障礙3：是運(yùn)營(yíng)質(zhì)量堪憂。后向流量業(yè)務(wù)是統(tǒng)一組織、一點(diǎn)支付的全網(wǎng)業(yè)務(wù)，與傳統(tǒng)的兩級(jí)運(yùn)營(yíng)體系間存在各種不匹配。

　　從運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備環(huán)節(jié)看，開(kāi)通一項(xiàng)全網(wǎng)的后向流量業(yè)務(wù)，以中國(guó)移動(dòng)為例，需要在全國(guó)近千臺(tái)GGSN設(shè)備上配置數(shù)據(jù)，需要在31省進(jìn)行支撐系統(tǒng)參數(shù)變更，需要每個(gè)省公司對(duì)客服口徑和服務(wù)要求進(jìn)行調(diào)整，理論上在上線前需要對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行測(cè)試和驗(yàn)證。然而巨大的工作量與超緊到底進(jìn)度要求之間，形成了不可調(diào)和的矛盾，因此往往在運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備工作并未全部就緒的情況下，業(yè)務(wù)帶病上線。

　　從計(jì)費(fèi)結(jié)算環(huán)節(jié)看，對(duì)后向流量產(chǎn)生的話單，采集、預(yù)處理、計(jì)費(fèi)、批價(jià)等模塊都要進(jìn)行針對(duì)性改造，數(shù)據(jù)信息需要在省公司和總部的多套系統(tǒng)之間交互數(shù)十次，才能完成業(yè)務(wù)要求。而這套新業(yè)務(wù)的處理流程是疊加在傳統(tǒng)生產(chǎn)系統(tǒng)之上，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，無(wú)論是向客戶(hù)多收費(fèi)，還是對(duì)商家收錯(cuò)錢(qián)，都會(huì)引發(fā)不小的麻煩。

　　從售后服務(wù)環(huán)節(jié)看，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商還是合作商家，都沒(méi)來(lái)得及建立一套完整的服務(wù)流程，用戶(hù)的投訴多是人工處理，效率低，甚至出現(xiàn)丟單漏單投訴無(wú)人理的情況。而且后向流量業(yè)務(wù)涉及眾多部門(mén)和處理環(huán)節(jié)，即使找到了問(wèn)題所在，要解決起來(lái)也需要花很長(zhǎng)時(shí)間。我聽(tīng)到過(guò)不止一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理抱怨：“做后向流量業(yè)務(wù)得罪了（集團(tuán)）客戶(hù)，以后再也不推這個(gè)業(yè)務(wù)了。”

　　雖然困難重重，但后向流量業(yè)務(wù)還在推進(jìn)，巨大的投入后也產(chǎn)生了一定回報(bào)。此時(shí)，我們更需要反思，為什么如此“叫好”的業(yè)務(wù)卻身陷重圍，能否以互聯(lián)網(wǎng)思維讓后向流量業(yè)務(wù)獲得重生

　　運(yùn)營(yíng)商不能按照前向收費(fèi)的思路做后向流量業(yè)務(wù)，或者說(shuō)要學(xué)會(huì)開(kāi)展面對(duì)集團(tuán)客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)。

　　運(yùn)營(yíng)商做前向收費(fèi)面對(duì)的是個(gè)人客戶(hù)，因此在規(guī)則化基礎(chǔ)上的精細(xì)化，對(duì)每一張?jiān)拞�、每一筆業(yè)務(wù)都要計(jì)算得清清楚楚。運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的并行處理計(jì)算能力，把清晰、明確的規(guī)則固化到系統(tǒng)中，由高性能計(jì)算設(shè)備自動(dòng)處理；相應(yīng)的，對(duì)規(guī)則的應(yīng)變能力較差。

　　運(yùn)營(yíng)商喜歡做加法，不習(xí)慣做減法；經(jīng)常不斷上線新業(yè)務(wù)，而對(duì)既有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品不敢削減下架。所以在探索新型商業(yè)模式的過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)商很難下決心進(jìn)行顛覆性創(chuàng)新，經(jīng)常只是對(duì)舊有流程進(jìn)行微調(diào)，時(shí)間久了，規(guī)則越來(lái)越復(fù)雜、運(yùn)營(yíng)難度越來(lái)越大，運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高。

　　而后向收費(fèi)面對(duì)的是集團(tuán)客戶(hù)，其商業(yè)協(xié)議往往需要以客戶(hù)為中心，規(guī)則和需求很難固化。如果讓運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)支持靈活的規(guī)則變動(dòng)，就好比讓一艘超大噸位的戰(zhàn)艦追著小舢板走“之”字路線，資源消耗巨大，也不可能跟上節(jié)奏。如果后向流量的計(jì)費(fèi)是把不向客戶(hù)收轉(zhuǎn)移向后向商家收，那么運(yùn)營(yíng)商的資源消耗永遠(yuǎn)難比換來(lái)的收入。

　　因此，需要建立一套小規(guī)模的、適應(yīng)規(guī)則快速變化的支撐系統(tǒng)，配合以具備靈活運(yùn)營(yíng)能力的組織，來(lái)滿足集團(tuán)客戶(hù)的個(gè)性化運(yùn)營(yíng)需求；而后通過(guò)契約制的方式，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)客戶(hù)運(yùn)營(yíng)單位與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)體系之間的市場(chǎng)化結(jié)算。這樣，一方面能最大限度減少對(duì)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)體系的影響和干擾；另一方面賦予集團(tuán)客戶(hù)運(yùn)營(yíng)單位自主權(quán)，讓他們得以輕裝前進(jìn)，開(kāi)展簡(jiǎn)化、集約的運(yùn)營(yíng)，更好地滿足集團(tuán)客戶(hù)的個(gè)性化需求。

　　運(yùn)營(yíng)商體量超大，商家購(gòu)買(mǎi)后向流量的費(fèi)用與運(yùn)營(yíng)商的前向收入相比，簡(jiǎn)直是九牛一毛。所以如果只是盯著把既有收入從前向收費(fèi)轉(zhuǎn)到后向收費(fèi)，那么后向流量業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)無(wú)法成為運(yùn)營(yíng)商的主流業(yè)務(wù)。后向流量業(yè)務(wù)的目標(biāo)是創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)生新的需求、激活新的能量，拋開(kāi)現(xiàn)在的成功經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)，后向流量才可能在涅盤(pán)之后，獲得新生。