華為企業(yè)BG中國區(qū)IT解決方案銷售部部長(zhǎng)胡維琦女士介紹了華為在云時(shí)代的生態(tài)理念：做大蛋糕比做大份額更重要；管理合作比管理競(jìng)爭(zhēng)更重要；利益分享。同時(shí)，云時(shí)代是一個(gè)合和共贏的時(shí)代，也是一個(gè)英雄聯(lián)盟的時(shí)代。在云計(jì)算時(shí)代的英雄聯(lián)盟中，華為迫切需要服務(wù)運(yùn)營類伙伴、解決方案類伙伴和銷售類伙伴。針對(duì)這三類合作伙伴，胡維琦女士對(duì)華為可提供的技術(shù)支持、營銷支持、銷售支持以及相關(guān)政策支持進(jìn)行了詳細(xì)闡述。華為公司將在生態(tài)建設(shè)過程中，幫助合作伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與增值，持續(xù)注入技術(shù)、營銷、銷售等方面的資源與政策保障。華為希望構(gòu)筑一個(gè)哥斯達(dá)黎加式的生態(tài)系統(tǒng)，做生態(tài)的土壤和能量，與合作伙伴合和共贏，共創(chuàng)云上繁榮。

　　云的運(yùn)營和服務(wù)可以讓合作伙伴獲得新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。軟通動(dòng)力高級(jí)副總裁王中宇帶大家全面認(rèn)識(shí)了新型智慧城市，從政府重視建設(shè)，轉(zhuǎn)移到了運(yùn)營，它具有三大特點(diǎn)：一、開放、共建、共享，二、服務(wù)均等化，三、城市特色化。在華為公有云基礎(chǔ)之上，通過與業(yè)界云運(yùn)營和服務(wù)合作伙伴的合作，打造一體化的城市服務(wù)生態(tài)。通過與華為在方案、市場(chǎng)營銷等領(lǐng)域的深度合作，共同構(gòu)筑增值云服務(wù)。

　　用友作為通用SaaS合作伙伴，是亞太地區(qū)領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和企業(yè)金融服務(wù)提供商。用友網(wǎng)絡(luò)助理總裁傅強(qiáng)介紹了用友通過云為客戶打造卓越的服務(wù)體驗(yàn)；分享了中建云的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，基于華為云平臺(tái)，用友云在中建部署后支持在部署企業(yè)范圍內(nèi)共享主數(shù)據(jù)、元數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)資源，以及微服務(wù)的共享、調(diào)整、實(shí)施、自行開發(fā)部署。形成以基礎(chǔ)服務(wù)平臺(tái)共享資源，以及建造、現(xiàn)場(chǎng)、職能等核心管理應(yīng)用為主線的開放管理應(yīng)用于中建云。

　　PaaS合作伙伴讓行業(yè)云的的生態(tài)煥發(fā)勃勃生機(jī)。魔泊云MoPaaS是華為云應(yīng)用超市合作伙伴，MoPaaS已經(jīng)和華為云IaaS平臺(tái)深度定制，華為云服務(wù)可以作為第三方服務(wù)接入到MoPaaS中，與MoPaaS原生服務(wù)的體驗(yàn)一致。MoPaaS與華為云PaaS產(chǎn)品定位于不同場(chǎng)景，是華為云服務(wù)有益的延伸和補(bǔ)充。本次會(huì)上，MoPaaS創(chuàng)始人兼CEO魯為民分享了通過華為云服務(wù)，為客戶打造PaaS創(chuàng)新體驗(yàn)的成功故事。魯為民先生提到，借助華為云IaaS的品牌能力，幫助MoPaaS提升了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)，通過MoPaaS在華為云應(yīng)用超市的部署，增加了客戶的關(guān)注度，帶來了顯性的商業(yè)價(jià)值。

