“有趣”的事業(yè)？
拓維信息，中國(guó)第一代軟件企業(yè)，成立于1996年。此時(shí)，李新宇希望做些“有趣”的事情，將公司取名為：TalkWeb，即“會(huì)說(shuō)話的網(wǎng)絡(luò)”，音譯為中文就是“拓維”。2008年深交所上市。
當(dāng)然，23年前所謂“有趣”的事業(yè)，只是與IT硬件分銷相比的差異化，“我沒有資源做硬件，也不愿意做硬件。”如拓維信息這一輩的企業(yè)，分銷商出身居多，但李新宇此時(shí)明確賦予拓維信息的定位是，不僅要使網(wǎng)絡(luò)“會(huì)說(shuō)話”，而且要通過一行行軟件代碼，交付“會(huì)算賬的網(wǎng)絡(luò)”。
李新宇，拓維信息董事長(zhǎng)。無(wú)湘不成軍，李新宇同時(shí)兼任“湖湘匯”秘書長(zhǎng)。“湖湘匯”則被稱為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)湘軍，而李新宇的兩個(gè)身份，就代表了其對(duì)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)，以及時(shí)代的理解。在李新宇看來(lái)每家企業(yè)都不可能選擇時(shí)代，所以“IT行業(yè)中消失的公司太多，幾乎每5年就會(huì)消失一批公司。”
拓維信息董事長(zhǎng)李新宇
舉例說(shuō)明，中國(guó)曾經(jīng)出現(xiàn)過百余家專注運(yùn)營(yíng)商BOSS（業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)）業(yè)務(wù)的軟件企業(yè)；中國(guó)也曾經(jīng)出現(xiàn)過上萬(wàn)家電信增值服務(wù)商，但市場(chǎng)有鐵一樣的規(guī)律，企業(yè)面對(duì)時(shí)代的更迭，并沒有多少選擇空間。
轉(zhuǎn)型的是業(yè)務(wù)方向，沉淀的是能力
這就是“企業(yè)不可能選擇時(shí)代”，但企業(yè)可以選擇將自己的能力和服務(wù)推向極致。在上述市場(chǎng)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，拓維信息都曾有經(jīng)歷，但顯然其并不屬于“消失的一代”。
李新宇對(duì)所謂轉(zhuǎn)型，有著特殊的理解：
轉(zhuǎn)型的是業(yè)務(wù)方向，但沉淀下來(lái)是業(yè)務(wù)能力。拓維信息在歷次轉(zhuǎn)型中，逐漸沉淀下來(lái)了軟件開發(fā)能力，以及運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力。
言歸正傳，其實(shí)，所謂“轉(zhuǎn)型”，都是原有業(yè)務(wù)能力，在全新市場(chǎng)環(huán)境下的延伸。
目前，拓維信息已經(jīng)形成軟件服務(wù)、移動(dòng)游戲、教育科技三大業(yè)務(wù)板塊。其中：
- 軟件服務(wù)包括：政府、交通、電信、制造、電力等行業(yè)的應(yīng)用軟件開發(fā)，以及軟件外包業(yè)務(wù)，這代表了拓維信息從創(chuàng)業(yè)之初，就延續(xù)而來(lái)的軟件能力。
- 移動(dòng)游戲板塊，則是由此前拓維信息電信增值服務(wù)業(yè)務(wù)衍生而來(lái)。
- “教育科技”板塊的營(yíng)收，現(xiàn)已占公司整體收入的近70%，這更是拓維信息“軟件+運(yùn)營(yíng)”能力的綜合體現(xiàn)。
打通線上線下、校內(nèi)校外
教育信息化一直是拓維信息的核心業(yè)務(wù)之一。當(dāng)然，在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，拓維信息就是一家交付應(yīng)用軟件，進(jìn)行系統(tǒng)集成的IT方案商。
“轉(zhuǎn)型”從2015年開始，此年拓維信息完成了一系列資本運(yùn)作。其先后收購(gòu)了海云天100%股份，收購(gòu)長(zhǎng)征教育100%股份，收購(gòu)龍星信息49%股權(quán)，收購(gòu)誠(chéng)長(zhǎng)信息40%股權(quán)。上述四家企業(yè)的基本資料，可通過網(wǎng)絡(luò)檢索，但至此，拓維信息覆蓋K18（3~18歲）的教育產(chǎn)業(yè)鏈布局，已經(jīng)逐漸清晰。
