中國電信、中國移動(dòng)還是中國聯(lián)通，到底誰能拿下渠道的鰲頭？盡管三大運(yùn)營商爭(zhēng)奪蘋果的劇情在很多人看來非常的具有戲劇性，但是對(duì)于用戶和三大運(yùn)營商而言，無論是自己的需求還是考慮業(yè)績，蘋果6顯然必將掀起新的一輪爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。而作為唯一供應(yīng)商的蘋果公司，出于業(yè)績的需要，恐怕也不能不考慮在中國三大渠道的配比上采取不同的策略，一視同仁或者一刀切的渠道政策顯然不是“在商言商”的庫克的風(fēng)格——讓情懷的歸情懷，生意的歸生意，更多現(xiàn)實(shí)的考慮，對(duì)于蘋果恐怕更重要。
我們首先來看，蘋果6能否在消費(fèi)者的心目中“王者歸來”？人們對(duì)大屏蘋果的期待由來已久，在這方面，蘋果需要感謝三星在大屏幕智能手機(jī)上對(duì)市場(chǎng)持續(xù)不斷的教育。從5到5S蘋果在謹(jǐn)慎小心的適應(yīng)這種趨勢(shì)。據(jù)說蘋果6的尺寸至少是4.7，也有媒體說還可能存在5.5的屏幕是必然的。蘋果6在高端市場(chǎng)將成為非常有競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)型，似乎并沒有難度，但是是否會(huì)成為唯一值得關(guān)注的呢？在這方面，百度發(fā)布的2014年第二季度《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示，有21%的高端Android用戶（手機(jī)價(jià)格超過3000）表示只要iPhone上市就一定會(huì)購買。 考慮到果粉的粘性，在考慮在競(jìng)爭(zhēng)陣營android中高端客戶的換機(jī)意愿，恐怕蘋果6是今年高端客戶群唯一值得關(guān)注的機(jī)型。這并非是說蘋果做的多好，自從喬老爺駕鶴仙去之后，蘋果在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的乏力有目共睹。更為關(guān)鍵的是，蘋果最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星的下滑，給了蘋果機(jī)會(huì)。在過去的幾年，Android智能機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)過早的進(jìn)入了一個(gè)拼“硬實(shí)力”的階段。手機(jī)蘋果從5寸到7寸，處理器從2核到8核，相機(jī)從1000萬到2000萬，Android系的智能機(jī)的硬件配置越來越高。在這方面，隨著行業(yè)學(xué)習(xí)曲線的平滑，以華為、小米、中興、酷派、步步高為代表的國產(chǎn)廠商，與三星的差距越來越小，以至于在中國市場(chǎng)，甚至海外一些區(qū)域市場(chǎng)，都形成了中國終端廠商群狼圍攻三星的局面。在全球市場(chǎng)，根據(jù)美國市場(chǎng)研究公司IDC的數(shù)據(jù)顯示，華為在2014年第二季度已經(jīng)成長為智能手機(jī)全球第三大生產(chǎn)商，市場(chǎng)份額從去年同期的4.3%增長至當(dāng)季的6.9%；三星電子出貨量卻下降了3.9%。；在中國市場(chǎng)，英國市場(chǎng)調(diào)研公司Canalys發(fā)布的最新報(bào)告顯示，2014年第二季度小米的智能手機(jī)出貨量為1500萬臺(tái)，第一次超過三星成為中國市場(chǎng)中的第一名。三星在中國的出貨量智能手機(jī)出貨量為1320萬臺(tái)，同比減少15%，退居第二。
