“通訊行業(yè)正在醞釀著一場變革。”深圳市云之訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司創(chuàng)始人彭玉龍對(duì)記者表示。隨著互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)務(wù)流的場景化需求越來越大，傳統(tǒng)運(yùn)營商直接面對(duì)用戶和企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)改變，運(yùn)營商在通訊方面已經(jīng)不能滿足企業(yè)高效、低成本、定制化的業(yè)務(wù)需求。整個(gè)通訊行業(yè)正經(jīng)歷著從元素到服務(wù)再到平臺(tái)的轉(zhuǎn)變，更多業(yè)務(wù)的需求從標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)向個(gè)性化定制、深度集成。而云之訊作為一個(gè)融合全通信能力的開放平臺(tái)，則在這種大背景下應(yīng)運(yùn)而生。
讓每個(gè)應(yīng)用插上通訊的翅膀
早期的通訊行業(yè)靠賣設(shè)備賺錢，軟件和技術(shù)服務(wù)不是主流形式。
在云計(jì)算大潮席卷下，電信運(yùn)營商已無法快速適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的場景化溝通需求，而云之訊可以基于電信網(wǎng)的通訊方式，為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供有特色的增值服務(wù)，比如隱號(hào)通話。
“優(yōu)步中國采用云之訊的隱號(hào)方案，實(shí)現(xiàn)了電話加密功能。司機(jī)和乘客在呼叫對(duì)方電話時(shí)，顯示系統(tǒng)自動(dòng)生成一組虛擬號(hào)碼，而非對(duì)方的真實(shí)電話號(hào)碼，從而保護(hù)了司機(jī)和乘客雙方的信息安全。
隱號(hào)通話還對(duì)房地產(chǎn)中介、二手車中介、招聘網(wǎng)站、電商等領(lǐng)域同樣適用。
隱號(hào)方案不僅保護(hù)了個(gè)人隱私，也保護(hù)了公司的信息資產(chǎn)安全，例如防止經(jīng)紀(jì)人因?yàn)殡x職將原企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)帶走。”彭玉龍向記者介紹道。
除了隱號(hào)通話，云之訊還提供十多種基于電信網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)通訊能力的云服務(wù)，比如語音驗(yàn)證碼、互聯(lián)網(wǎng)語音視頻通話、電話會(huì)議、呼叫中心、直播……這些服務(wù)會(huì)做成標(biāo)準(zhǔn)的開放接口，提供給第三方應(yīng)用接入，主要應(yīng)用于O2O、在線客服、企業(yè)通信、智能硬件、移動(dòng)醫(yī)療等行業(yè)。
云之訊團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)
“讓每個(gè)應(yīng)用插上通訊的翅膀”是云之訊官方網(wǎng)站上一句醒目的口號(hào)。
據(jù)了解，目前云之訊業(yè)務(wù)覆蓋終端用戶2億以上，每天產(chǎn)生6000萬次接口請(qǐng)求，注冊用戶超過100000個(gè)，付費(fèi)用戶超過5000個(gè)，其中阿里巴巴、騰訊、小米、中興、鏈家、優(yōu)步等知名公司都是云之訊的客戶。
“云之訊的解決方案基于PaaS（Platform-as-a-Service：平臺(tái)即服務(wù)，把應(yīng)用服務(wù)的運(yùn)行和開發(fā)環(huán)境作為一種服務(wù)提供的商業(yè)模式）平臺(tái)，這個(gè)領(lǐng)域是有門檻的，不是誰都可以做得好。”
彭玉龍向記者解釋道，“一方面是需要有電信資源的整合能力，即網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、資源整合能力，要在全國31個(gè)省做運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)對(duì)接。另一方面，過硬的技術(shù)是必備條件，必須借助互聯(lián)網(wǎng)的低成本以及技術(shù)能力做到可靠的服務(wù)與保障。”
“因?yàn)橛虚T檻，所以我們才有價(jià)值。”
彭玉龍認(rèn)為云之訊的核心價(jià)值主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，“第一是效率，通訊要求大容量、高穩(wěn)定，要想整合全國乃至全球資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建網(wǎng)并不容易，但通過云之訊就可以整合全球300多個(gè)運(yùn)營商，實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)接入、快速上線，這就是效率的價(jià)值。第二是彈性，業(yè)務(wù)有峰值，在波峰波谷的時(shí)候，云服務(wù)幫助取消峰值，做成共享模式，最大限度地利用互聯(lián)網(wǎng)方式解決需求。”
