今年服務(wù)器市場(chǎng)，最熱鬧的是浪潮和聯(lián)想這兩個(gè)歡喜冤家，市場(chǎng)多，動(dòng)作多。但歸根結(jié)底，獲得市場(chǎng)是一個(gè)綜合的競(jìng)爭(zhēng)，包括產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、渠道等等，只有戰(zhàn)略（動(dòng)動(dòng)嘴皮）不足以說(shuō)明問(wèn)題。
有一點(diǎn)是可以肯定的，浪潮和聯(lián)想掐架，擠掉的并不是對(duì)方的份額，倒霉的到底是哪個(gè)熊孩子呢？惠普？戴爾？華為？
誰(shuí)家市場(chǎng)大？
先從數(shù)字比較這兩家，所有數(shù)據(jù)參考Gartner的公開(kāi)報(bào)道，網(wǎng)上均可查到，以下不再說(shuō)明數(shù)據(jù)來(lái)源。
總體可以判斷，國(guó)內(nèi)X86市場(chǎng)，國(guó)外廠商一片哀鴻，除了戴爾繼續(xù)堅(jiān)守之外，惠普和IBM下滑厲害，尤其是IBM的市場(chǎng)。國(guó)外廠商已經(jīng)連續(xù)6個(gè)季度不敵中國(guó)廠商了。
這里有內(nèi)因也有外因，今年已經(jīng)說(shuō)的夠多了，IBM自身營(yíng)收下滑、出售X86、國(guó)內(nèi)“去IOE”趨勢(shì)、安全、開(kāi)源、融合、跨界、信息化需求等等綜合因素導(dǎo)致。
按照出貨量算，今年Q1浪潮市場(chǎng)份額是19%，同比2013 Q1 6%上升13%；而同期聯(lián)想份額是11%，同比不變，不增不減；IBM 為11%，同比18%下滑7%份額。
聯(lián)想 IBM市場(chǎng)份額為11+11=22，比浪潮的19多3個(gè)點(diǎn)。
到了Q3，浪潮市場(chǎng)份額為18.33%，聯(lián)想為11.95%，IBM為8.4%；聯(lián)想 IBM為20.34%，比浪潮多2個(gè)點(diǎn)。
浪潮突飛猛進(jìn)的原因很多，從今年前三個(gè)季度的表現(xiàn)看，市場(chǎng)份額一直穩(wěn)定在19%左右，聯(lián)想也穩(wěn)定在11%左右，而IBM繼續(xù)下滑，這導(dǎo)致兩者之和在下滑。
可以看出來(lái)，2013年Q1，聯(lián)想 IBM的市場(chǎng)份額為11 18=29%，而浪潮只有6%，比例為29：6，三者占據(jù)35%的市場(chǎng)份額；而如今的比例為20：18，占據(jù)38%的市場(chǎng)份額；聯(lián)想 IBM的市場(chǎng)份額喪失9個(gè)點(diǎn)，而浪潮則增加了12個(gè)點(diǎn)。
基本可以判斷，IBM喪失的市場(chǎng)份額，被浪潮蠶食的很厲害。同時(shí)，浪潮也蠶食了其他廠商的市場(chǎng)份額，究竟是誰(shuí)的？估計(jì)是惠普的。
娛樂(lè)一下，出道算術(shù)題。假如“讓對(duì)方雙倍返還”，那么，是雙倍返還9%的市場(chǎng)份額還是返還12%的市場(chǎng)份額？聯(lián)想能不能接住18或者24個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)份額？那是搶走浪潮的還是搶走華為、曙光（別再欺負(fù)它了，它的市場(chǎng)本來(lái)就少）、惠普、戴爾的呢？
誰(shuí)家在拼命？
按照以上分析，市場(chǎng)不可能再發(fā)生巨大變化，除非某一家廠商撂挑子不干，或者是突然發(fā)生巨變（裁員、倒閉、虧損、做假賬等等），或者市場(chǎng)環(huán)境在巨變等，否則市場(chǎng)格局不會(huì)有巨大的變化。因?yàn)橐粋�(gè)廠商的實(shí)力畢竟有限，消化能力也有限，不可能總是無(wú)限的增長(zhǎng)，也不可能斷崖式下跌。前提是，誰(shuí)都不要犯錯(cuò)。
從各自營(yíng)收角度分析。
浪潮（指浪潮信息）是單獨(dú)經(jīng)營(yíng)服務(wù)器等硬件公司，預(yù)計(jì)今年銷售額接近60億元人民幣，而聯(lián)想的服務(wù)器 IBM的服務(wù)器則從屬聯(lián)想集團(tuán)，集團(tuán)年銷售額為2300億人民幣；
