2017華為開發(fā)者大賽開賽一月有余，各開發(fā)團(tuán)隊(duì)正如火如荼地完善作品，究竟怎樣的作品更有可能獲獎(jiǎng)呢？近日，華為走訪了2016年華為開發(fā)者大賽的獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)上海多靈智能科技有限公司，與多靈公司董事長姜鋒等人進(jìn)行了面對(duì)面交流，走進(jìn)多靈的成長歷程，了解其去年參賽的感受、經(jīng)驗(yàn)分享以及獲獎(jiǎng)之后作品投入市場的情況，希望能給今年的參賽團(tuán)隊(duì)一些參考和幫助。
華為：我們知道多靈是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域智能門鎖的專家，你認(rèn)為目前國內(nèi)智能門鎖領(lǐng)域發(fā)展的技術(shù)重點(diǎn)、難點(diǎn)是什么？
多靈：智能門鎖是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一個(gè)小的分支，既屬于五金行業(yè)，又屬于安防領(lǐng)域。對(duì)于智能門鎖領(lǐng)域的發(fā)展，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立是非常重要的。目前國內(nèi)門鎖五金行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、門檻較低，與國外有一定差距。我們希望五金、安防行業(yè)組織和協(xié)會(huì)能牽頭推動(dòng)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定，傳感器和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟能建立無線物聯(lián)網(wǎng)門鎖的標(biāo)準(zhǔn)，比如NB-IoT、Z-Wave、Zigbee、藍(lán)牙、WiFi、RF等無線通訊協(xié)議，讓企業(yè)能遵循標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
華為：門鎖是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，什么契機(jī)讓你們進(jìn)行智能化轉(zhuǎn)型呢？
多靈：我們公司的幾位創(chuàng)始人都在五金門鎖行業(yè)從業(yè)十年以上。2010年，大家看到了電商領(lǐng)域的商機(jī)，借助業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)無線通訊技術(shù)，進(jìn)軍電商五金門鎖和家居安防領(lǐng)域，并取得不錯(cuò)成績。
但大家很快意識(shí)到從事單純的門鎖銷售將遇到瓶頸，新技術(shù)才是企業(yè)的核心競爭力。2012年，我們轉(zhuǎn)身投入物聯(lián)網(wǎng)智能家居領(lǐng)域，我們成立了智能安防事業(yè)部，開始布局物聯(lián)網(wǎng)門鎖的研發(fā)，從專業(yè)門鎖領(lǐng)域轉(zhuǎn)型至智能安防領(lǐng)域，從門鎖延伸到app、網(wǎng)關(guān)、云端，從防盜到水電煤的安全，實(shí)現(xiàn)彎道超車，成為一家智能安防解決方案提供商。
華為：在去年大賽中，多靈的智能門管家方案獲得了全國前十名的好成績，你如何看待這段參賽經(jīng)歷？能簡單的介紹一個(gè)這個(gè)方案嗎，目前是否已經(jīng)商用？
多靈：首先，華為組織開發(fā)者大賽是一件很好的事情，一方面通過比賽讓開發(fā)者看到了華為的能力，學(xué)會(huì)使用華為的能力解決業(yè)務(wù)問題；另一方面也能激發(fā)開發(fā)者的創(chuàng)意，開放華為的能力，讓創(chuàng)意落地成為實(shí)際的解決方案。
智能門管家方案采用國際領(lǐng)先的主流安防通訊技術(shù)Z-Wave，將智能貓眼與智能門鎖連接在一起，并通過華為Agent快速接入華為OceanConnect IoT平臺(tái)，應(yīng)用該平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)連接管理能力、安全能力、數(shù)據(jù)管理能力，使門鎖與貓眼聯(lián)動(dòng)，將普通門武裝成能防御外人、服務(wù)主人的"管家"。我們也是行業(yè)第一家實(shí)現(xiàn)貓眼與門鎖聯(lián)動(dòng)的廠家。