事實(shí)上，云之訊已然走在了價(jià)值變現(xiàn)的道路上。
公司于2014年4月成立，成立之初就獲得了來自前華為副總裁、方廣資本管理合伙人洪天峰的天使投資。
2015年5月，獲得了來自君聯(lián)資本和成為資本近億元的A輪融資。
2014年公司實(shí)現(xiàn)收入3700萬，2015年實(shí)現(xiàn)收入1.6億，2016年保守估計(jì)收入能達(dá)到4-6億。
技術(shù)男 CEO 的不忘初心
“憨厚踏實(shí)”是彭玉龍給記者的第一印象，這或許和他的職業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。
2000年畢業(yè)后，彭玉龍進(jìn)入華為研發(fā)體系，一待就是十年；2011年他離開華為，次年加盟有信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司出任CTO。
直到創(chuàng)辦云之訊，彭玉龍一直從事的都是技術(shù)崗位，一談起數(shù)據(jù)和理論，他可以滔滔不絕。
如果說彭玉龍的底色是個(gè)“技術(shù)男”，那么云之訊的底色就是“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”。
據(jù)了解，目前公司團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到約200人，其中產(chǎn)品研發(fā)人數(shù)占比超過60%，建立了一支由120人組成的研發(fā)隊(duì)伍，其中大多數(shù)員工來自于一線的通信企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
同時(shí)，公司已經(jīng)取得了超過12項(xiàng)專利和近10項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)。
當(dāng)被問及A輪融資資金用途時(shí)，彭玉龍?zhí)孤蚀鸬溃?ldquo;2000萬全投在技術(shù)這塊了，招了100個(gè)技術(shù)人員。其余的錢因PaaS服務(wù)轉(zhuǎn)售用做資金流轉(zhuǎn)。”
人才是創(chuàng)業(yè)公司永遠(yuǎn)的話題。“云之訊從成立之初的十幾個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的兩百人，招人過程比較艱辛。成立之初的七、八個(gè)月內(nèi)，我每天都要花兩個(gè)小時(shí)搜簡歷、翻遍通訊錄找合適的同事、朋友。”
彭玉龍回憶起公司初創(chuàng)時(shí)的情境說道，“要招‘背靠背’的人，就像打仗一樣，背后的人要值得信任，且每個(gè)人都要在各自領(lǐng)域獨(dú)當(dāng)一面，再苦再難也能頂?shù)米 ?rdquo;
“在創(chuàng)業(yè)之前，‘堅(jiān)持初心’這句話很火爆，當(dāng)時(shí)我還很疑惑：到底什么是初心？為什么要堅(jiān)持初心？而現(xiàn)在，我對(duì)于這句話已經(jīng)有了全新的認(rèn)知。
坦率講，在創(chuàng)業(yè)過程中我也會(huì)感到搖擺與迷茫，這是很危險(xiǎn)的，如果企業(yè)一直搖擺就必“死”無疑，而對(duì)于有些事情我就是想不清楚，難以抉擇。” 彭玉龍向記者聊起創(chuàng)業(yè)期間印象最深刻的一段經(jīng)歷時(shí)說道。
2015年恰是B2B、企業(yè)服務(wù)的風(fēng)口，行業(yè)內(nèi)SaaS服務(wù)盛行，一家家做OTT、SaaS的企業(yè)紛紛拿到融資。孤軍奮戰(zhàn)、門庭冷落的云之訊顯得很是落寞。當(dāng)時(shí)，PaaS在國內(nèi)猶如荒野的孤獸，寂寞、迷茫、惶恐。
然而，彭玉龍的內(nèi)心是強(qiáng)大的，他最終帶領(lǐng)云之訊挺了過來。
彭玉龍（左）和CTO賈俊杰（右）
“堅(jiān)持初心，就是在自己最迷茫的時(shí)候，堅(jiān)定地走下去，給自己一個(gè)堅(jiān)持的理由。對(duì)于我來說，這個(gè)理由就是做好PaaS的通訊云平臺(tái)”。
但是企業(yè)在發(fā)展，總有人要離開。
彭玉龍認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)就像行駛的人生列車，中途可能會(huì)有人下車，這是正常現(xiàn)象。
創(chuàng)業(yè)公司在不同的階段需要不同的人才，早期未必能找到完全合適的人，可能有的人跟不上企業(yè)的節(jié)奏，也有可能企業(yè)的發(fā)展方向與有的人的預(yù)期不完全一致，中途離開是必然的，這就好像是一家健康創(chuàng)業(yè)公司的新陳代謝。
云之訊團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)
“被揉碎、捏爛再重新進(jìn)行塑造，打破自己的邊界。”
彭玉龍對(duì)于創(chuàng)業(yè)的描述非常具有畫面感，“我從小是典型的乖孩子，從不惹事，學(xué)習(xí)、成長到工作都比較順利，遇到最大的逆境就是創(chuàng)業(yè)這件事。它迫使我不斷突破自己的極限：表達(dá)、溝通、管理、公關(guān)、銷售等。我需要在每一個(gè)不擅長的領(lǐng)域挑戰(zhàn)自己、突破自己，因?yàn)樽鳛镃EO，我必須站出來。”