按照浪潮服務(wù)器的收入估算的話，那么，聯(lián)想 IBM服務(wù)器頂多66億人民幣（按照20：18計(jì)算）。這里沒(méi)有算浪潮的營(yíng)收有其他硬件（存儲(chǔ)等）的營(yíng)收，也沒(méi)有大概估算三家服務(wù)器的平均價(jià)格。如果這么算，聯(lián)想所有服務(wù)器占集團(tuán)總營(yíng)收的2%。這里只算中國(guó)區(qū)，不算全球市場(chǎng)。
可以得出一個(gè)結(jié)論，浪潮是拼了100%的力氣往前沖，而聯(lián)想則是花了2%的力氣做服務(wù)器，誰(shuí)更用心呢？
當(dāng)然，這種對(duì)比也不對(duì)，還要從人數(shù)、技術(shù)實(shí)力、規(guī)模、投入資金實(shí)力等多方面對(duì)比。這種對(duì)比的意思是，浪潮稍微掉以輕心，銷售額就下滑；而聯(lián)想打個(gè)盹，在財(cái)報(bào)上也不會(huì)很明顯。
誰(shuí)家品牌好？
聯(lián)想的策略是，原有的Thinkserver系列服務(wù)器主攻中小企業(yè)，而IBM X服務(wù)器則主攻大中型企業(yè)和數(shù)據(jù)中心，并從過(guò)去的一二三線城市擴(kuò)展到四線一下城市；為了安撫IBM服務(wù)器，保持原有策略不變，聯(lián)想還會(huì)維持雙品牌的運(yùn)作，同時(shí)有兩套相對(duì)穩(wěn)定的渠道體系。
浪潮則是按照面向市場(chǎng)劃分，主打互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和企業(yè)市場(chǎng)，畢竟已經(jīng)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)40%的份額，與政府、金融、電信運(yùn)營(yíng)商等重要行業(yè)的關(guān)系良好。
一套人馬賣一個(gè)品牌下的所有產(chǎn)品，以及兩套人馬賣兩套品牌，誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱？這個(gè)很難說(shuō)。要說(shuō)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的一個(gè)品牌適合內(nèi)部整合，迅速出擊，集中力量。不利的地方是，一旦戰(zhàn)略失敗，則損失慘重；
而雙品牌的優(yōu)勢(shì)是，能覆蓋不同的客戶群，大小通吃；不利的地方是，難以形成品牌優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部協(xié)調(diào)困難，各說(shuō)各話，仍舊是兩個(gè)體系，無(wú)法做到1 1大于2，甚至是小于2。這牽扯到供應(yīng)鏈、采購(gòu)、渠道等種種因素。
誰(shuí)家渠道棒？
浪潮宣稱，2014年國(guó)外品牌 90%的鉆金渠道已與浪潮簽約，渠道數(shù)量同比增長(zhǎng)223%，TOP100中國(guó)方案百?gòu)?qiáng)商達(dá)到55家，新增簽約合作伙伴達(dá)到1500余家，截止目前浪潮合作伙伴規(guī)模已經(jīng)超過(guò)5000家。
而聯(lián)想在山東濟(jì)南召開(kāi)新聞發(fā)布時(shí)，宣稱在山東市場(chǎng)有超過(guò)3000家合作伙伴，這個(gè)數(shù)字如果屬實(shí)的確令人吃驚，市場(chǎng)容量有這么大嗎，一個(gè)區(qū)域的合作伙伴就快比浪潮全國(guó)的合作伙伴多？
其實(shí)，無(wú)論浪潮、聯(lián)想怎么說(shuō)，對(duì)于渠道而言，代理誰(shuí)家的產(chǎn)品都一樣，關(guān)鍵是增值服務(wù)，能否進(jìn)入廠商的生態(tài)圈，能否從用戶角度為自己帶來(lái)生意。誰(shuí)家宣傳簽約了另一家的渠道都不足為奇，能夠真正取代對(duì)方的渠道，這才是真實(shí)惠。
有時(shí)候渠道就是墻頭草，可以同時(shí)代理任何一家的產(chǎn)品；所謂渠道為王，在服務(wù)器市場(chǎng)仍舊適用。
