在印度，中國廠商若有志于中高端市場，則要頂住iPhone和三星中高端機型的壓力，若想在低價位站穩(wěn)腳跟，就必須與三星入門機型、Micromax等本地廠商產(chǎn)品纏斗。

　�。↖DC8月發(fā)布的印度智能手機市場2015第二季度品牌份額分布圖）

　　劉作虎在今年5月接受虎嗅采訪的時候曾介紹，在印度，價格2000元以上的手機市場很小，“一個月才四十多萬臺”。

　　蘋果自然屬于這塊高端市場，根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)，蘋果在2014年10月到2015年9月售出了170萬部iPhone，往前推一年的同一時間段，售出了110萬部，雖然絕對值和中國仍相差甚遠（iPhone6s在中國首周銷量即達300萬部），但增長迅速。蘋果也正在加快開發(fā)印度市場，根據(jù)《印度時報》在今年10月的報道，蘋果即將在孟買和班加羅爾開設6家AppleStore，此前蘋果在印度只有授權店。

　　在IDC8月的報告里，蘋果因份額太少而被歸入“Others”這一欄，但像在中國一樣，蘋果保持了世界第一品牌的影響力，我們在印度的導游Shaan曾對我說，他本來想換一加，但發(fā)現(xiàn)印度亞馬遜那段時間有活動，全新的16GB版本iPhone6只需要三千七百多人民幣（目前國行官網(wǎng)價格4488），“我肯定買iPhone6”。

　　三星雖然在中國已經(jīng)被眾多國內(nèi)廠商拉下馬，但因為品牌和線下零售渠道優(yōu)勢，在印度市場的份額仍舊領先，且在高低兩端都有不錯的表現(xiàn)。

　　三星電子印度公司的相關負責人ManuSharma曾引用GfK的數(shù)據(jù)，稱在價格超過三萬印度盧比（相當于450美元、2900元左右）的高端手機市場，截至九月底，三星已經(jīng)獲得了51%的份額，而一年之前三星在高端的份額還只有36%。蘋果在印度高端機市場份額超過40%，落后于三星。

　　根據(jù)IDC在8月的報告，三星在今年第二季度的銷量同比增長，并非因為高端機型GalaxyS6andS6 edge的銷售，而是因為 Galaxy J1（2015年1月發(fā)布，價格約600人民幣）和 Galaxy Core（Core 2于2014年6月發(fā)布，價格約580元）等廉價機型。

　　除了蘋果和三星這這兩個老對手，中國廠商在印度還必須面對Micromax、Intex、Lava這樣的本地廠商。這些本土品牌主攻低端，我在RelianceDigital見到過這三個本地品牌的手機，價格幾乎沒有超過1000人民幣的。

　　中國廠商對這些印度對手并不陌生，盧偉冰曾對虎嗅透露，自己早在2008年（當時尚在天語任職）就已經(jīng)開始跟印度品牌做ODM生意，“印度所有的localbrand我都非常熟，他們第一天開始做手機，百分之百都會找我，包括Micromax,Karbonn 和 Lava等，還有一些已經(jīng)死掉的廠商”，一直到后來金立從ODM中抽身出來，謀求品牌長遠發(fā)展，砍掉與Micromax合作的時候，金立仍然是Micromax最大的供應商，占60%。

　　酷派也有過為Micromax代工的經(jīng)歷，2014年，Micromax賣得最好的前十款產(chǎn)品中，只有酷派代工的一款產(chǎn)品賣出了130美元的高價。Micromax用來對抗小米的第一款線上產(chǎn)品YuYureka也由酷派代工。

　　但這些印度本土廠商并不只會貼牌，他們有自己的線下渠道優(yōu)勢，而且非常善于學習和模仿，比如Micromax就照著小米有樣學樣，專門創(chuàng)立了線上子品牌Yu，也搞起了搶購，印度廠商對國際合作和資本引入并不陌生，比如Micromax就和CM（CyanogenMod）簽訂了在印度的獨家合作協(xié)議，讓Yu預裝CM，今年6月的時候還有阿里將入股Micromax的傳聞。

