新華三集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官于英濤在4月9日下午舉行的合作伙伴生態(tài)峰會致辭中講到，“在這樣一個新經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時代，我們追求的是和合，和合是中庸的一種說法，其中一個和是和諧的和，另一個合是合作的合。和諧就是企業(yè)不分大小，不分強(qiáng)弱，新華三愿意跟所有的公司合作，不分大小，這是我們構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的核心：和合共贏。”

　　另外，于英濤還指出，從整個市場環(huán)境來看，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下，云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、AR/VR等新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)具有勃勃生機(jī)，將成為未來市場中的眾多“金礦”。而從生態(tài)合作角度看，新華三將聯(lián)手眾多合作伙伴共同來打天下。

　　新生態(tài)“新”在哪里？

　　隨后，新華三集團(tuán)高級副總裁、中國區(qū)總裁王景頗，分別從五個角度對其新生態(tài)的“新”進(jìn)行了詳細(xì)描述，他指出：

　　第一， 更具競爭力的品牌影響力。這個品牌的影響力來自于紫光集團(tuán)的品牌拉力、以及來自HPE的品牌拉力，還有新華三自己的品牌拉力。而新華三的品牌拉力更多會體現(xiàn)在國有控股品牌中的競爭地位。

　　第二， 更雄厚的創(chuàng)新能力。新華三的研發(fā)人員已達(dá)到5500名，研發(fā)總投入占總收入的15%以上，而今年比去年的研發(fā)投入增加了34%，各項專利已達(dá)7200多項。

　　第三， 更完整的產(chǎn)品線及解決方案。這方面體現(xiàn)在原杭州華三和紫光華山在整個產(chǎn)品線方面的拉通，使得新華三的產(chǎn)品線黏性更長了，更高為客戶提供端到端全生命周期的完整解決方案。

　　第四， 更深厚的行業(yè)積累。新華三經(jīng)過30幾年在企業(yè)網(wǎng)中的耕耘，對整個行業(yè)的理解力非常之深，新華三在中國區(qū)下設(shè)有6個事業(yè)部，17個系統(tǒng)部，每個系統(tǒng)部下面還有拓展部。比如在教育行業(yè)，新華三劃分了15個教育子行業(yè)，包括高教、職教、普教，其中又分為園區(qū)網(wǎng)、圖書館、實訓(xùn)室、科研院所，因為每一個細(xì)分子行業(yè)的需求其實都不一樣。所以新華三將整個行業(yè)劃分為187個細(xì)分子行業(yè)應(yīng)用。

　　第五， 更強(qiáng)大的營銷平臺。新華三中國區(qū)營銷團(tuán)隊擁有3000多人，還有將近2000人的服務(wù)團(tuán)隊在市場一線，在加上1萬多家的合作伙伴，共同建立起了一個強(qiáng)大的營銷平臺。

　　對于新生態(tài)合作戰(zhàn)略，王景頗給出了一個基本定義，暨發(fā)揮新華三及合作伙伴技術(shù)及業(yè)務(wù)互補(bǔ)優(yōu)勢、為客戶提供以應(yīng)用驅(qū)動的新IT解決方案，共襄新IT帶來的創(chuàng)新機(jī)遇。同時，王景頗還指出，新華三將構(gòu)建完整的生態(tài)圈及階段性目標(biāo)，逐步建立起一套完備的生態(tài)圈資源池。

　　而具體舉措包括，對整個市場劃分與組織承接的相互匹配；建立起新生態(tài)合作機(jī)制及理念；通過為用戶及合作伙伴提供更多機(jī)會點、解決方案、拓展模式等傳播手段來提升行業(yè)合作機(jī)會；并且將更好的利用新華三大學(xué)等相關(guān)資源，為用戶及合作伙伴的成長提供有力支撐。

　　而在渠道方面，新華三將堅持自主創(chuàng)新+OEM+轉(zhuǎn)售的渠道模式，構(gòu)建起整個產(chǎn)品解決方案體系，并打造可以實現(xiàn)客戶價值的生態(tài)圈。在營銷層面，新華三提出“準(zhǔn)直銷+伙伴優(yōu)先”策略。

　　對此，王景頗指出，“通過之前在客戶中樹立起的行業(yè)標(biāo)桿和品牌效應(yīng)，在準(zhǔn)直銷方面今后將更多的與合作伙伴共同完成最終交付和后續(xù)服務(wù)。對于伙伴優(yōu)先，其實就是我們劃出更大的地盤，讓合作伙伴做主導(dǎo)，新華三在背后提供支撐的一種合作方式。這就是新華三的生態(tài)戰(zhàn)略。”

