2015年，曹奕在毫無(wú)征兆的情況下被任命為華為企業(yè)業(yè)務(wù)荷蘭代表處的銷售部長(zhǎng)、代理企業(yè)業(yè)務(wù)部長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)代表處是最困難的時(shí)期，訂收雙負(fù)增長(zhǎng)，渠道和客戶滿意度急劇下跌。他就是在猝不及防間踏上了從執(zhí)行者到管理者的轉(zhuǎn)型。
2012年，深瞐科技成立，當(dāng)時(shí)人工智能還停留在硬核科幻電影時(shí)代，如車輛識(shí)別、人臉識(shí)別情節(jié)已經(jīng)不少，但是在現(xiàn)實(shí)世界，一切基本還停留在傳統(tǒng)時(shí)代。當(dāng)時(shí)，深瞐科技董事長(zhǎng)陳瑞軍決心開(kāi)行業(yè)先河，將人工智能和產(chǎn)業(yè)結(jié)合，落地行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。
2016年，沙特延布工業(yè)城正面臨各種挑戰(zhàn)：有限的網(wǎng)絡(luò)帶寬無(wú)法滿足需求；大型煉化廠、碼頭等日常運(yùn)營(yíng)以及大規(guī)模城市建設(shè)的載重車輛超重、超速帶來(lái)高昂道路維護(hù)費(fèi)用；私家車太多導(dǎo)致公共停車空間難以管理；用于道路照明的開(kāi)支居高不下；建筑和生活垃圾暴增來(lái)不及及時(shí)清運(yùn)；人員密集區(qū)域存在安全隱患……
沙特延布工業(yè)城轉(zhuǎn)型成為智慧之城
對(duì)于一個(gè)人、一個(gè)公司、一個(gè)城市乃至一個(gè)國(guó)家，現(xiàn)在最大的關(guān)鍵詞都是“轉(zhuǎn)型”。轉(zhuǎn)型很難，如何從容面對(duì)，抵達(dá)成功的彼岸，最近看了很多轉(zhuǎn)型的故事，頗有感觸。
轉(zhuǎn)型不畏：需要擁抱時(shí)勢(shì)的不畏精神
轉(zhuǎn)型，首先需要的是擁抱時(shí)勢(shì)的不畏精神，是敢于走出舒適區(qū)的勇氣，是面對(duì)困難不放棄的態(tài)度。
曹奕，沒(méi)有細(xì)想困難就全身心投入了新崗位，見(jiàn)客戶、見(jiàn)渠道、開(kāi)會(huì)、跟各路神仙PK，連睡覺(jué)的時(shí)間都沒(méi)有。在一次BG間的籃球友誼賽中，他帶領(lǐng)大家贏得了獎(jiǎng)杯，雖然掛了彩，但是團(tuán)隊(duì)士氣回來(lái)了。第二年的上半年，代表處的訂收增長(zhǎng)雙超60%，他也第一次以管理者身份拿到了A。
深瞐科技，用了幾乎兩年時(shí)間進(jìn)行基礎(chǔ)算法的打磨，將模型準(zhǔn)確率從40%提升到99%以上。尤其是在車輛識(shí)別上，深瞐科技更是完成了8000種以上車型的標(biāo)注識(shí)別，其車輛識(shí)別核心算法的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)60%以上。從2016年開(kāi)始，深瞐科技與華為合作，更是打開(kāi)了新的發(fā)展空間，通過(guò)借勢(shì)華為的開(kāi)放技術(shù)架構(gòu)和共享華為的生態(tài)體系，深瞐科技的解決方案正在迅速覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。
轉(zhuǎn)型不畏之深瞐科技的故事
沙特延布工業(yè)城，轉(zhuǎn)型智慧城市，重要入口埋設(shè)的高靈敏度壓力、長(zhǎng)度傳感器實(shí)現(xiàn)自動(dòng)道路稱重，解決了超重、超速等工業(yè)城市的通病；智慧垃圾處理讓垃圾清運(yùn)效率提高50%；智慧路燈讓城市照明能耗減少了70%；智慧停車讓公共停車空間的利用率提高了30%；智慧井蓋提升了工業(yè)設(shè)施的安全；人群密度分析讓準(zhǔn)確了解人員分布情況成為可能……
正是擁有不畏的精神，敢試敢闖，這些人、公司、城市走出舒適區(qū)，獲得了新生。
平臺(tái)有為：站在巨人肩上
