公開(kāi)數(shù)據(jù)報(bào)道，ofo在2016年9月B輪融資數(shù)千萬(wàn)美元，同年10月，C輪融資1.3億美元；滴滴2013年B輪融資1500萬(wàn)美元，至2014年，C輪融資1億美元；Uber在2011年B輪融資3700萬(wàn)美元，2013年C輪融資3.63億美元……事實(shí)證明，一些創(chuàng)業(yè)公司融資從B輪到C輪，是以千萬(wàn)美元向億美元的轉(zhuǎn)折，C輪融資成為創(chuàng)業(yè)者搶占市場(chǎng)的基礎(chǔ)。毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)年能夠在共享單車大戰(zhàn)中脫穎而出的ofo與摩拜，背后是大金主燒錢(qián)，才有滿大街的黃、橙兩色，在沉淀了一定的用戶基礎(chǔ)后，就算經(jīng)歷共享單車大洗牌后，這兩家創(chuàng)業(yè)公司站也能繼續(xù)前行。如此，說(shuō)創(chuàng)業(yè)公司在通往上市企業(yè)的奮斗路上，會(huì)因?yàn)榈貌坏酵顿Y者的財(cái)政支持，死在半路上，并不為過(guò)。

　　可為什么C輪融資難？在天使輪、A輪、B輪，投資者都會(huì)有足夠的耐心傾聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者的故事，看看創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品對(duì)社會(huì)的意義所在。就像扎克伯格所言，成功的創(chuàng)業(yè)者最初并不是為了創(chuàng)辦企業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是為了要解決一個(gè)有意義的問(wèn)題。那些死在C輪的90%的創(chuàng)業(yè)者為什么不再獲投資者青睞？其實(shí)很簡(jiǎn)單，到了C輪，投資者已經(jīng)不講情懷了，它要看你的公司目前實(shí)打?qū)嵉挠�利能力，以及在未�?lái)能否形成規(guī)模收入，簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是賺錢(qián)。

　　用互聯(lián)網(wǎng)健身項(xiàng)目的固定邏輯來(lái)解釋，就是“花錢(qián)補(bǔ)貼用戶-搶占市場(chǎng)-培養(yǎng)用戶習(xí)慣-價(jià)格過(guò)濾-優(yōu)質(zhì)用戶存留-盈利模式實(shí)現(xiàn)”，對(duì)于已經(jīng)走過(guò)C輪的咕咚、悅動(dòng)圈和KEEP，在經(jīng)過(guò)前幾個(gè)階段的用戶沉淀之后，變現(xiàn)成了他們新的課題。

　　創(chuàng)業(yè)者到B輪的時(shí)候，商業(yè)模式已經(jīng)相對(duì)成熟，在行業(yè)中有一定地位的項(xiàng)目。正如，打天下容易，守江山難�？梢哉f(shuō)，C輪的創(chuàng)業(yè)公司多數(shù)在領(lǐng)域里占得一席之地。此時(shí)，投資者判斷一家企業(yè)能否守得住“江山”，會(huì)考慮到該企業(yè)發(fā)展是否健康�，F(xiàn)在，越來(lái)越多的投資人不認(rèn)可刷單和補(bǔ)貼出來(lái)的數(shù)字，運(yùn)營(yíng)的健康度才是他們最為看重的，這就會(huì)涉及到企業(yè)管理。

　　紅杉中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人接受媒體采訪時(shí)，曾表示，如果在美國(guó)做投資，可能更多的會(huì)先考慮市場(chǎng)前景。但在中國(guó)情況不太一樣，企業(yè)往往要靠一個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，帶著企業(yè)從創(chuàng)業(yè)期走到成長(zhǎng)期，甚至一直到上市之后。中國(guó)企業(yè)創(chuàng)始人文化非常濃厚，創(chuàng)始人對(duì)企業(yè)情結(jié)很深。在中國(guó)做投資，人的因素與市場(chǎng)因素都一樣重要。

　　眾所周知，作為“創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者”，紅杉中國(guó)團(tuán)隊(duì)在幫助眾多中國(guó)創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，他們?cè)谶x擇投資一個(gè)公司，主要會(huì)看四點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、商業(yè)模式、是否有持續(xù)的發(fā)展。但他們除了看市場(chǎng)，更多的會(huì)看企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，這影響著企業(yè)的商業(yè)模式與未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展。紅杉會(huì)通過(guò)關(guān)注企業(yè)在日常運(yùn)作過(guò)程的細(xì)節(jié)中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司對(duì)內(nèi)部管理的控制，以及創(chuàng)業(yè)者對(duì)這個(gè)企業(yè)的掌控能力。

　　馬云評(píng)價(jià)阿里巴巴當(dāng)年留下來(lái)的員工，不是用聰明，而是用堅(jiān)持，他說(shuō)真正聰明的有能力的員工都自己去創(chuàng)業(yè)了，剩下的可能并不確定互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，還有的只是妥協(xié)于當(dāng)時(shí)的就業(yè)環(huán)境，但他們最后都掙錢(qián)了。也就是說(shuō)，最后成就阿里帝國(guó)的其實(shí)只是一群并不聰明的員工，這就更強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)的力量。

　　雖說(shuō)自然法則留下的都是強(qiáng)者，但偏弱的羊群也有其生存之道。就像今天的人類，之所以能居于食物鏈頂端，是因?yàn)樵�始人類時(shí)期就已經(jīng)形成更為高級(jí)的團(tuán)隊(duì)體系。何為更高級(jí)的團(tuán)隊(duì)？有兩個(gè)核心特點(diǎn)：