與此同時(shí)，市場(chǎng)有關(guān)Android智能機(jī)的抱怨和審美疲勞之聲此起彼伏，病毒、耗內(nèi)存此起彼伏。而大屏蘋果6的推出，則極有可能引發(fā)高端用戶的關(guān)注和換機(jī)。后喬布斯時(shí)代的蘋果6對(duì)于習(xí)慣了大屏的高端客戶來說，可能具有更高的吸引力。從這一點(diǎn)看，蘋果對(duì)中國市場(chǎng)或許會(huì)寄予厚望。但是，對(duì)于蘋果而言，是否選擇中國移動(dòng)成為最早的規(guī)模銷售蘋果6的伙伴呢？這一點(diǎn)，或許更無須質(zhì)疑。艾媒咨詢(iiMedia Research)發(fā)布的《2014上半年中國智能手機(jī)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示在2014Q2，受益于蘋果與全球最大的電信運(yùn)營商中國移動(dòng)的合作，中國市場(chǎng)的蘋果手機(jī)銷量增幅明顯。蘋果2014年Q3的財(cái)報(bào)也顯示蘋果在大中華區(qū)營收為59.35億美元，比去年同期的46.41億美元增長28%；在大中華區(qū)保持了28%的高速增長，這主要是得益于與中國移動(dòng)合作之后，迅速覆蓋了超過7億用戶的渠道的原因，以及中國在iPhone合約業(yè)務(wù)上的大力推廣。因此，在運(yùn)營商渠道上，已經(jīng)在中國市場(chǎng)嘗到新的甜頭的蘋果，必然有所選擇側(cè)重。對(duì)于追求用戶體驗(yàn)蘋果來說，顯然中國移動(dòng)具有更高的“利用”價(jià)值。蘋果最直接的訴求將是希望借助iPhone6能夠打一個(gè)翻身帳，尤其是在全球其他地區(qū)增長乏力的情況，對(duì)中國市場(chǎng)依靠將越來越大。首先在用戶的規(guī)模上，中國移動(dòng)超過7億的用戶體量就具有巨大吸引力，而如果考慮目前中國移動(dòng)在4G增速上的情況——按照中國移動(dòng)最新的月度運(yùn)營數(shù)據(jù)，在7月份的4G用戶新增為694萬，6月份數(shù)據(jù)為583萬，——對(duì)于蘋果而言誘惑力可想而知。而中國移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無論是中國聯(lián)通還是中國電信在新增用戶市場(chǎng)不是負(fù)增長就是大幅度下滑，比如中國聯(lián)通7月份新增移動(dòng)用戶就只有88萬，與6月份的380萬形成鮮明對(duì)比。中國電信則始終維持負(fù)數(shù)，即使在3G用戶上，中國電信和中國聯(lián)通的數(shù)據(jù)在7月份分別為145萬和251萬，與只計(jì)算4G用戶的中國移動(dòng)的694萬相比也是相去甚遠(yuǎn)。
此外，從用戶體驗(yàn)的角度，對(duì)于蘋果而言，4G的網(wǎng)絡(luò)覆蓋質(zhì)量是其關(guān)注的另外一個(gè)因素。這一點(diǎn)，已經(jīng)擁有41萬4G基站，在全國大部分的確已經(jīng)完成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)覆蓋和重點(diǎn)城市的寫字樓和地鐵室內(nèi)覆蓋的中國移動(dòng)，與剛剛開始混合組網(wǎng)試點(diǎn)的中國電信和聯(lián)通相比，恐怕也無須多言。即使考慮FDD的理論速率更快，但是沒有網(wǎng)絡(luò)覆蓋，用戶也只能望洋興嘆。資費(fèi)價(jià)格其實(shí)三大運(yùn)營商差距不大，但是從網(wǎng)絡(luò)自然壟斷性產(chǎn)業(yè)的特征之一——用戶鎖定效應(yīng)看，有著7億用戶規(guī)模的中國移動(dòng)顯然形成了用戶多者恒多的態(tài)勢(shì)。中國移動(dòng)與蘋果達(dá)成合作，借助4G，其目的和訴求其實(shí)也很直接。