轉(zhuǎn)型，還有一條很重要的經(jīng)驗(yàn)，那就是不要一個(gè)人戰(zhàn)斗，而是要善于借勢(shì)，站在巨人的肩上，你不僅可以望得更遠(yuǎn)，更能在轉(zhuǎn)型之旅中走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。
無(wú)論是深圳龍崗區(qū)、沙特延布工業(yè)城、南非勒斯滕堡向智慧城市的轉(zhuǎn)型，還是希臘國(guó)家銀行為未來(lái)轉(zhuǎn)型進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)提速、亞洲最大水泥廠印尼Semen進(jìn)行的數(shù)字化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，都是如此。
他們的成功，其中一個(gè)共同點(diǎn)，就是站在華為的肩上。華為，積累了30余年的ICT技術(shù)和實(shí)踐，尤其是華為自己就是一個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿案例。在華為有一句話，叫做“自己造的降落傘自己跳”，說(shuō)的就是這個(gè)意思。毫不夸張地說(shuō)，華為自己的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在復(fù)雜度和挑戰(zhàn)性上可以說(shuō)超越了大多數(shù)的公司。
通過(guò)與華為企業(yè)業(yè)務(wù)合作，無(wú)論是一個(gè)廠，一個(gè)區(qū)，一座城，都可以獲得華為30多年在ICT基礎(chǔ)設(shè)施的技術(shù)積累和產(chǎn)品。這些技術(shù)和實(shí)踐的積累，都是華為在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)導(dǎo)力的重要基石。
用華為企業(yè)BG總裁閻力大的話來(lái)說(shuō)，“華為數(shù)字平臺(tái)可以理解為部署在云上的一組軟件管理平臺(tái)+一個(gè)數(shù)據(jù)湖+一組開(kāi)發(fā)工具，被封裝在一個(gè)平臺(tái)中。同時(shí)，這個(gè)封裝好的平臺(tái)，將解決企業(yè)所有困惑，企業(yè)只要把自己最強(qiáng)的行業(yè)積累發(fā)揮出來(lái)，就行了。”
因此，轉(zhuǎn)型要站在巨人肩上，借勢(shì)有為的平臺(tái)，“平臺(tái)有為”。
生態(tài)升維：共生、共創(chuàng)的命運(yùn)共同體
我特別喜歡一句話：“獨(dú)行快，眾興遠(yuǎn)”。是的，現(xiàn)在是一個(gè)開(kāi)放、合作、生態(tài)的時(shí)代，封閉只能越走越窄，而開(kāi)放的生態(tài)才能讓轉(zhuǎn)型之路越走越寬。
生態(tài)，并不是簡(jiǎn)單的合作，而是一種融合，是生態(tài)各方都發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共生、共創(chuàng)，結(jié)成命運(yùn)共同體。這時(shí)候，轉(zhuǎn)型會(huì)在生態(tài)的加持下實(shí)現(xiàn)升維。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)的“平臺(tái)+AI+生態(tài)”戰(zhàn)略就是這樣，不是華為一個(gè)人的努力，而是集合了華為30余年的技術(shù)和實(shí)踐積累，客戶的行業(yè)智慧，以及生態(tài)合作伙伴的共同努力。在這個(gè)共生、共創(chuàng)、共融的過(guò)程中，無(wú)論是客戶，還是合作伙伴，或是華為自己都獲得一次次的轉(zhuǎn)型、蛻變和新生。