　　我們驚嘆于物競(jìng)天擇、適者生存的自然法則，其實(shí)社會(huì)生存法一樣殘酷。不外乎早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，大魚(yú)吃小魚(yú)，及內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)淘汰制度等，資源有限，整個(gè)社會(huì)不得不處于一種競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。狼群之所以看起來(lái)比羊群強(qiáng)大，是因?yàn)樗鼈兩朴趪�剿目�?biāo)。當(dāng)每頭狼都盯向同一個(gè)目標(biāo)，一步步逼近獵物，我們知道狼群已經(jīng)進(jìn)入滿血的作戰(zhàn)狀態(tài)。企業(yè)團(tuán)隊(duì)要想提高自己的作戰(zhàn)能力，亦當(dāng)如此，每個(gè)成員都應(yīng)該明確知道企業(yè)的目標(biāo)。

　　賺錢(qián)自然是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)，但還要思考錢(qián)從哪里來(lái)，再想要怎么掙。很多企業(yè)會(huì)擔(dān)心自己的市場(chǎng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占，做日常的營(yíng)銷策略都是想力壓對(duì)手；制造企業(yè)會(huì)不斷強(qiáng)調(diào)成本控制，庫(kù)存成本、生產(chǎn)成本等等。但這些都不應(yīng)該作為企業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心目標(biāo)。打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屬于營(yíng)銷策略，成本控制也更像節(jié)流，客戶才是為企業(yè)帶來(lái)核心盈利的目標(biāo)群體。管理者應(yīng)該統(tǒng)一思想，特別是高層間的，將所有的問(wèn)題出發(fā)點(diǎn)以客戶價(jià)值為中心，而不是有許多個(gè)中心。

　　企業(yè)可以借助CRM軟件來(lái)提升銷售實(shí)力，這里推薦使用XTools CRM軟件。不可否認(rèn)，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的銷售管理軟件和客戶關(guān)系管理軟件專業(yè)品牌，XTools每年都幫助上千家中小企業(yè)通過(guò)應(yīng)用CRM，構(gòu)建強(qiáng)壯的企業(yè)銷售支撐平臺(tái)，促進(jìn)他們健康良性發(fā)展。

　　二、有效的溝通。原始人類間進(jìn)行溝通的手段是通過(guò)所謂的“信息元素”來(lái)進(jìn)行的，信息元素包括：肢體形態(tài)、聲音、氣味等等。這使得人類在面對(duì)自然威脅時(shí)能第一時(shí)間告知同伴，采取行動(dòng)。你可能會(huì)說(shuō)，很多動(dòng)物也有這些“信息元素”做溝通。但文字的出現(xiàn)，標(biāo)志著人類溝通方式的轉(zhuǎn)變，這也是原始人類得以進(jìn)化的關(guān)鍵，這是其他生物做不到的跨時(shí)間與空間的溝通。所以，對(duì)人類而言，最大的優(yōu)勢(shì)就是溝通，但現(xiàn)在很多企業(yè)的管理的問(wèn)題卻出在溝通斷層，導(dǎo)致效率低下。

　　無(wú)溝通，不團(tuán)隊(duì)。企業(yè)內(nèi)部間的溝通從電話、面對(duì)面溝通，到近幾年的微信、QQ溝通，信息以文字的形式顯示，則更加直觀、明確。但工作群里的消息動(dòng)輒幾百條，不能形成直接的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，就算艾特了當(dāng)事人，查找歷史數(shù)據(jù)也十分費(fèi)勁，何況微信、QQ的歷史存儲(chǔ)有限。在此基礎(chǔ)上，一些CRM廠商做出了更好的溝通設(shè)計(jì)。以XTools CRM為例：

　　它的團(tuán)隊(duì)說(shuō)溝通功能比微信、QQ更加簡(jiǎn)單快捷。一方面克服了微信、QQ不能長(zhǎng)久存儲(chǔ)信息的缺點(diǎn)。另外一方面還可以隨時(shí)點(diǎn)擊打標(biāo)生成任務(wù)和備忘，后進(jìn)入的人員無(wú)需翻屏查看歷史消息，可以第一時(shí)間了解該討論的核心事項(xiàng)。另外，團(tuán)隊(duì)說(shuō)能以說(shuō)話代替錄入，自動(dòng)識(shí)別文字，并保留原聲，信息自動(dòng)進(jìn)行云存儲(chǔ)，溝通歷史長(zhǎng)期保留，隨時(shí)可回溯查詢。

　　雖然微信與QQ能夠滿足人們的日常人際溝通，但要做團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)溝通卻會(huì)呈現(xiàn)一種散的狀態(tài)，而XTools CRM恰恰將這種散做了集中。溝通更加精準(zhǔn)，才能實(shí)現(xiàn)高效。

　　此外，XTools CRM用待辦任務(wù)來(lái)協(xié)作企業(yè)各部門(mén)間的辦公。任務(wù)提醒和狀態(tài)推進(jìn)有效避免了拖延和相互扯皮，可以有效提升團(tuán)隊(duì)工作效率。關(guān)于客戶、項(xiàng)目都可以發(fā)起任務(wù)，并支持同步手機(jī)的消息推送，把工作業(yè)務(wù)提醒和生活社交的微信等有效劃分，可以讓工作更加簡(jiǎn)單，有效執(zhí)行推進(jìn)。

　　最后，總結(jié)一下。創(chuàng)業(yè)公司走到C輪，要想得到投資者的青睞，除了市場(chǎng)是企業(yè)的不可控因素外，更多的其實(shí)是要企業(yè)展現(xiàn)一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)與商業(yè)模式，讓投資者看到你的團(tuán)隊(duì)具有持續(xù)的發(fā)展空間。而要想成為投資者眼中合格的團(tuán)隊(duì)，需要重點(diǎn)落實(shí)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)管理的原則，一是一致的目標(biāo)，二是有效的溝通。實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)可以借助XTools CRM軟件來(lái)完善落地工作。