，這些伙伴所做的工作基本上都是圍繞著用友展開。
如今，不論是華為，還是用友，都在升級(jí)自身的生態(tài)。華為的目標(biāo)是“Huawei Inside”，而用友也在不斷提升生態(tài)伙伴的能力，打造更具活力和創(chuàng)新力的應(yīng)用軟件生態(tài)。因此，華為與用友的合作，在某種程度上可以看作是ICT生態(tài)與應(yīng)用軟件生態(tài)兩大生態(tài)圈的融合。這樣一來，原本屬于不同生態(tài)圈的企業(yè)由此可以產(chǎn)生新的聯(lián)接，激發(fā)出更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)新通道，也就打開了新世界的大門。
筆者認(rèn)為，這樣的融合比起那些試圖構(gòu)建一個(gè)新世界的新興生態(tài)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：在企業(yè)級(jí)這樣一個(gè)本就門檻很高的市場(chǎng)，華為在ICT領(lǐng)域的積淀和用友在應(yīng)用軟件領(lǐng)域的積淀，任何一個(gè)后來者都很難在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)彎道超車；更重要的是，華為與用友的合作是雙方優(yōu)勢(shì)的全面互補(bǔ)，在這一過程中，雙方也投入了充足的資源，以期共同打造出滿足企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求的創(chuàng)新解決方案。
不久前，華為創(chuàng)始人、CEO任正非撰文表示，開放合作是打開未來大門的鑰匙。“一花獨(dú)放不是春，這么五彩繽紛的信息社會(huì)，沒有百花齊放是不可能的，我們要堅(jiān)持開放合作共贏，堅(jiān)持與全世界公司共建生態(tài)，共享生態(tài)，堅(jiān)定不移擁抱全球化。”如今，華為與用友的合作，不正是走在共建生態(tài)、共享生態(tài)的大路上嗎？
