2018年1月11日至13日，為期三天的“2018華為企業(yè)云通信合作伙伴精英同略會(huì)”在北京東三環(huán)金茂北京威斯汀大酒店舉行，這次會(huì)議參加的伙伴都是從全國(guó)各地趕來(lái)的華為企業(yè)云通信的渠道精英們，而對(duì)于離會(huì)場(chǎng)不到一公里的科燁公司來(lái)說(shuō)，盡好地主之宜是我們必須要做好的事情。北京區(qū)跟天津區(qū)5家代理商共同協(xié)商下（天津優(yōu)軟科技、北京華騰時(shí)代、北京網(wǎng)科騰科技、北京中普訊通科技、北京科燁盈創(chuàng)科技 ），決定協(xié)同組織了一場(chǎng)歡迎宴會(huì)-京津通訊圈聯(lián)合歡迎會(huì)，一起歡迎全國(guó)各地遠(yuǎn)道而來(lái)的企業(yè)云通信合作伙伴的精英們，地點(diǎn)就近選在科燁公司附近的飯店。

　　我們熱情歡迎來(lái)自五湖四海的華為企業(yè)云通信的合作伙伴們，讓我們期盼在以華為為中心的企業(yè)云通信業(yè)務(wù)在2018年發(fā)展蒸蒸日上，更上一層樓。所有合作伙伴們都能在各自的區(qū)域賺得盆滿缽滿，一起維護(hù)好華為企業(yè)云通信生態(tài)圈。

　　此次活動(dòng)華為公司邀請(qǐng)業(yè)界大咖和優(yōu)秀合作伙伴從企業(yè)經(jīng)營(yíng)、銷售拓展、解決方案、市場(chǎng)營(yíng)銷和工程服務(wù)等維度進(jìn)行以驗(yàn)分享，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)助力合作伙伴快帶成長(zhǎng)，促進(jìn)企業(yè)云通信生態(tài)圈繁榮發(fā)展。

　　華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)企業(yè)云通信解決方案銷售部部長(zhǎng)彭曉東為華為企業(yè)云通信合作伙伴同略會(huì)致辭，分享了2017年的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，尤其是視頻會(huì)議拿下全國(guó)12個(gè)一級(jí)網(wǎng)格局。2018年華為企業(yè)云通信業(yè)務(wù)將以云化、融合、開(kāi)放為戰(zhàn)略方向，以更開(kāi)放的架構(gòu)和更開(kāi)放的心態(tài)，與合作伙伴一起發(fā)力行業(yè)應(yīng)用，做大市場(chǎng)蛋糕，同時(shí)給大家新的一年設(shè)定了1+2+3（分銷業(yè)績(jī)1000萬(wàn)+分銷、行業(yè)雙金牌+通信云服務(wù)作為第三增長(zhǎng)點(diǎn)）的目標(biāo)。

　　華為云核心網(wǎng)企業(yè)通信領(lǐng)域總經(jīng)理孫權(quán)介紹了2018年企業(yè)通信將以融合、云化、開(kāi)放、智能為方向，調(diào)整了研發(fā)的組織架構(gòu)，優(yōu)化了資源投入促進(jìn)UC和VC的融合，孫權(quán)還特別劇透了2018年華為將發(fā)布基于華為云的一站式辦公協(xié)同平臺(tái)WeLink，讓我們共同期待這一產(chǎn)品的落地。

　　天津優(yōu)軟科技有限公司總經(jīng)理王成軍作為首個(gè)分享經(jīng)理的合作伙伴，分享了個(gè)人寶貴的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，介紹了與運(yùn)營(yíng)商合作特點(diǎn)，交換機(jī)贈(zèng)機(jī)的業(yè)務(wù)模式；如何在區(qū)域拓展華為的渠道業(yè)務(wù)；如何配聯(lián)合華為解決方案銷售和服務(wù)支撐，效益最大化。最后，王總通過(guò)實(shí)際案例，介紹了其與華為合作過(guò)程中體會(huì)到的自身價(jià)值，看到的機(jī)會(huì)點(diǎn)空間，及華為給予的支持。王總呼吁華為云一定是未來(lái)趨勢(shì)，希望大家一定要努力學(xué)習(xí)，跟上步伐，加大投入！