　　ISV在行業(yè)云的生態(tài)構(gòu)筑中扮演重要角色。華為提供開放的云平臺(tái)，幫助合作伙伴快速打造行業(yè)云化解決方案。江蘇國泰新點(diǎn)軟件有限公司咨詢部經(jīng)理沈武在演講中介紹了國泰新點(diǎn)與華為的“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”聯(lián)合解決方案，其中，華為提供ICT解決方案，通過虛擬化技術(shù)、容器技術(shù)、分布式架構(gòu)，ICT一體化融合集成，統(tǒng)一安全運(yùn)維管控等技術(shù)，搭建了統(tǒng)一的政務(wù)服務(wù)數(shù)據(jù)共享平臺(tái)和管理平臺(tái)。通過統(tǒng)一平臺(tái)和分散的部門、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)辦理系統(tǒng)互聯(lián)互通。最終，“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”解決方案具有一窗受理、一體融合、并聯(lián)協(xié)同、多級(jí)聯(lián)動(dòng)的特點(diǎn)，“讓群眾少跑腿、讓數(shù)據(jù)多跑路”，真正為客戶帶來更多的便利。

　　云安全是云建設(shè)過程中最為關(guān)注的一個(gè)基本問題。華為在打造云平臺(tái)，提供云服務(wù)之初，就聯(lián)合業(yè)界領(lǐng)先的安全合作伙伴一同為用戶構(gòu)筑安全長(zhǎng)城。通過業(yè)內(nèi)知名安全合作伙伴亞信安全的能力注入與模式創(chuàng)新，華為云為其平臺(tái)上的各類合作伙伴及最終用戶帶來安全融合新價(jià)值。亞信安全BD總經(jīng)理?xiàng)顡P(yáng)表示：“華為版深度安全Deep Security是在FusionSphere開放架構(gòu)上定制的云安全，自2015年12月發(fā)布以來，與華為在互聯(lián)網(wǎng)、研究機(jī)構(gòu)、教育、金融、能源、運(yùn)營商、醫(yī)療等全行業(yè)進(jìn)行了深度合作，對(duì)亞信安全的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)起到了積極的推動(dòng)作用。”

　　在整個(gè)IT行業(yè)正在互聯(lián)網(wǎng)化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下，傳統(tǒng)分銷業(yè)務(wù)將受到不小的沖擊，如何隨波逐流更好的在云時(shí)代中摸索出創(chuàng)新的分銷業(yè)務(wù)模式是分銷商的首要任務(wù)和目標(biāo)。偉仕佳杰作為亞太區(qū)最大的科技產(chǎn)品解決方案服務(wù)商，主營分銷業(yè)務(wù)，是華為全線產(chǎn)品線的總代和服務(wù)商。因此，偉仕佳杰跟隨著華為云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，進(jìn)行了完整的企業(yè)云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。會(huì)上探討了公司企業(yè)云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中的一些實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和建議，分享給華為的廣大渠道伙伴。另外，例舉介紹了偉仕佳杰在轉(zhuǎn)型后的第一個(gè)成功的增值服務(wù)--基于華為云的云備份及云容災(zāi)解決方案。

　　行業(yè)云的良性發(fā)展離不開繁榮生態(tài)的成功構(gòu)筑，華為打造開放、彈性、靈活、安全的云平臺(tái)，提供完善的合作策略和全面的合作支持，共同構(gòu)建“客戶+伙伴+華為”的行業(yè)云發(fā)展共同體，與合作伙伴一起合和共贏，共創(chuàng)云上繁榮。

　　作為全球領(lǐng)先的信息與通信（ICT）解決方案供應(yīng)商，華為堅(jiān)持以豐富人們的溝通和生活為愿景，堅(jiān)持圍繞客戶需求的持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì)。通過全球?qū)Ｗ⒕礃I(yè)的15萬名華為人，致力于為運(yùn)營商客戶、企業(yè)客戶和消費(fèi)者創(chuàng)造最大的價(jià)值，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。目前，華為的業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國家和地區(qū)，服務(wù)全世界1/3以上的人口。華為公司成立于1987年，是一家由員工持有全部股份的民營企業(yè)。欲了解更多詳情，請(qǐng)參閱華為官網(wǎng)：www.huawei.com

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