在過去兩年由于手機產(chǎn)品升級換代而帶來的銷量高速增長中，電商渠道和社會渠道分別獲得了上下半場的最大紅利。在上半場，以小米為代表的"互聯(lián)網(wǎng)手機"，基本攻占了一二線城市的主要市場；而在下半場，線下渠道則收割了三四五線城市的市場紅利。

　　如今，產(chǎn)品升級換代已經(jīng)基本完成，產(chǎn)品同質(zhì)化和單一粗暴的低價營銷模式所帶來的負(fù)面效果逐漸顯現(xiàn)，多數(shù)手機廠商面臨著利潤微薄，甚至利潤完全建立在高出貨量基礎(chǔ)上的窘境。一旦銷量放緩，他們將面臨死亡。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前市場上存活的手機品牌已由2014年的超過300家減少到不足150家。

　　在各個品牌鏖戰(zhàn)線下市場的兩年中，受政策要求默默的削減了營銷補貼的幾大運營商不約而同的進行了戰(zhàn)略調(diào)整。

　　以中國移動為例：依靠其運營商更加強大的技術(shù)背景以及產(chǎn)品與應(yīng)用更加無縫的結(jié)合，兩年內(nèi)，中國移動先后推出N系列和A系列自有品牌手機，均在市場上引發(fā)關(guān)注。盡管如今的手機產(chǎn)品功能不斷豐富，但其絕大多數(shù)功能都要依靠運營商提供的通訊和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)才能實現(xiàn)，將產(chǎn)品功能與通訊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化最完美的結(jié)合，相比沒有誰比運營商更能勝任。

　　也正是由此，中國移動在推出他的A3手機的時候，提出了將手機產(chǎn)品堆硬件，降價格的"性價比"之戰(zhàn)改變?yōu)楸荣|(zhì)量、看服務(wù)的"品價比"之爭。必定硬件的更新?lián)Q代是重要通過實際產(chǎn)品的應(yīng)用體驗才能被消費者真切感知，必定單一的便宜只能加速這個行業(yè)的利潤消亡和創(chuàng)新停滯。

　　我們有理由相信，接下來的市場上，產(chǎn)品上與自身網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的更好結(jié)合，渠道營銷政策上或許將重獲更大自由度的運營商，很大可能再次攪亂格局，重新獲取手機行業(yè)渠道模式和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的話語權(quán)。

　　未來，運營商將走出這兩年的"缺位期"，重新站在產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)頭羊的位置上。對中國通信業(yè)來說，2014是一個極為重要的改革之年。4G規(guī)模商用、虛擬運營商開閘、電信資費開放，鐵塔公司組建、網(wǎng)間結(jié)算調(diào)整、營改增啟動……政府對行業(yè)的一系列政策調(diào)整，都在這一年集中落地。

　　其中，對手機市場格局影響深遠的一個政策，是國資委在2014年7月下發(fā)的文件要求：三大運營商必須在未來三年內(nèi)，連續(xù)每年降低20%的營銷費用。這一政策，導(dǎo)致三大運營商此后3年來，總共削減了約400億人民幣的營銷費用，這其中的很大一部分原本都將用于終端補貼。

　　也正是從2014年開始，中國智能手機市場的渠道結(jié)構(gòu)，由運營商主導(dǎo)超過70%份額，基本沒有網(wǎng)絡(luò)渠道，變成了運營商渠道40%、線下公開渠道35%、網(wǎng)絡(luò)渠道25%的天下三分。如今，限制政策即將到期，這意味著，運營商可以重新調(diào)整自己的補貼與營銷政策，重新在手機渠道上有所作為。而此時運營商卻也不再是三年前依靠合作定制推出貼牌手機的運營商了，他們擁有了真正屬于自己品牌的產(chǎn)品，同時也喚醒運營商再次引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈共同前進的迫切需求。

　　與其他渠道以盈利為目不同，中國移動等運營商渠道最重要的訴求是匯集和引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈資源，朝自身的主攻方向集中力量。相比與任何一家手機廠商，運營商都要具備更加強大子資金和資源優(yōu)勢，他們有資本將眼光放得更遠，更有意愿和實力為了未來的行業(yè)布局投入力量和忍受低利潤甚至事無利潤。

　　自2010年以來，三大運營商都先后成立了旗下的終端公司。雖然成立時間、成立背景、組織架構(gòu)、運營思路都各有差異，但它們的核心出發(fā)點，都是一致的：過成立全國性的終端采購平臺，更好地聚合手機廠商力量，支撐運營商主業(yè)發(fā)展。

　　比如中國移動終端公司，通過推出自主品牌的A、N系列手機，引導(dǎo)手機廠商更快、更多地推出支持VoLTE、RCS、4G+等新業(yè)務(wù)的千元機。其中，中國移動通過自有品牌或聯(lián)合品牌產(chǎn)品建立標(biāo)桿，撬動行業(yè)發(fā)展的方式，起到的作用尤為明顯。既強化了自身的技術(shù)積累，也為行業(yè)樹立了桿標(biāo)，成為帶動產(chǎn)業(yè)鏈快速跟進的"領(lǐng)頭羊"。

　　一位手機產(chǎn)業(yè)鏈的朋友說，中國移動的終端公司通過自有品牌終端撬動產(chǎn)業(yè)鏈力量的策略，一直在有系統(tǒng)地延續(xù)，且具有成效。就在不久前，它還通過推出在外觀、性能、系統(tǒng)等多方面具有獨特創(chuàng)意、注重高品質(zhì)與高顏值平衡的新產(chǎn)品A3，來引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈從單純地拼硬件，轉(zhuǎn)向更注重用戶體驗的提高"品價比"。

　　因此，無論是運營商渠道的份額，還是中國移動等幾家運營商終端公司在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)，都將重新有大幅回升，尤其是已經(jīng)在自主品牌手機道路上堅持了四年多的中國移動，甚至有可能成為在未來2~3年內(nèi)，重新劃定手機行業(yè)格局的重要變量。

　　這既是運營商渠道的拐點，也會是手機行業(yè)的拐點。