　　河北諾創(chuàng)通信設(shè)備科技有限公司總經(jīng)理趙海明為大家分享項(xiàng)目工程管理流程和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。諾創(chuàng)從CC08機(jī)時(shí)代就和華為合作，在CC08機(jī)的銷售和服務(wù)上取得巨大成績(jī)。隨著新產(chǎn)品和新需求的產(chǎn)生，諾創(chuàng)也在跟隨華為轉(zhuǎn)型，全力以赴拓展UC和云服務(wù)業(yè)務(wù)。趙總深入分享了其在工程項(xiàng)目管理，服務(wù)流程梳理，支撐體系建設(shè)等豐富的經(jīng)驗(yàn)和成果，并用自身的經(jīng)驗(yàn)提醒大家避免項(xiàng)目管理運(yùn)作誤區(qū)。為了支撐一線做好服務(wù)和項(xiàng)目支撐，諾創(chuàng)在后臺(tái)的管理系統(tǒng)上也投入大量資金，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理系統(tǒng)，使復(fù)雜流程便于監(jiān)控和管理。

　　深圳星網(wǎng)信通科技有限公司銷售總監(jiān)王威為大家分享全流程服務(wù)能力建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。王總深入分享了星網(wǎng)在服務(wù)流程構(gòu)建，技術(shù)認(rèn)證，工程項(xiàng)目管理，服務(wù)響應(yīng)，支撐體系建設(shè)等豐富的經(jīng)驗(yàn)和成果，總結(jié)了5點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)給大家進(jìn)行借鑒和啟發(fā)。同時(shí)分享了順豐，攜程的案例，如何提供全面的服務(wù)？如何讓客戶認(rèn)可你的服務(wù)？如何進(jìn)行服務(wù)再營(yíng)銷，都給大家進(jìn)行了全面的總結(jié)。最終通過(guò)星網(wǎng)的不懈努力，星網(wǎng)已經(jīng)成長(zhǎng)為呼叫中心和企業(yè)通信領(lǐng)域的優(yōu)秀公司，期待和大家一起共創(chuàng)美好未來(lái)！

　　鄭州奧聯(lián)通信技術(shù)有限公司總經(jīng)理張劍為大家分享企業(yè)通信產(chǎn)品的拓展經(jīng)驗(yàn)。張總深入探討了以視頻會(huì)議分銷設(shè)備為龍頭，帶動(dòng)會(huì)議室集成外設(shè)的銷售，并在項(xiàng)目運(yùn)作中，通過(guò)高端外設(shè)品牌控標(biāo)，提高整體盈利情況。通過(guò)在分銷領(lǐng)域的投入，提高在當(dāng)?shù)氐闹�名度和技術(shù)儲(chǔ)備，并抓住分銷帶來(lái)的項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)，向分銷和行業(yè)雙金牌邁進(jìn)。同時(shí)分享了前進(jìn)化工、黃河管理委員會(huì)和交通廳的項(xiàng)目案例運(yùn)作，如何通過(guò)比拼測(cè)試、參數(shù)引導(dǎo)等手段，在客戶初期極端排斥和友商低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，拿下項(xiàng)目，并帶來(lái)后續(xù)的二次甚至多次銷售。