不僅如此，拓維信息更是以“互聯(lián)網(wǎng)+教育”模式，進(jìn)入教育科技深水區(qū)。其與長(zhǎng)郡中學(xué)聯(lián)合創(chuàng)立，在線學(xué)習(xí)平臺(tái)——郡維云校，與博才教育集團(tuán)合作成立，全國(guó)首所全課程實(shí)驗(yàn)學(xué)校——博才拓維學(xué)校。
同時(shí)，拓維信息還研發(fā)推出了“爸爸去哪兒親子寶典”、“寶貝故事”等一系列移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，以及“校訊通”、“天天向上人人通”、“作業(yè)通”等中小學(xué)教育服務(wù)產(chǎn)品。
從上述業(yè)務(wù)布局中，是否已經(jīng)清晰了拓維信息“教育科技”板塊的布局和生態(tài)定位。
李新宇說(shuō)：
教育科技，是教育資源與科技能力的融合，也是實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源的校內(nèi)和校外打通，線上和線下打通。懂教育才可能做好教育。拓維信息不是教育行業(yè)的IT方案商，而是具有科技能力的教育服務(wù)商。
而且拓維信息已經(jīng)形成了兩項(xiàng)差異化能力：一是軟件能力，二是運(yùn)營(yíng)能力。也就是說(shuō)，拓維信息既有B2B模式的基因，也有B2C模式的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
“同舟共濟(jì)”
當(dāng)然，從IT方案商到教育科技運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，也有前提。
李新宇說(shuō)：
當(dāng)時(shí)只有朦朧的感覺，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。但我很早就意識(shí)到，支撐拓維信息的戰(zhàn)略方向，必須找到可靠的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)底座。
李新宇所指的“底座”，即是華為的“平臺(tái)”。2017年底，拓維信息正式與華為云簽署“同舟共濟(jì)”合作協(xié)議。其實(shí)，似有巧合。拓維信息在不同的發(fā)展階段，幾乎都與華為有著交集。而且從電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，到個(gè)人消費(fèi)者，再到企業(yè)市場(chǎng)，兩家公司的業(yè)務(wù)線多有交疊。
李新宇說(shuō)：
拓維信息也曾與華為有過競(jìng)爭(zhēng)，后來(lái)開始合作。所謂“同舟共濟(jì)”，就不要先想著賺錢，短期必須投入，但長(zhǎng)期一定符合拓維信息的戰(zhàn)略方向。
2018年，拓維信息幫助華為云，在映客等一系列重要項(xiàng)目中取得突破，在媒資、制造、醫(yī)療等領(lǐng)域樹立了行業(yè)標(biāo)桿。上述案例中，媒資行業(yè)關(guān)注的是視頻內(nèi)容的流暢播放，制造行業(yè)關(guān)注的是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而底層都是由華為云支撐。
同樣，此模式也可延伸到教育行業(yè)。學(xué)生、教師、家長(zhǎng)關(guān)注的是優(yōu)質(zhì)教育資源，拓維信息則通過運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)各類資源融合，也潛在帶動(dòng)了用戶對(duì)公有云資源的消費(fèi)。
李新宇說(shuō)：
由此，拓維信息將校內(nèi)資源、校外資源；線下資源、線上資源，整合形成生態(tài)，并進(jìn)一步將教育小生態(tài)，融入華為的大生態(tài)。而且逐漸形成“技術(shù)平臺(tái)+運(yùn)營(yíng)平臺(tái)+教育資源”的商業(yè)模式。
最后說(shuō)一句：目前，拓維信息還與華為聯(lián)合研發(fā)“智慧校園ROBO一體機(jī)”，并與華為合作，在智慧益陽(yáng)項(xiàng)目中，實(shí)施部署了“益陽(yáng)課堂”。
前者可視為教育資源的入口，后臺(tái)則是典型的教育運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。而基于“一體機(jī)”和“智慧益陽(yáng)”等多種模式，拓維信息與華為的合作，正逐步拓展至山東、河南、廣東、浙江、重慶等省市的教育市場(chǎng)。