比賽后，我們對(duì)這個(gè)方案進(jìn)行了優(yōu)化，集成到多靈慧居APP中，保障家居安全。這個(gè)方案顛覆了傳統(tǒng)鎖具行業(yè)，能夠與指紋鎖、手機(jī)APP結(jié)合在一起，我們對(duì)其前景非常看好。產(chǎn)品推出后，也確實(shí)得到了我們客戶的廣泛好評(píng)。它解決了多個(gè)困擾用戶的家居安全問題，例如：針對(duì)老人在家?guī)Ш⒆拥纳习嘧�，指紋開鎖解決了老人外出忘帶鑰匙的困擾，讓老人舒心、用戶安心；面對(duì)朋友來訪、家里沒人的尷尬情景，手機(jī)APP與貓眼聯(lián)動(dòng)，用戶通過APP查看貓眼畫面，遠(yuǎn)程開門，拉近朋友之間的感情；當(dāng)可疑人物在門口長時(shí)間滯留，貓眼防盜功能自動(dòng)發(fā)出警報(bào)，用戶可以遠(yuǎn)程視頻觀看和對(duì)話，防范未然。
目前我們又對(duì)這個(gè)方案的消費(fèi)模式進(jìn)行了創(chuàng)新，將共享經(jīng)濟(jì)與智能鎖營銷融合，推出了一種智能門鎖租賃服務(wù)，用戶只要繳納押金即可享受智能門鎖免費(fèi)上門安裝服務(wù)，一天只需一塊錢，租賃期滿后這套聯(lián)網(wǎng)門鎖即可送給用戶，且在租憑期內(nèi)用戶不滿意可隨時(shí)進(jìn)行退款，比直接購買更劃算、更放心，讓用戶有更大的主動(dòng)權(quán)，先體驗(yàn)后買單。
華為：獲獎(jiǎng)之后，多靈智能門鎖產(chǎn)品的市場推廣有沒有一些變化呢？
多靈：獲獎(jiǎng)之后，明顯感覺到華為是將我們作為重要合作伙伴來看待的。華為會(huì)邀請(qǐng)我們參加一些華為重要的市場活動(dòng)，如去年的HC大會(huì)、今年的德國CeBIT展，我們在活動(dòng)現(xiàn)場展示了我們智能門管家的方案。這些活動(dòng)為我們增加了很多市場機(jī)會(huì)，尤其是CeBIT 2017，我們接觸到了很多海外客戶，現(xiàn)場接洽了一些海外項(xiàng)目，開拓了海外市場。
華為：2017華為開發(fā)者大賽正處于團(tuán)隊(duì)提交作品階段，作為去年獲獎(jiǎng)的前輩，多靈有什么參賽經(jīng)驗(yàn)可以分享給今年的參賽團(tuán)隊(duì)嗎？
多靈：想要獲獎(jiǎng)，我們認(rèn)為有四點(diǎn)需要重點(diǎn)關(guān)注。
- 開發(fā)者需要不斷學(xué)習(xí)新的東西。我們?nèi)ツ戢@獎(jiǎng)的關(guān)鍵在于我們將傳統(tǒng)的門鎖與物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)結(jié)合在一起了。
- 開發(fā)的應(yīng)用要往落地的方向去設(shè)計(jì)，真正解決客戶的實(shí)際問題。
- 開發(fā)的應(yīng)用貴精不貴多，能打動(dòng)客戶的應(yīng)用更可能獲獎(jiǎng)。
- 開發(fā)的過程中，盡可能多渠道了解華為開放的能力、比賽的資訊，準(zhǔn)備會(huì)更充分。
華為：目前多靈與華為有哪些技術(shù)合作，對(duì)后續(xù)與華為的合作有哪些訴求？
多靈：我們正在進(jìn)行華為MAR流程認(rèn)證，認(rèn)證的方案就是NB-IoT智能門鎖。這個(gè)方案設(shè)備端基于華為NB-IoT芯片的模組連接到NB-IoT網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行通信，應(yīng)用端通過RESTful接口調(diào)用OceanConnect IoT平臺(tái)的設(shè)備管理、數(shù)據(jù)采集、命令下發(fā)等能力，集成到智能門管家解決方案中實(shí)現(xiàn)智能門鎖的遠(yuǎn)程開啟、開門記錄統(tǒng)計(jì)、警報(bào)通知，身份識(shí)別管理，權(quán)限管理等功能，并且無需網(wǎng)關(guān)，無需設(shè)置網(wǎng)絡(luò)，采用運(yùn)營商的加密網(wǎng)絡(luò)服務(wù)更安全可靠。針對(duì)這個(gè)方案，華為開發(fā)者社區(qū)支持團(tuán)隊(duì)正在大力支持我們。
目前我們有一個(gè)30多人的開發(fā)者團(tuán)隊(duì)，將大力投入到NB-IoT的應(yīng)用開發(fā)上，希望華為能有體系化的培訓(xùn)，幫助我們快速上手；同時(shí)，我們非常重視安全問題，后續(xù)希望也能與華為云產(chǎn)品合作，將我們接入OceanConnect IoT平臺(tái)的方案部署在華為云上。
多靈的故事讓我們看到，除了獎(jiǎng)金，華為開發(fā)者大賽更大的價(jià)值是為開發(fā)者帶來了市場機(jī)會(huì)。持續(xù)優(yōu)化作品，并于7月25日前提交，你也可能獲得華為的渠道資源和機(jī)會(huì)。