筆者曾經(jīng)在中國移動(dòng)的一些地市看到一些橫幅，上面寫道：抓住4G這個(gè)唯一的窗口期�？梢�，對(duì)于中國移動(dòng)而言，擺脫3G時(shí)代被動(dòng)的局面，重新回到行業(yè)的主導(dǎo)地位，掌握話語權(quán)，心情的迫切程度可想而知。而與蘋果的合作，對(duì)于中國移動(dòng)而言，重新奪回在高端用戶群體中的口碑，就顯得具有特別的價(jià)值。畢竟瞄準(zhǔn)高端用戶群，對(duì)于蘋果和中國移動(dòng)而言，是雙贏的戰(zhàn)略——中國移動(dòng)擁有最大的現(xiàn)金流，盡管在營銷費(fèi)用壓降的大趨勢(shì)下，終端的補(bǔ)貼力度會(huì)有所降低，但是比較而言，中國移動(dòng)依然有著遠(yuǎn)比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更多和更靈活的營銷成本選擇方案。對(duì)于中國移動(dòng)而言，如果能夠用蘋果6重新激活依然沒有被高端用戶拋棄的號(hào)碼，就取得了關(guān)鍵性的成功。這種迫切翻身的心態(tài)，恐怕也是蘋果公司樂于見到的。筆者估計(jì)，在未來的一年，蘋果或許會(huì)在中國市場(chǎng)有一個(gè)樂觀的收成。
根據(jù)友盟發(fā)布的2013年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告，在中國3000元以上的高端手機(jī)占比達(dá)27%，這其中80%成是iPhone.iDC最新發(fā)布的《中國手機(jī)市場(chǎng)月度跟蹤報(bào)告》顯示，中國4G智能手機(jī)上半年出貨量約為3500萬部，低于行業(yè)預(yù)期。中國移動(dòng)有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)外表示，原計(jì)劃1億部4G手機(jī)的目標(biāo)不變，因此，即使按照IDC的數(shù)據(jù)，上半年和下半年的4G智能手機(jī)出貨量保持一致，也有至少3500萬的數(shù)量，蘋果在中國大陸的出貨量的下限750萬左右；而如果參照中國移動(dòng)的4G手機(jī)計(jì)劃銷售數(shù)據(jù)，由于在上半年中國移動(dòng)完成了1.2億部手機(jī)的銷售（包括3G和4G）——中國移動(dòng)并沒公布4G的具體數(shù)字，但是從其已有的2000萬4G用戶規(guī)模，按照中國移動(dòng)對(duì)持有4G終端轉(zhuǎn)換為4G用戶的折算率50%計(jì)算，也就說其可能銷售了4000萬4G智能手機(jī)，距離1億部的目標(biāo)至少還有6000萬的差額。那么，蘋果至少從中國移動(dòng)的銷售渠道在下半年就可以達(dá)到1200萬部。如果綜合考慮三大運(yùn)營商的渠道，樂觀估計(jì)蘋果在中國大陸的銷量或許維持在1500萬左右的量級(jí)，當(dāng)然，這是半年的數(shù)字，9月份到年底，半年已經(jīng)過去了兩個(gè)月，數(shù)字或許并沒這么樂觀。
對(duì)于中國移動(dòng)來說，蘋果非常重要，但是對(duì)于蘋果來說，中國移動(dòng)貌似更重要，在2013年年底，庫克曾經(jīng)在蘋果公司全體員工大會(huì)上談到，中國是蘋果關(guān)鍵的、增長中的“超級(jí)市場(chǎng)”，中國市場(chǎng)的增長率已超過美國。而能夠?qū)崿F(xiàn)新的突破，恐怕中國移動(dòng)將是關(guān)鍵。業(yè)內(nèi)的共識(shí)是：一般的，移動(dòng)用戶滲透率是評(píng)估移動(dòng)通信市場(chǎng)是否飽和以及估算未來發(fā)展空間的指標(biāo)。誰能給成為蘋果最重要的渠道，或許不言而喻。