睿呈時(shí)代，短短2年時(shí)間，就從能源領(lǐng)域全息化解決方案提供商轉(zhuǎn)型為智慧城市領(lǐng)域的黑馬，靠的是什么？睿呈時(shí)代CEO王建康說(shuō)的好，“一方面是抓住了全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)，轉(zhuǎn)型不畏，勇于實(shí)踐，將公司戰(zhàn)略聚焦于智慧城市等優(yōu)勢(shì)行業(yè)；另一方面則借勢(shì)ICT行業(yè)巨頭，搭上了華為構(gòu)建數(shù)字平臺(tái)、聚合生態(tài)伙伴而帶來(lái)的風(fēng)口效應(yīng)。”
轉(zhuǎn)型不畏之睿呈時(shí)代微電影
對(duì)生態(tài)的力量，北明軟件CEO荊永生也深有感觸。在2018年整體經(jīng)濟(jì)壓力較大的環(huán)境背景下，北明軟件業(yè)績(jī)卻實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)超過(guò)了20億元，同比上一年增長(zhǎng)一倍。為什么會(huì)這樣？荊永生說(shuō)，“背靠大樹(shù)好乘涼”，因?yàn)楸泵鬈浖x擇了華為這樣一個(gè)“正確”的合作伙伴。
是的，正是因?yàn)榇蠹叶加虚_(kāi)放、生態(tài)的思維，所以各方都可以更加專注于自身所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，不斷開(kāi)發(fā)出更加卓越、更加先進(jìn)的解決方案，滿足客戶更加個(gè)性化的需求，從而為雙方贏得更多的客戶，開(kāi)拓更加廣闊的市場(chǎng)空間。
所以，生態(tài)是一種升維的思維方式，也讓轉(zhuǎn)型不再是普通的轉(zhuǎn)型，而是轉(zhuǎn)型升維。
后記：轉(zhuǎn)型之悟
轉(zhuǎn)型是走出舒適區(qū)，開(kāi)始是不確定性的迷茫和恐懼，但是轉(zhuǎn)型成功之后，就像走出一番新的洞天，獲得超越和新生。
轉(zhuǎn)型就是走出舒適區(qū)
印尼水泥公司Semen，在華為SDN技術(shù)的支撐下，構(gòu)建了一個(gè)雙活的數(shù)據(jù)中心，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化，將業(yè)務(wù)上線時(shí)間從1個(gè)星期縮短到了1小時(shí)，支撐Semen公司未來(lái)五年的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型需求。
睿呈時(shí)代與華為的合作已不僅限于中國(guó)，更攜手站在了世界數(shù)字化舞臺(tái)。在沙特延布工業(yè)城項(xiàng)目中，睿呈時(shí)代與華為僅用了6個(gè)月時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了從方案設(shè)計(jì)到最后的系統(tǒng)上線。雙方的合作不僅為華為帶來(lái)了巨大收益，也為睿呈時(shí)代帶來(lái)了超過(guò)5000萬(wàn)元的訂貨收入，其員工數(shù)量也從2017年的130人，增長(zhǎng)到230人。
華為企業(yè)BG渠道經(jīng)理唐博文用“從搬椅子到加椅子”來(lái)形象地比喻華為企業(yè)業(yè)務(wù)渠道發(fā)展的歷程，2012年10月，他在法國(guó)開(kāi)的第一次渠道大會(huì)，發(fā)出了2000份邀請(qǐng)，只收到70多份回復(fù)，現(xiàn)場(chǎng)為了不讓空著的椅子多顯得冷場(chǎng)，他不停地撤掉椅子，最終現(xiàn)場(chǎng)只有30多人參加。2018年，墨西哥的渠道大會(huì)，會(huì)場(chǎng)擺放了400把椅子，但來(lái)的人越來(lái)越多，不得不兩次緊急加椅子，最終有接近500人參加會(huì)議。從搬椅子到加椅子，顯現(xiàn)出華為企業(yè)業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)。
無(wú)論是客戶，還是合作伙伴，或者華為自身；無(wú)論是一個(gè)人，一個(gè)公司，或者一個(gè)城市，他們的轉(zhuǎn)型，總結(jié)起來(lái)，靠的是不畏的精神，平臺(tái)的支撐，生態(tài)的助力，是為：轉(zhuǎn)型不畏，平臺(tái)有為，生態(tài)升維。
