全方位優(yōu)化細(xì)化渠道
2017年中興通訊渠道政策的核心理念是“陽(yáng)光、聚焦、專(zhuān)業(yè)、共享”，中興通訊渠道拓展部部長(zhǎng)湯宥齊在會(huì)上詳細(xì)闡述了今年的渠道新政策。在發(fā)布渠道新政策之前，中興通訊廣泛征集了合作伙伴的意見(jiàn)，著重修訂了培訓(xùn)認(rèn)證管理、傳統(tǒng)行業(yè)運(yùn)作管理、核心渠道伙伴政策、報(bào)備與授權(quán)、市場(chǎng)活動(dòng)管理、竄貨管理、仲裁管理等多項(xiàng)合作伙伴關(guān)注的環(huán)節(jié)，并且從項(xiàng)目報(bào)備到立項(xiàng)、項(xiàng)目跟蹤、項(xiàng)目授權(quán)、物流進(jìn)展等實(shí)現(xiàn)了全程可視化，力求政策制定及渠道管理的各個(gè)環(huán)節(jié)均陽(yáng)光透明。
“聚焦”表示要聚焦戰(zhàn)略市場(chǎng)、戰(zhàn)略行業(yè)及戰(zhàn)略客戶(hù)，進(jìn)一步培養(yǎng)核心渠道；“專(zhuān)業(yè)“ 指中興將為渠道提供專(zhuān)屬的支撐團(tuán)隊(duì)，同時(shí)利用中興網(wǎng)校、iLearning等平臺(tái)，對(duì)合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品、行業(yè)、方案類(lèi)的全方位賦能培訓(xùn)，助力合作伙伴提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌形象；“共享”則是中興向各類(lèi)合作伙伴最大限度地開(kāi)放技術(shù)平臺(tái)、資源平臺(tái)，鼓勵(lì)合作伙伴在研發(fā)、方案整合、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)跨區(qū)域、跨行業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展。
湯宥齊表示，今年中興將重點(diǎn)加強(qiáng)工程服務(wù)資源整合與投入，讓國(guó)內(nèi)各省均有一支專(zhuān)業(yè)的工程服務(wù)團(tuán)隊(duì)，來(lái)對(duì)口解決工程服務(wù)相關(guān)問(wèn)題，并借助國(guó)內(nèi)五大物流倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)改善物流問(wèn)題，對(duì)業(yè)績(jī)突出、合作緊密的核心合作伙伴，還將組建專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)予以對(duì)口支撐。
從代理向合作全面轉(zhuǎn)型
湯宥齊同時(shí)也指出，隨著ICT行業(yè)跨界融合趨勢(shì)的加劇，用戶(hù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不再是單純地需要某一套設(shè)備或產(chǎn)品，而是需要能解決發(fā)展痛點(diǎn)的個(gè)性化、整體化解決方案與服務(wù)，這種專(zhuān)業(yè)對(duì)口支撐將愈發(fā)必要，而這就需要能跨界整合軟硬件廠商、方案商、服務(wù)提供商等各種資源，傳統(tǒng)的代理商直銷(xiāo)模式已不適合時(shí)代發(fā)展的潮流。
復(fù)雜化、系統(tǒng)化的智慧城市建設(shè)就是最典型的用戶(hù)之一，也是中興創(chuàng)新渠道發(fā)展模式最主要的試驗(yàn)田。如中興在國(guó)內(nèi)率先引入智慧城市建設(shè)的PPP模式，通過(guò)集成、被集成、聯(lián)合體等不同合作模式，整合優(yōu)勢(shì)資源，與合作伙伴聯(lián)合開(kāi)發(fā)極具競(jìng)爭(zhēng)力的、一站式整套服務(wù)解決方案。中興還將PPP模式在多個(gè)行業(yè)復(fù)制推廣，與合作伙伴一起參與了多個(gè)大型項(xiàng)目。
中興2017年將加大渠道型產(chǎn)品投入，成立渠道產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)委員會(huì)，明確了今年渠道型產(chǎn)品的研發(fā)計(jì)劃，為渠道市場(chǎng)定制專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，與合作伙伴一起開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)。
為了最大限度的激活渠道和合作伙伴的積極性，中興今年制定了更為誘人的渠道激勵(lì)政策，如全行業(yè)拉通激勵(lì)，加大骨干網(wǎng)、空白市場(chǎng)等類(lèi)型的獎(jiǎng)勵(lì)范圍。
湯宥齊表示，堅(jiān)持產(chǎn)品符合渠道需求、符合市場(chǎng)需求的宗旨，堅(jiān)持合規(guī)的前提下，中興將堅(jiān)持共同做大做強(qiáng)的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，激勵(lì)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
