前段時(shí)間，青云QingCloud宣布拿下招商銀行項(xiàng)目，成為招商銀行新一代DevOps應(yīng)用云項(xiàng)目的解決方案供應(yīng)商。這是青云里程碑式的客戶，受到了業(yè)內(nèi)很大的關(guān)注。

　　但這個(gè)私有云項(xiàng)目的成功，也給我們帶來(lái)了疑惑——一直以公有云服務(wù)提供商面目示人的青云，為何要投身私有云市場(chǎng)？

　　方向從未改變

　　據(jù)了解，招商銀行并非青云的第一個(gè)私有云客戶。此前，青云已經(jīng)擁有了中國(guó)測(cè)試云、國(guó)裕數(shù)據(jù)、廣東廣信和上海安暢等四個(gè)私有云客戶。相比這四個(gè)客戶，招商銀行的知名度更高，而且身處銀行業(yè)，因此受關(guān)注程度也高。

　　當(dāng)然，招商銀行此次搭建的也只是一個(gè)測(cè)試開(kāi)發(fā)云平臺(tái)，并非承載業(yè)務(wù)應(yīng)用。即便如此，這個(gè)項(xiàng)目的成功讓青云上下都非常興奮。在接受《商業(yè)伙伴》采訪時(shí)，青云CEO黃允松說(shuō)，青云是靠技術(shù)能力取勝的。他介紹說(shuō)，在此之前，招商銀行曾經(jīng)找過(guò)很多知名的云計(jì)算服務(wù)提供商，但都以失敗告終，最后才由青云這個(gè)小公司解決了問(wèn)題。

　　黃允松說(shuō)，青云雖然只成立了不到4年的時(shí)間，但產(chǎn)品和技術(shù)的積累已經(jīng)有了近10年。黃允松從19歲起就確定了做IT基礎(chǔ)設(shè)施管理工作的方向，至今從未改變。創(chuàng)辦青云之前，他在IBM做了10年Tivoli，那時(shí)候還沒(méi)有云計(jì)算的概念，但相關(guān)的技術(shù)積累就已經(jīng)開(kāi)始了。

　　黃允松說(shuō)，如今青云的成功是“蒙”的，因?yàn)楫?dāng)初只是選定了IT基礎(chǔ)設(shè)施這個(gè)方向一路走下去，但根本不能確定走的方向?qū)Σ粚?duì)，大有“謀事在人，成事在天”的感覺(jué)。現(xiàn)在看來(lái)，他“蒙”對(duì)了，因?yàn)樵朴?jì)算正在成為IT市場(chǎng)的潮流。

　　超低成本取勝

　　與很多云計(jì)算領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者一樣，黃允松是一個(gè)技術(shù)牛人；不同的是，黃允松還是一個(gè)營(yíng)銷天才，懂得如何對(duì)外傳播，吸引眼球。

　　但作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，黃允松仍然感受了技術(shù)與市場(chǎng)之間的差距。他說(shuō)，兩年前青云公有云的上線成功就經(jīng)歷了很多曲折。本來(lái)已經(jīng)滿懷信心地解決了所有問(wèn)題，最終上線時(shí)卻還是出了很多狀況，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)室的情況跟真正交付商用完全不同。

　　作為中國(guó)企業(yè)級(jí)公有云市場(chǎng)的先到者，青云獲得了很多資本的青睞。有了資本做支撐，青云也使出了降價(jià)這一殺手锏。

　　黃允松說(shuō)，公有云的核心競(jìng)爭(zhēng)力是，保持高質(zhì)量、超低成本、長(zhǎng)期運(yùn)行的能力。高質(zhì)量和長(zhǎng)期運(yùn)行，代表著技術(shù)能力，這是青云最為引以為豪的。而超低成本，則是吸引客戶的手段。為此，青云每年將公有云產(chǎn)品的價(jià)格至少降低兩次。黃允松聲稱，這其實(shí)只是要回歸到正常的價(jià)格，因?yàn)楣�有云服�?wù)上了規(guī)模之后，成本就會(huì)大幅度下降。

　　IaaS的機(jī)會(huì)結(jié)束了

　　以技術(shù)能力來(lái)保證服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)價(jià)格手段搶奪市場(chǎng)份額，青云在企業(yè)級(jí)公有云市場(chǎng)上成為領(lǐng)跑者。那為什么在做公有云運(yùn)營(yíng)服務(wù)的同時(shí)，還要從事私有云的項(xiàng)目呢?這豈不是商業(yè)模式的倒退？

　　黃允松說(shuō)，自己從未承諾過(guò)不做私有云。他表示，云計(jì)算是沒(méi)有公私之分的，青云的解決方案適合于所有超大規(guī)模IT環(huán)境，無(wú)論是公有云還是私有云。更重要的是，他認(rèn)為公有云雖然是IT市場(chǎng)的大趨勢(shì)，但要真正成為主流，還需要很長(zhǎng)時(shí)間，這個(gè)時(shí)間甚至可能是30年或50年。

　　即使是私有云，黃允松采取的也是不同以往的項(xiàng)目式做法。他說(shuō)，做私有云，并不一定是簽一次性合同，也完全可以采取收取長(zhǎng)期技術(shù)服務(wù)費(fèi)的業(yè)務(wù)模式，這要看跟具體客戶的談判結(jié)果。

　　目前，還有大量的公司準(zhǔn)備投身企業(yè)級(jí)公有云市場(chǎng)，其中就包括一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭。 黃允松認(rèn)為，IaaS領(lǐng)域已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，因?yàn)樵朴?jì)算的技術(shù)門檻很高，需要很長(zhǎng)時(shí)間的投入，而IaaS市場(chǎng)的格局即將確定，有錢也來(lái)不及了。

　　對(duì)于更多想進(jìn)入到企業(yè)級(jí)公有云市場(chǎng)的方案商，黃允松建議大家可以從PaaS和SaaS入手。他認(rèn)為，未來(lái)SaaS將會(huì)成為云計(jì)算的主流，盡管目前所占比重不高，但市場(chǎng)成長(zhǎng)速度會(huì)比較快。