《征地拆遷律師劉可心：民法總則之征收征用必須給予公平合理補償》是該律師的一則廣告，根據(jù)用戶的接收反應來可做如下劃分:1、與我無關，直接忽略；2、原來還有專門做征地案件的律師？（僅能漲知識，開視野，絕非廣告的目標客戶）；3、對了，前段時間聽說我的七大姑的八大姨遇到征地拆遷的事兒，要不轉發(fā)到朋友圈，艾特一下七大姑；（在此用七大姑的八大姨來做例子，是想說明因關系過于疏遠已經不存在直接聯(lián)系，目標客戶可能還是看不到這廣告）4、啊！我/我爸/我媽/我孩子/我愛人/等等正好有這個問題，點進去看看！顯然4就是我們的目標用戶，廣告要優(yōu)先投放給這類用戶。

　　事實上，絕大多數(shù)企業(yè)都堅信自己產品有市場，只是苦于找不到自己的客戶群體。該如何找到咱們的目標客戶？這也就是本文的重點。對多數(shù)中小企業(yè)來說，還是需要你主動找到客戶，除非你的品牌知名度夠大，否則客戶找你的可能性不大。

　　精準的信息流投放的前提，還需要銷售員去挖掘客戶的信息，像客戶年齡、身份、性別、動機、愛好、行業(yè)、地域、受教育程度、價值觀、關心的事、他們不知道的事實（了解他們對這個行業(yè)，產品的認知）等等。主要概括為四個角度的挖掘:1.客戶的目的是什么？可以說是客戶的痛點，你的產品能為客戶解決什么問題，或者滿足客戶的哪種需求。2.客戶是誰？包括客戶的基本特征：年齡、性別、身高、體重、聯(lián)系方式、社交群體等等。3.客戶在哪兒？包含:1.目標用戶會出現(xiàn)在哪個廣告渠道里。是傳統(tǒng)媒體還是新媒體？是微信還是微博？是今日頭條還是搜狐新浪？從中選擇出性價比最高的渠道，然后，針對性的投放。2.戶位所處的實際地理位置：好比羽絨服在北方是暢銷品，在南方銷量極差。多數(shù)產品銷量區(qū)域劃分明顯。4.客戶個人偏好和習慣。進一步細分這個群體，以社群管理為例，就是挖掘一群志同道合的人，他們有共同興趣，一樣的性情癖好，一旦你把握住了，你甚至都能利用這個群體的消費心理來進行信息流投放。

　　當你鎖定了目標客戶，并獲得用戶的基本信息之后，也就正式進入了銷售員的跟單進程，推薦使用XTools CRM為用戶貼“標簽”，建立用戶畫像。XTools CRM軟件的核心是客戶關系管理，使用它建立用戶畫像不僅僅是方便快捷，另有獨特之處。因為它可以自動形成潛在客戶和簽約客戶云圖，如果你不能確定自己目前鎖定的客戶是否為精準用戶，就可以使用客戶云圖判斷，對比兩個云圖，可以明顯看出成功簽約的客戶所具備的標簽，也就是真正有效的目標客戶具備的共性。以大數(shù)據(jù)為依托的云圖更具科學性，對比潛在客戶的標簽：一來可以快速轉換跟單思路，提高在跟客戶的簽約轉化率，二來就是在后續(xù)進行更加精準的信息流投放，最大限度鎖定目標群體。

　　影響信息流投放的因素很多，但它的關鍵是用戶。要實現(xiàn)精準信息流投放，企業(yè)首先要做的是明確你的目標用戶是誰。XTools CRM不僅僅可以幫助銷售員建立用戶畫像，對比潛在客戶與簽約客戶云圖，你可以看出目前獲取潛在客戶的渠道是否合理，是否與簽約客戶契合，進而優(yōu)化潛在客戶的獲取途徑，這就是技術上的流量變現(xiàn)。