華為山東企業(yè)業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)劉耕

　　親臨現(xiàn)場(chǎng)并與參訓(xùn)學(xué)員合影

　　銷售微場(chǎng)景認(rèn)證是華為企業(yè)業(yè)務(wù)第一次面向投入地市業(yè)務(wù)的區(qū)域伙伴、行業(yè)伙伴，推出的生態(tài)伙伴銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升專業(yè)認(rèn)證。該認(rèn)證從行業(yè)維度切入地市業(yè)務(wù)場(chǎng)景，采取“2+1”的訓(xùn)戰(zhàn)模式：“訓(xùn)”的部分注重通用銷售知識(shí)線上自主學(xué)習(xí)及核心銷售技能線下情景演練；“戰(zhàn)”的部分則以“崗位實(shí)戰(zhàn)”的方式，讓伙伴學(xué)員在接受脫產(chǎn)封閉培訓(xùn)后，學(xué)以致用，以戰(zhàn)代練，達(dá)到一定的銷售貢獻(xiàn)后，方能獲得更高等級(jí)的認(rèn)證證書。

　　銷售微場(chǎng)景認(rèn)證也是華為公司主動(dòng)開(kāi)放內(nèi)部銷售資源、以華為模式培養(yǎng)伙伴銷售人才的一次創(chuàng)舉。支撐該認(rèn)證的銷售理論體系及實(shí)戰(zhàn)模擬案例，是基于華為內(nèi)部銷售人員培養(yǎng)的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及方法論，結(jié)合地市高頻銷售場(chǎng)景，定制化開(kāi)發(fā)進(jìn)階課程，并完全按照華為內(nèi)部的賦能模式進(jìn)行交付。華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)副總裁、華為生態(tài)大學(xué)校長(zhǎng)楊文池表示，“華為一直大力投入生態(tài)伙伴的能力提升及人才梯隊(duì)建設(shè)，銷售微場(chǎng)景系列實(shí)戰(zhàn)課程的推出，表明了華為主動(dòng)開(kāi)放更多資源、積極與伙伴實(shí)現(xiàn)能力協(xié)同的誠(chéng)意和決心。”

　　學(xué)員分組研討時(shí)，認(rèn)真投入

　　模擬實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景演練，代入感強(qiáng)

　　獲得參培證書，收獲滿滿

　　今年主推針對(duì)行業(yè)的銷售微場(chǎng)景Lv1及Lv2兩個(gè)層級(jí)的認(rèn)證。Lv1初級(jí)認(rèn)證注重行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)應(yīng)知應(yīng)會(huì)的自主學(xué)習(xí)，Lv2中級(jí)認(rèn)證著重客戶關(guān)系拓展能力和銷售項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)技能的提升。

　　本次為期兩天的銷售微場(chǎng)景中級(jí)認(rèn)證-銷售項(xiàng)目運(yùn)作課程試點(diǎn)，在人員準(zhǔn)入方面嚴(yán)格把關(guān)。山東區(qū)域從地市虛擬團(tuán)隊(duì)200余位銷售骨干中，遴選出20位Top銷售精英，封閉進(jìn)行了銷售項(xiàng)目七步到成功的銷售技巧面授及分組模擬場(chǎng)景演練。學(xué)員們?nèi)�程積極思考，高度投入，開(kāi)放分享，激烈碰撞，將自身的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與項(xiàng)目運(yùn)作的系統(tǒng)化方法論進(jìn)行比對(duì)和印證，并在分組演練和觀點(diǎn)PK的過(guò)程中感受到了從單兵作戰(zhàn)到軍團(tuán)作戰(zhàn)的巨大差異，無(wú)形中增加了華為虛擬團(tuán)隊(duì)成員之間的凝聚力和向心力。