　　深圳智邦嘉通信設(shè)備有限公司總經(jīng)理朱開(kāi)明為大家分享視頻會(huì)議產(chǎn)品的拓展經(jīng)驗(yàn)。朱總深入剖析了制造業(yè)的企業(yè)特色，以深圳大族激光這個(gè)客戶為例，從客戶的組織架構(gòu)、上下游產(chǎn)業(yè)鏈和使用場(chǎng)景等角度，分析客戶不同部門(mén)的使用需求，基于華為視頻會(huì)議產(chǎn)品整合智能化會(huì)議解決方案，從而獲得客戶上下一致的認(rèn)可。

　　北京科燁盈創(chuàng)科技有限公司副總經(jīng)理蘇勇為大家分享呼叫中心產(chǎn)品的拓展經(jīng)驗(yàn)。蘇總回顧了這兩年做的呼叫中心項(xiàng)目案例，總結(jié)了在醫(yī)療、高校、在線教育、事業(yè)單位、p2p、制造業(yè)、商業(yè)等細(xì)分行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景和客戶痛點(diǎn)。定位小客服，市場(chǎng)空間大有可為。

　　南京德視偉業(yè)軟件技術(shù)有限公司副總經(jīng)理張立軍為大家分享指揮調(diào)度的拓展經(jīng)驗(yàn)。張總以遠(yuǎn)景新能源調(diào)度項(xiàng)目為例，詳細(xì)描述了電力調(diào)度系統(tǒng)的現(xiàn)狀和客戶痛點(diǎn)。并且分享了政府行業(yè)應(yīng)急執(zhí)法、能源行業(yè)生產(chǎn)調(diào)度等應(yīng)用場(chǎng)景、解決方案和實(shí)際案例。

　　天津優(yōu)軟科技渠道總監(jiān)趙佳為大家做電信增值業(yè)務(wù)運(yùn)作分享。天津優(yōu)軟科技通過(guò)和華為建立合作，使原來(lái)單純聚焦于運(yùn)營(yíng)商合作模式，轉(zhuǎn)向大企業(yè)客戶拓展和區(qū)域分銷渠道拓展，在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和拓展過(guò)程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。針對(duì)天津一汽豐田、建設(shè)銀行天津分行、神華天津煤炭碼頭的PBX語(yǔ)音案例進(jìn)行了介紹。在針對(duì)分銷業(yè)務(wù)利潤(rùn)率低的情況下，優(yōu)軟通過(guò)提高應(yīng)用軟件捆綁銷售的方式提高整體利潤(rùn)。通過(guò)提升技術(shù)能力獲取在辦事處的認(rèn)可，從而成為區(qū)域UCC的核心渠道，可以爭(zhēng)取到更多與華為在大項(xiàng)目上合作的機(jī)會(huì)。

　　山東百谷信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理胡來(lái)華為大家分享渠道深耕和客戶細(xì)分管理的經(jīng)驗(yàn)。胡總將下級(jí)渠道按照省會(huì)、地市、縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分4級(jí)規(guī)整；分銷商、集成商、弱電商、軟件商、安防商分5類管理；銷售人員按照區(qū)域/行業(yè)進(jìn)行矩陣式渠道管理。聚焦縣市Top5商業(yè)客戶，地市Top20商業(yè)客戶，建立SMB客戶資源池，進(jìn)行客戶分類、分級(jí)，通過(guò)漏斗效應(yīng)進(jìn)行管理。

　　這次會(huì)議各家合作伙伴將自己最好的經(jīng)驗(yàn)，最好的解決方案分享出來(lái)，所有分享都很精彩，甚至有些還很驚艷，全都是干貨。給我們耳目一新的感覺(jué)，也讓我們打開(kāi)思路，對(duì)企業(yè)云通信業(yè)務(wù)的發(fā)展更加有信心。所謂“同略會(huì)”即是同分享，共策略，渠道之間分享成功經(jīng)驗(yàn)、分享優(yōu)秀產(chǎn)品；共同制訂遵守行業(yè)的規(guī)則，維護(hù)好企業(yè)云通信的市場(chǎng)，建立一個(gè)健康的華為企業(yè)云通信生態(tài)。