與大多數(shù)正在燒錢的SaaS企業(yè)相比，高速波還只是一個后起之秀，但這家成立僅1年多時間的后來者卻是一個實實在在的“攪局者”。2016年3月23日，國內(nèi)首家倡導(dǎo)全能型企業(yè)移動運營云平臺的廠商高速波今日在北京召開戰(zhàn)略及CRM產(chǎn)品發(fā)布會，推出旗下移動CRM產(chǎn)品易圈客，同時宣布該產(chǎn)品0元開賣，全部內(nèi)置功能完全免費。作為首款真正意義上免費的移動CRM產(chǎn)品，易圈客將中小企業(yè)邁入移動辦公應(yīng)用的門檻降到了最低，將觸動整個SaaS行業(yè)風(fēng)向的改變。
高速波創(chuàng)始人兼CEO高波先生發(fā)布戰(zhàn)略
首款免費移動CRM產(chǎn)品問世
易圈客堪稱目前市場上功能最齊全的移動CRM產(chǎn)品，不僅囊括了市面所有標(biāo)準(zhǔn)化的CRM和OA功能模塊，還提供了諸如企業(yè)圈在內(nèi)的商務(wù)和企業(yè)社交功能，完美地將業(yè)務(wù)應(yīng)用與協(xié)同辦公結(jié)合，充分滿足了企業(yè)對“渠道”和“客戶”高效管理的需求。
這樣一款“高標(biāo)版”移動CRM產(chǎn)品，高速波將其定為免費，無疑是本次發(fā)布會的最大亮點。在此之前，尚無任何一家廠商在移動CRM產(chǎn)品和服務(wù)上有氣魄實施免費策略。高速波將價格屠刀落向企業(yè)級服務(wù)市場的核心地帶，無疑撼動了SaaS整個行業(yè)的定價體系。高速波創(chuàng)始人兼CEO高波表示，“互聯(lián)網(wǎng)的核心精神之一就是免費，CRM產(chǎn)品作為移動應(yīng)用的平臺入口，市面上定價虛高，幾家友商喊出的免費也缺乏誠意，有些免費甚至只是純粹的噱頭，這無論對用戶還是市場都是極大的不尊重和傷害，高速波要做的是真正的免費。”
高速波打破價格堅冰宣布易圈客完全免費
高速波承諾對先行使用易圈客的10萬家企業(yè)用戶實行終身免費，開放所有標(biāo)準(zhǔn)化的CRM和OA功能模塊，并且不限空間、不限時間、不限人數(shù)，始終享有同樣高價值的服務(wù)。相較而言，目前市場上大多數(shù)廠家采取的商業(yè)模式，都是按人頭收費為主，實行有限免費政策，并且針對的都是OA功能模塊，在CRM功能模塊則依舊收費，并且存在價格虛高的現(xiàn)象，而虛高的價格門檻也在一定程度上阻礙了數(shù)量龐大的中小型傳統(tǒng)企業(yè)入場。
“功能不做閹割，人數(shù)不做上限，時間空間不做限定，這是易圈客的絕對承諾！”高波強調(diào)，“我們確保用戶在基礎(chǔ)應(yīng)用層面永久免費獲得最全面、最實用的服務(wù)，并且在未來繼續(xù)不斷完善和擴展易圈客的功能和服務(wù)，讓免費的易圈客幫助到更多企業(yè)和用戶。”
做SaaS服務(wù)普及先鋒
數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)SaaS市場發(fā)展迅猛，企業(yè)級應(yīng)用市場未來五年內(nèi)將創(chuàng)造出萬億元量級的超級市場。高波認為，萬億級市場將有至少三分之二的容量從中小企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)中誕生，這個特征目前還不明顯，但三年后將顯露無疑，高速波思考的正是三年后的市場情況，因此高速波給自己的定位是做中國SaaS服務(wù)普及的先鋒。
“我國中小企業(yè)居多，占中國企業(yè)數(shù)量的99%以上，由于地域、觀念、價格等諸多限制，大部分中小企業(yè)的信息化進程處于起步階段，對價格比較敏感、需求相對標(biāo)準(zhǔn)化。易圈客的使命就是打破價格門檻，幫助廣大中小企業(yè)跨越IT化階段，直接進入云+移動的高效辦公時代。”高波說。
在外界看來，高速波的愿景可能更像天方夜譚，但這家創(chuàng)業(yè)不足一年的企業(yè)，已經(jīng)用實際行動向行業(yè)交出了十分亮眼的成績單。高速波在短短一年內(nèi)接連推出兩款分量十足的SaaS產(chǎn)品。去年12月份，高速波推出了公司“高速波云辦公”，其發(fā)布僅一個月，就獲得了超過2000家注冊試用企業(yè)。更加驚人的是，高速波在極短的時間內(nèi)組建了一支300人的專業(yè)的本地化服務(wù)團隊，在全國主要城市迅速實現(xiàn)本地化服務(wù)能力。目前，高速波云辦公已擁有150余項企業(yè)應(yīng)用，40余項個人應(yīng)用。而本次發(fā)布的易圈客，更是在功能上碾壓市面上所有同類移動CRM產(chǎn)品。
高速波對市場的快速反應(yīng)得益于擁有一支高效的精英創(chuàng)始團隊。除創(chuàng)始人高波曾擔(dān)任OA行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)通達信科CEO，是一名在企業(yè)管理軟件行業(yè)浸淫14年的老兵外。其麾下還有一批來自微軟、用友、NEC、數(shù)字通、和創(chuàng)等知名企業(yè)的資深人士組成的專業(yè)團隊，不僅僅對市場需求把握更靈活準(zhǔn)確，同時還擁有得天獨厚的技術(shù)實力。
“未來最受歡迎的SaaS服務(wù)是什么？必將屬于能夠滿足客戶深度業(yè)務(wù)需求，滿足企業(yè)個性化管理需求的一站式企業(yè)服務(wù)平臺。”高波表示，“與其教育用戶，不如先滿足需求，依靠研發(fā)實力逐步通過強價值對用戶形成強粘性。高速波打造的是一個所有中小企業(yè)都能用得起的移動運營云平臺，我們希望與用戶一起暢享和探索移動互聯(lián)的更多紅利，進而實現(xiàn)立足行業(yè)和改變行業(yè)的愿景。”
而憑借良好的互聯(lián)網(wǎng)軟件基因和團隊深厚的行業(yè)積淀，高速波已經(jīng)獲得著名投資人劉峻的青睞，他認為高速波未來將大有可為：“既有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新靈活，又兼具傳統(tǒng)軟件企業(yè)的穩(wěn)健業(yè)務(wù)風(fēng)格，在這個相對浮躁喧囂的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮中十分難得，更加難得的是這家公司對SaaS市場的專業(yè)和遠見，這是成就偉大公司的必備要素。”