　　秉承華為人才培養(yǎng)的優(yōu)良傳統(tǒng)，“用最優(yōu)秀的人培養(yǎng)更優(yōu)秀的人”，本次特別邀請(qǐng)了擁有20多年銷售經(jīng)驗(yàn)、在華為企業(yè)業(yè)務(wù)多個(gè)管理崗位擔(dān)任過(guò)職務(wù)的資深講師，傾情奉獻(xiàn)了一場(chǎng)既有理論高度和經(jīng)驗(yàn)升華、又有犀利點(diǎn)評(píng)和實(shí)戰(zhàn)干貨的精彩示范課。經(jīng)此試點(diǎn)和示范，課件及相關(guān)流程將得到進(jìn)一步優(yōu)化，5月-6月期間，華為銷售微場(chǎng)景認(rèn)證的線下訓(xùn)戰(zhàn)課程也將陸續(xù)在山東、河北、河南、廣東、北京、江蘇、四川等區(qū)域展開(kāi)，講師也都將由當(dāng)?shù)鼐哂袃?yōu)秀一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的銷售負(fù)責(zé)人或骨干擔(dān)任。華為公司會(huì)對(duì)講師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行嚴(yán)格的賦能及管理，堅(jiān)持用內(nèi)部最優(yōu)秀的一線主管或骨干，培養(yǎng)出更多、更優(yōu)秀的伙伴地市銷售精英，成為聯(lián)合拓展地市市場(chǎng)的親密戰(zhàn)友和至強(qiáng)尖兵。

　　本次實(shí)戰(zhàn)課程受到了參培伙伴的積極回應(yīng)。經(jīng)過(guò)激烈的角逐和比拼，現(xiàn)場(chǎng)四組學(xué)員中，最終有一組獲得最佳戰(zhàn)隊(duì)，四位優(yōu)秀學(xué)員脫穎而出，兩位最優(yōu)學(xué)員獲得驚喜大獎(jiǎng)。參培學(xué)員紛紛表達(dá)了對(duì)協(xié)同華為建功地市市場(chǎng)的堅(jiān)定信念和熱烈期待。

四位優(yōu)秀學(xué)員喜笑顏開(kāi)

　　最佳個(gè)人獲得驚喜大獎(jiǎng)

　　　　王牌戰(zhàn)隊(duì)小組實(shí)至名歸

　　華為生態(tài)大學(xué)人才生態(tài)行動(dòng)大使、山東百谷信息技術(shù)有限公司辛國(guó)棟表示，升級(jí)推出的銷售微場(chǎng)景認(rèn)證，是一次系統(tǒng)學(xué)習(xí)提升銷售技能的好機(jī)會(huì)，非常實(shí)用，讓他更加堅(jiān)定了對(duì)準(zhǔn)數(shù)字沖鋒、爭(zhēng)取多打糧食的必勝信心。該公司的楊占勇同時(shí)表示，課程內(nèi)容貼合工作，給予自己很大啟發(fā)，在學(xué)習(xí)銷售技巧的同時(shí)啟迪了成功做項(xiàng)目的新思路，課程分組PK的方式充分激發(fā)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，切身感受到了單兵作戰(zhàn)和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的差異。同時(shí)也更深切體驗(yàn)到了華為強(qiáng)大的的品牌及資源拉力，更堅(jiān)定了自身追隨華為大有可為的信念。

　　山東網(wǎng)海世紀(jì)信息技術(shù)有限公司唐善鵬認(rèn)為，實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)非常貼合實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景，從第三方及老師評(píng)判中發(fā)現(xiàn)諸多以前不易發(fā)現(xiàn)的不足。通過(guò)本次培訓(xùn)，從以前亂拳式打法開(kāi)始向成體系的項(xiàng)目運(yùn)作方法前進(jìn)，提高了不同區(qū)域、客戶群的項(xiàng)目操作方法的可復(fù)制性，開(kāi)闊了思考項(xiàng)目的視野。相信只要多次靈活運(yùn)用并找到最適合自己的方法后，一定能大大提高項(xiàng)目成功率。

　　山東科普電源系統(tǒng)有限公司曲永彬反饋：課程設(shè)計(jì)超棒，成員間的緊密協(xié)作和團(tuán)隊(duì)間的激烈PK，碰撞出了很多不一樣的思路和新方案。項(xiàng)目分析會(huì)的討論和運(yùn)用，通過(guò)對(duì)之前獲取信息的總結(jié)陳述，分析得出現(xiàn)階段的各種問(wèn)題，并制定下一步的行動(dòng)策略和行動(dòng)計(jì)劃，能夠有效提升項(xiàng)目贏單率。他表示一定會(huì)把寶貴的經(jīng)驗(yàn)分享給同事，并運(yùn)用到今后的工作中，為實(shí)現(xiàn)華為地市業(yè)務(wù)的目標(biāo)共同奮斗。

　　山東的成功試點(diǎn)，僅僅是個(gè)新的開(kāi)始。期望銷售微場(chǎng)景認(rèn)證這種新的能力提升方式，能夠有效幫助地市虛擬團(tuán)隊(duì)提升軍團(tuán)作戰(zhàn)能力，早日收獲能力協(xié)同的碩果，更好地滿足客戶需求。