XTools CRM的原始定義是客戶驅(qū)動(dòng)的企業(yè)管理方法。經(jīng)過十年發(fā)展，已經(jīng)把這個(gè)定義擴(kuò)展為：以客戶為中心、以業(yè)務(wù)為目標(biāo)，協(xié)同全企業(yè)資源的管理方法。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步，各種形式的電商在企業(yè)業(yè)務(wù)中比例上升，電商數(shù)據(jù)和傳統(tǒng)營銷數(shù)據(jù)的匯總需求日益高漲。那么電商店鋪如何憑借CRM來提升業(yè)務(wù)運(yùn)營管理呢？

　　店鋪運(yùn)營中經(jīng)常會(huì)遇到幾個(gè)常見的管理問題：

　　1. 消費(fèi)者一次購買之后，二次轉(zhuǎn)化明顯不足，銷量提升乏力。

　　2.核心老客戶沒有區(qū)別對(duì)待，服務(wù)細(xì)節(jié)的不完善造成客戶流失。

　　3. 拍下訂單未付款、收到貨后不確認(rèn)付款，回款效率低，資金回流壓力大。

　　4. 僅專注于群發(fā)短信和EDM的粗獷式會(huì)員管理，并沒有深入的了解會(huì)員。

　　5. 缺乏后續(xù)銷售和良好的售后服務(wù)，缺少下次交易的鋪墊。

　　…………

　　針對(duì)以上這些問題，XTools CRM的客戶管理功能形成完善的操作流程和營銷理念，在日常工作中持續(xù)落實(shí)，就可以提升業(yè)績，使得各項(xiàng)二次購買的指標(biāo)得到明顯的改觀。

　　XTools CRM助力淘寶天貓店鋪業(yè)務(wù)提升：

　　1.簡單、實(shí)用、自動(dòng)化，減少工作強(qiáng)度

　　電商需要選取一款適合店鋪的CRM系統(tǒng)，就必須既減少CRM專員的工作強(qiáng)度，又能大幅提升產(chǎn)出.xTools CRM的業(yè)務(wù)流功能群強(qiáng)化了業(yè)務(wù)執(zhí)行的效率，優(yōu)化了采購發(fā)貨的流程，減輕業(yè)務(wù)人員的日常工作壓力，梳理訂單回款避免高峰期的忙亂錯(cuò)……CRM將每一個(gè)工作角色的日常工作職能劃分清楚，整個(gè)團(tuán)隊(duì)分?jǐn)側(cè)蝿?wù)，目標(biāo)統(tǒng)一，并結(jié)合很多自動(dòng)化智能化快捷操作，使得各個(gè)環(huán)節(jié)流暢協(xié)作。比如XTools CRM的EDM群發(fā)和短信群發(fā)功能，結(jié)合業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可以選擇哪些客戶設(shè)置售后關(guān)懷.cRM SFA銷售自動(dòng)化可以根據(jù)日常業(yè)務(wù)流進(jìn)行設(shè)置，定期推送給客戶周期性的產(chǎn)品和服務(wù)信息……這些功能都大大減少了電商業(yè)務(wù)人員的工作強(qiáng)度。

　　2.XTools的電商外部訂單導(dǎo)入功能

　　為了持續(xù)的業(yè)績?cè)鲩L，管理者需要從更好的角度俯瞰整個(gè)運(yùn)營數(shù)據(jù)，客戶預(yù)測(cè)和判斷業(yè)績，就能清楚的知道要達(dá)到業(yè)績?cè)鲩L的目標(biāo)，分配資源、制定計(jì)劃，讓執(zhí)行工作落實(shí)到實(shí)處。而這些分析數(shù)據(jù)的來源就需要一個(gè)快捷方便導(dǎo)入的過程。

　　XTools實(shí)現(xiàn)了淘寶天貓訂單導(dǎo)入CRM，支持賣家后臺(tái)直接導(dǎo)出的訂單和明細(xì)文件導(dǎo)入，不需要另外整理和編輯數(shù)據(jù)文件。包括：簽約日期、金額、訂單號(hào)、客戶、回款、發(fā)貨日期、產(chǎn)品明細(xì)和價(jià)格等……標(biāo)準(zhǔn)訂單導(dǎo)入模板通吃其它來源的各種訂單。實(shí)現(xiàn)一鍵導(dǎo)入、自動(dòng)執(zhí)行出庫、發(fā)貨、回款全過程。

　　3.分析交易數(shù)據(jù)

　　有了導(dǎo)入后的數(shù)據(jù)后，根據(jù)CRM日常的業(yè)務(wù)記錄，就可以分析老客戶的行為軌跡，譬如多長時(shí)間購買一次、每次購買金額有多少、熱銷產(chǎn)品、毛利高的產(chǎn)品有哪些……了解這些基本指標(biāo)后，對(duì)客戶的生命周期有了直觀認(rèn)識(shí)，進(jìn)行細(xì)分客戶維護(hù)工作.xTools CRM的360度全景業(yè)務(wù)管理，包括計(jì)劃、市場(chǎng)、采購及銷售部門等多個(gè)方面，獲取到充分的信息，使其有足夠的根據(jù)做出判斷。比如CRM客戶視圖提供所收集的歷史購買信息，再比如CRM統(tǒng)計(jì)圖表、同比環(huán)比的數(shù)據(jù)分析等等……為運(yùn)營決策提高質(zhì)量，提供了一系列的數(shù)據(jù)支撐。

　　4.增強(qiáng)售后服務(wù)力和老客戶粘性

　　店鋪的口碑傳播有助于促進(jìn)企業(yè)的成長，老客戶的忠誠度引領(lǐng)新一輪的銷售，這些來自于良好的售后服務(wù)和客服管理.xTools功能群助力企業(yè)口碑營銷的具體方式：通過大數(shù)據(jù)增加企業(yè)與客戶之間緊密的聯(lián)系；完善的CRM服務(wù)流程優(yōu)化銷售人員以及售后人員的服務(wù)能力.xTools集信是企業(yè)全通訊信息采集，將電話、短信、郵件……和客戶的商務(wù)往來信息和錄音記錄保存。在售后人員的工作臺(tái)中記錄突發(fā)事件的工作細(xì)節(jié)，并及早處理客戶體驗(yàn)中的不滿，早作解釋和溝通。過往的歷史數(shù)據(jù)，有助于新事件發(fā)生的快速響應(yīng)。總之，CRM業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)和售后功能，有助于優(yōu)化管理售后服務(wù)。

　　結(jié)語：

　　綜上所述，不難發(fā)現(xiàn)CRM的實(shí)施能夠有效的幫助店鋪留住客戶，并且提升客戶質(zhì)量，建立更多的“粉絲”級(jí)用戶，他們對(duì)店鋪始終不渝的認(rèn)同，購買，再購買。并在朋友圈推廣，成為企業(yè)營收的主要來源。這也是店鋪經(jīng)營在互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代的返璞歸真。