　　王景頗還補(bǔ)充到，“未來新華三將持續(xù)從產(chǎn)品到方案，方案到生態(tài)的戰(zhàn)略演進(jìn)，并將向合作伙伴開放測試中心，幫助其實現(xiàn)產(chǎn)品對接、測試、開發(fā)等相關(guān)工作。同時，對于服務(wù)保障方面，新華三今后將考慮引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)理念，打造出一套社會資源+自身服務(wù)為一體的新華三服務(wù)體系。總之，我們將更加緊密的與合作伙伴一起把市場做大、共享生態(tài)、共同成長。”

　　在對新生態(tài)體系建設(shè)所產(chǎn)生的成效及相關(guān)愿景的表述中，王景頗分享到，通過逐步建立起來的新生態(tài)體系，新華三產(chǎn)品及解決方案目前在政府領(lǐng)域市場增長達(dá)63%，包括12個部級政務(wù)云，18個省級政務(wù)云，和200多個地市政務(wù)云，目前在政務(wù)云市場保持國內(nèi)第一；在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域市場增長率68%，其中在BAT數(shù)據(jù)中心市場，新華三份額占70%。在CT市場份額保有量第一；在教育、醫(yī)療市場三年復(fù)合增長率為45%。在電力能源，仍然保持CT電力集采的第一份額。在金融綜合市場份額占到35%。從技術(shù)維度看，新華三在CT的整體增長為39%，安全市場增長了51%，而在云計算市場則連續(xù)兩年實現(xiàn)了100%快速增長。新華三自研服務(wù)器R4900推出2個月銷量超10000臺，存儲3Par亦保持了35%增長速度。

　　在如此卓著的成績下，對于新華三而言未來仍然將面臨一定挑戰(zhàn)。因此，新華三為自己制定了一系列目標(biāo)。王景頗表示，“新華三的長期目標(biāo)是致力成為新IT生態(tài)圈的引領(lǐng)者。例如在電力、金融、教育、醫(yī)療、企業(yè)、能源等領(lǐng)域發(fā)展5-10家應(yīng)用融合方面的合作伙伴。在云計算、大數(shù)據(jù)、大互聯(lián)、大安全，與業(yè)界專業(yè)化的合作伙伴進(jìn)行深度聯(lián)盟。在OEM方面，將把業(yè)界最優(yōu)秀的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品結(jié)合起來。”

　　此外，王景頗還給出了一個三年目標(biāo)，三年內(nèi)生態(tài)合作比重（OEM+轉(zhuǎn)售）達(dá)到30%的目標(biāo)。而在最新推出的“云筑百城”計劃中，PPP先期資金投入將達(dá)到100億，在三年內(nèi)和合作伙伴建設(shè)100個新城市云，發(fā)展100家頂級合作伙伴，帶動3000億元城市云基礎(chǔ)設(shè)施投資。

　　另外，在行動綱領(lǐng)戰(zhàn)略方面，王景頗拋出了四句話：第一、邊界清晰；第二、規(guī)則前置；第三、組織保障；第四，支撐到位。

　　而新華三目前更重視與合作伙伴配合完成相關(guān)項目，其中包括上下游廠商，以及行業(yè)用戶，多方共同開發(fā)與合作的模式將是未來的主要方向。同時，新華三未來也將更加深入到行業(yè)用戶場景中，去更多的理解和分析行業(yè)用戶的特殊需求，提供更接地氣的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　在本次峰會上，新華三集團(tuán)副總裁、中國區(qū)渠道拓展與管理部總經(jīng)理楊健也對新生態(tài)體系的具體策略做了描述，楊健指出，對于共享生態(tài)來說，首先我們強(qiáng)調(diào)對生態(tài)的融合，這主要體現(xiàn)在ISV行業(yè)應(yīng)用及自有產(chǎn)品方案與新華三的新IT基礎(chǔ)架構(gòu)的相互結(jié)合；其次，我們將打造一個開放平臺，方便合作伙伴共享相關(guān)成果，其中包括我們的大客戶、行業(yè)客戶、以及區(qū)域客戶。

　　最后，王景頗講到，“今后新IT新生態(tài)戰(zhàn)略及政策將逐步下沉到縣市一級，為更多的區(qū)域合作伙伴提供服務(wù)。新華三將依托自身企業(yè)優(yōu)勢為區(qū)域合作伙伴提供后援支持，共同幫助區(qū)域客戶業(yè)務(wù)增長。”