　　根據(jù)Counterpoint在11月的報告，Micromax的Yu手機現(xiàn)在線上銷量已經(jīng)超過了小米。

　�。–ounterpoint11月發(fā)布的印度智能手機2015年第三季度各品牌份額）

　　在印度，中國廠商往往優(yōu)先沿用他們在國內(nèi)最熟悉和擅長的策略，再根據(jù)印度市場特點調(diào)整。

　　小米把自己招牌式的在線搶購模式也帶到了印度，其印度公司領導人馬努（ManuJain）在加入小米前，就已經(jīng)在電商方面有所建樹，參與創(chuàng)辦的時尚電商平臺Jabong現(xiàn)在仍能排進印度電商前十。小米花好幾個月時間敲定與Flipkart的合作，于2014年7月在印度開啟首次搶購，網(wǎng)站因為搶購人數(shù)太多直接崩潰。此后小米和Snapdeal、印度亞馬遜也開始合作。

　　小米同時也在拓展自己的線下渠道，和印度最大的運營商Airtel、大型連鎖手機零售店MobileStore、著名分銷商Redington合作買手機。根據(jù)印度《EconomicTimes》的報道，從2014年7月到2015年6月末，小米在印度市場的智能手機銷量已經(jīng)超過280萬部。

　　在11月的報告中稱小米在2015年第三季度經(jīng)歷了首次出貨量環(huán)比下跌，而且跌幅高達46%，原因是在100美金以下價位，小米與聯(lián)想和MicromaxYu的競爭十分激烈。但小米旋即回應，稱其在第三季度售出了超過100萬臺手機，季度表現(xiàn)超過以往，銷量環(huán)比提升了45%。

　　因為沒有語言障礙，一加在美國媒體上獲得的評價很容易在印度傳播。

　　一加也把自己的邀請碼制度帶到了印度，劉作虎曾向虎嗅透露，一加在選擇電商合作伙伴的時候，利用了Flipkart、Snapdeal、印度亞馬遜之間的競爭關系。“能把OnePlus拿下來，對他們?nèi)�家都意義重大”，劉作虎說，而且對印度亞馬遜的價值可能比另外兩家更大，一加利用這一點與印度亞馬遜簽訂了獨家合作協(xié)議：在排他協(xié)議期內(nèi)，一加只在印度亞馬遜上售賣，而印度亞馬遜在某個價格區(qū)間里也只售賣一加手機。

　　一加曾對媒體透露，截至今年10月，已在印度銷售超50萬臺手機，在15000盧比（約1468.50元人民幣）以上的高端市場里面，一加手機在印度線上份額占比達到了30%。在這個價位段里面已經(jīng)沒有其他印度本土品牌，主要是三星、蘋果的陣地。

　　金立在國內(nèi)依靠的就是線下零售渠道，進入印度后開始從零建立自己的印度銷售體系，其印度地區(qū)主管阿溫德（ArvindVohra）是拓展渠道的關鍵人物，他與盧偉冰是舊識，1999年曾一同供職康佳，2012年加入金立時，盧偉冰還給了他股權。阿溫德曾參與創(chuàng)立手機品牌Wynncom，該品牌手機目前依然在印度500多個城市銷售，他利用自己積累的人脈為金立打開了印度線下零售渠道。

　　阿溫德曾對《財新周刊》透露，金立擁有10家代理商，在全印度發(fā)展了3.5萬家零售店，“消費者可以在印度的每個邦、每座城市找到金立的銷售點，買到金立的手機”，金立還計劃在印度前35大城市里建品牌旗艦店。盧偉冰在今年5月接受虎嗅采訪時曾透露，當時金立在印度的全職促銷員已經(jīng)達到6千多人，而在國內(nèi)的促銷員則是2萬多人。

