有人說過,看一個(gè)人有沒有商業(yè)天分,往往會(huì)看他會(huì)不會(huì)省成本,省成本這事兒看似簡單,實(shí)則不易。這是一個(gè)企業(yè)家的天分所在,當(dāng)然省成本的方式不是剝削,讓員工加班不給工資,壓榨勞動(dòng)力。
省成本是著眼于整個(gè)社會(huì)各種各樣的資源組合方式,在企業(yè)管理中謀求一種省成本的最佳方式。
比如日產(chǎn)汽車的老總卡洛斯戈恩,號(hào)稱成本殺手,有個(gè)他的段子:對于日產(chǎn)汽車的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,都要省成本,無論上游下游。他親自跑去上游供應(yīng)商那里說:我也不砍價(jià),我到你的企業(yè)幫你省成本,省完的成本你降我的原材料的價(jià)格,然后給我,雙贏互利。找到省成本方法的價(jià)值可想而知啊。
可是省成本終究是一種老生常談的話題,企業(yè)家、管理層時(shí)刻都在關(guān)注的事情,如何勝出一籌呢,關(guān)鍵就是看平時(shí)細(xì)微的省成本的功夫,這才是商場上競爭的一項(xiàng)法寶,而CRM則是這個(gè)法寶的咒語。
XTools CRM的實(shí)施目標(biāo)就是通過對企業(yè)業(yè)務(wù)流程的全面管理來降低企業(yè)成本,讓企業(yè)身輕如燕,進(jìn)而更快速和周到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引客戶。CRM的管理機(jī)制不僅僅改善企業(yè)與客戶之間的關(guān)系,還對企業(yè)的市場營銷、財(cái)務(wù)管理、進(jìn)銷存和人力資源全面掌控。下面我們就詳細(xì)看看CRM如何幫助企業(yè)節(jié)省成本:
采購比價(jià)把合作伙伴串成生態(tài)鏈
大多數(shù)的企業(yè)會(huì)把降低成本就是在降低采購的單價(jià)上,這看似簡單直接的方法,降低了成本,也必然會(huì)影響到公司購進(jìn)材料的質(zhì)量等,從而影響客戶感受和服務(wù)質(zhì)量。所以,我們既要降低采購價(jià)格,又不能放棄企業(yè)的核心產(chǎn)品。通過XTools CRM中的采購管理提供的數(shù)據(jù)支撐,通過采購比價(jià),根據(jù)大量采購和出貨情況,在眾多供應(yīng)商中篩選出最合適的合作伙伴,建立長久而雙贏的合作關(guān)系。并且把這種長期的穩(wěn)定采購變成一種商業(yè)聯(lián)盟的基礎(chǔ),把企業(yè)自身變成鏈接上下游的重要驅(qū)動(dòng)力,選擇和構(gòu)建屬于自己的商業(yè)生態(tài)鏈。
抓大放小,建立合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
如何保留與舍棄,XTools CRM中可以看哪個(gè)產(chǎn)品受市場歡迎,在市場中占有一定的份額,哪個(gè)產(chǎn)品利潤高,哪個(gè)產(chǎn)品銷量多……了解這些數(shù)據(jù),都是降低成本的基礎(chǔ)前提。產(chǎn)品種類不一定多,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,方能減少資金占用的成本壓力,加快周轉(zhuǎn),穩(wěn)定市場。
很多企業(yè)的追求市面流行熱銷的產(chǎn)品,但還是有可能負(fù)盈利;有的企業(yè)追求另類的冷門產(chǎn)品卻可以大有斬獲。特別是當(dāng)下,電商流行,而店面和柜臺(tái)會(huì)感到乏力,即便如此也依然很多店面公司有跡可循,找到自己的銷路。關(guān)鍵在于鎖定屬于自己的客戶群體,目標(biāo)明確后抓準(zhǔn)他們的需求,提供合理的產(chǎn)品供應(yīng)關(guān)系。
不用ERP,也能向零庫存看齊
如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售不出去,造成積壓,根本談不上降低成本。要盡可能的減少庫存,目標(biāo)是零庫存。XTools 的進(jìn)銷存管理非常細(xì)致,多個(gè)倉庫的管理可以有助于企業(yè)在采購商附近開設(shè)庫存點(diǎn),減少物流成本。通過需要交付的產(chǎn)品和庫存數(shù)量的比對表可以清楚調(diào)配庫房的囤貨平衡點(diǎn)--最小的庫存,最短的發(fā)貨期。