　　我在RelianceDigital里只見到了兩款中國手機，一款金立，一款聯(lián)想。

　　為了樹立品牌，金立在印度每年投入幾個億人民幣的營銷費用。從今年起，金立已經(jīng)取代諾基亞成為印度板球超級聯(lián)賽（IPL）的冠軍球隊KKR的主贊助商，雙方簽約三年，而板球是印度的國民運動，這筆贊助花費了800多萬美元。此外，金立還贊助了寶萊塢頒獎禮和印度當?shù)匾恍╊愃朴谶_人秀、好聲音之類的高收視節(jié)目。

　　盧偉冰此前曾公布數(shù)據(jù)，2014年金立在印度市場出貨量接近400萬臺，是其他所有中國手機廠商在印度市場的銷售總和，而阿溫德在2015年的目標是讓金立實現(xiàn)1.5倍-2倍的增長。

　　根據(jù)IDC在8月的報告，在2015第二季度的印度智能手機市場，聯(lián)想是唯一進入市場份額前五的中國廠商，排名第五，而其他中國廠商，包括小米、一加、金立、中興、華為、酷派、OPPO、vivo，都被歸入了“Others”的行列。而根據(jù)Counterpoint在11月發(fā)布的數(shù)據(jù)，聯(lián)想在2015第二、第三季度的市場份額甚至要排到第四位，印度本土廠商Lava排在第五。

　　在報告中將聯(lián)想份額增長的原因歸結為其入門4G機型A6000和A7000的暢銷，這兩款機型的價格分別約為700和1000人民幣，最初只在網(wǎng)上銷售。Counterpoint則將聯(lián)想在第三季度的表現(xiàn)歸因為K3Note（價格約1000元），并稱這款機型是第三季度印度最暢銷的智能手機，原因是性價比。

　　聯(lián)想也在拓展自己的線下零售渠道，根據(jù)公開報道，聯(lián)想覆蓋的線下店面超過7000家。聯(lián)想集團副總裁葉祝良則希望聯(lián)想的店面至少要覆蓋到1.5萬家以上。

　　酷派在2007年就已經(jīng)進入印度市場，但經(jīng)歷十分波折。

　　最開始，酷派準備把自己在中國與運營商合作的經(jīng)驗復制到印度，但印度的運營商渠道和中國相差甚遠。印度電信行業(yè)是個開放市場，目前整個印度擁有Airtel、Idea、Reliance、Vodafone、Videocon等十多家運營商，運營商極少為購買手機提供補貼。

　　酷派最開始選擇與運營商Reliance合作，其印度負責人塞德（SyedTaj）曾向媒體透露，2007年酷派花在用戶補貼上的年人均成本達到200元人民幣，這都是為了打開市場。到了2012年，酷派的主要運營商合作伙伴MTS卷入頻率競拍違規(guī)操作案，被政府吊銷執(zhí)照，酷派業(yè)務大受打擊。在拓展線下零售渠道受阻后，酷派決定為印度手機廠商代工，為Micromax代工的幾款暢銷產(chǎn)品改善了線下零售渠道的印象。

　　目前，酷派已經(jīng)在印度14個邦談好了合作的代理商，還與印度亞馬遜簽訂了合作協(xié)議，準備重回品牌之路。

　　馮磊曾向媒體透露過vivo在印度的發(fā)展狀況：vivo在印度直接參考了中國市場的線下代理方式，派遣國內(nèi)的省級代理合作伙伴入駐每個城，專門負責該城市的分銷、銷售等團隊的建設。目前vivo分布在印度各城邦分銷點的員工數(shù)量超過了7000人。目前產(chǎn)品進駐了33個邦，200余城市，并建立了一個10000零售商的發(fā)展體系。

　　“目前都在按預期一步步走，從一萬臺到三五萬，現(xiàn)在一個月都有十幾萬臺，可以說是呈現(xiàn)出了幾何式的增長。”馮磊說。

　　和金立一樣，vivo也選擇用板球?qū)τ《热送镀渌�好，前不久才宣布正式總冠名印度板球超級�?lián)賽（IPL）2016年和2017年兩個賽季，成為其未來最重要的合作伙伴之一，上一個IPL總冠名商是百事可樂。