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Aruba發(fā)布渠道計劃 深耕企業(yè)級WLAN市場

2014-05-16 14:13:26   作者:   來源:CTI論壇   評論:0  點擊:


  擴展三、四級市場 覆蓋近500家合作伙伴

  CTI論壇(ctiforum)5月16日消息(記者 李文杰):近日,全球無線網(wǎng)絡(luò)市場領(lǐng)導(dǎo)者Aruba Networks宣布,將在中國市場實施全新的渠道計劃。根據(jù)計劃,Aruba中國將建立覆蓋范圍下沉至三、四線城市的渠道網(wǎng)絡(luò),發(fā)展近500家各級渠道合作伙伴。通過渠道招募、培訓(xùn)、承諾與激勵等一系列措施,Aruba將與合作伙伴一道,共同擴展企業(yè)級WLAN市場,幫助客戶構(gòu)建面向未來的全移動網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

  全移動網(wǎng)絡(luò)“以人為本”

  隨著無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用范圍和深度的持續(xù)擴展,Wi-Fi越來越成為人們工作和生活的“標準配置”。對于企業(yè)而言,建立“以員工為中心”的全移動網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不僅意味著更優(yōu)秀的基礎(chǔ)環(huán)境和用戶體驗,更有可能激發(fā)員工的潛在創(chuàng)造力。這一點在Aruba發(fā)布的《你準備好迎接Wi-Fi控了嗎?》調(diào)查報告中得到驗證:圍繞連接設(shè)備計劃工作生活,并且將工作模式聚焦在移動化上日益成為Wi-Fi控員工的訴求。鑒于這一點,企業(yè)構(gòu)建現(xiàn)代化的全移動網(wǎng)絡(luò)環(huán)境至關(guān)重要。

  “當(dāng)用戶網(wǎng)絡(luò)接入和應(yīng)用環(huán)境能夠擺脫時間、地點等傳統(tǒng)桎梏,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)能夠自動部署‘以人為中心’的相關(guān)策略時,這意味著,無論在組織結(jié)構(gòu)、管理水平、生產(chǎn)效率,還是業(yè)務(wù)模式方面,企業(yè)都將迎來巨大的變革潛力。”Aruba中國區(qū)總裁馮滿亮表示。

  IDC最新的《全球季度WLAN追蹤報告》顯示,2013年第四季度全球企業(yè)級WLAN市場同比增長11.7%,是增長最快的網(wǎng)絡(luò)市場細分領(lǐng)域。其中,亞太地區(qū)同比增長22.7%,中國市場表現(xiàn)尤其突出。未來幾年,隨著企業(yè)對無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和方案理解的不斷深入,客戶市場的接受和采納度會不斷提升。在教育、零售、醫(yī)療等垂直行業(yè)和802.11ac的推動下,企業(yè)級WLAN市場熱度將持續(xù)走高。

  深度、廣度“兩手抓”

  2014年初,Aruba發(fā)布了全新的基于移動定義的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu),引領(lǐng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)變革,提供全移動智能無線環(huán)境的用戶體驗。“如何讓客戶更好地了解‘全移動網(wǎng)絡(luò)環(huán)境’以及Aruba‘4S’全無線網(wǎng)絡(luò)解決方案的價值,是Aruba渠道策略的初衷。所以配合全國渠道合作大會,Aruba也將全面推廣完整的渠道培訓(xùn)計劃,借由合作伙伴精湛的技術(shù)能力與經(jīng)驗,協(xié)助企業(yè)客戶部署穩(wěn)定、安全,并且易于管理與運營的無線網(wǎng)絡(luò)解決方案,支持企業(yè)客戶的新商業(yè)模式,進而提升企業(yè)競爭力”Aruba中國區(qū)渠道總監(jiān)田瑛睿表示。

  通過渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè),Aruba將在中國形成“銷售+渠道”的全方位客戶服務(wù)模式。“渠道招募只是渠道體系建設(shè)的開始,Aruba將為合作伙伴提供包括培訓(xùn)、個性化渠道承諾、渠道激勵、技術(shù)與產(chǎn)品支持等在內(nèi)的組合方案。通過這一計劃,幫助渠道合作伙伴建立面向客戶應(yīng)用的服務(wù)能力,形成完整的渠道支持和產(chǎn)品服務(wù)體系。”田瑛睿表示。

  在以直銷為主的模式下,Aruba的方案覆蓋范圍有限,渠道計劃將幫助Aruba將產(chǎn)品和服務(wù)有效下沉至三、四級城市。與此同時,進一步強化一、二級城市的服務(wù)水平。在關(guān)注渠道覆蓋廣度的同時,Aruba也非常重視行業(yè)市場的擴展,教育、醫(yī)療、酒店、面向公眾的企業(yè)、零售等都是重點方向。“無線網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)應(yīng)用方面前景廣闊。例如在零售業(yè),企業(yè)越來越意識到,無論O2O商業(yè)模式創(chuàng)新,還是顧客體驗優(yōu)化,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境都是基礎(chǔ)。作為專注于企業(yè)級無線網(wǎng)絡(luò)市場的領(lǐng)導(dǎo)廠商,Aruba清楚地看到無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對行業(yè)的改變。借助渠道計劃,Aruba將與合作伙伴、客戶一道,全面推動‘全移動網(wǎng)絡(luò)環(huán)境’概念的普及,推廣無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù),提高市場認知。”田瑛睿表示。

  打造“三贏”的客戶市場

  網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)市場正不斷涌現(xiàn)新的客戶機會,無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與方案是非常重要的驅(qū)動力。對渠道合作伙伴而言,Aruba的渠道策略不僅關(guān)注產(chǎn)品方案在市場中的覆蓋率,更幫助渠道代理商成為無線技術(shù)推廣的“一線代言人”,構(gòu)建無線網(wǎng)絡(luò)解決方案的全方位服務(wù)能力。

  在企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)市場,無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境一直以來被認為是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的擴展和延伸,甚至存在“賣核心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,送無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備”的現(xiàn)象。借助渠道策略,Aruba將幫助合作伙伴更清楚地理解無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的趨勢,增強他們面向客戶市場的方案能力和服務(wù)水平,通過無線技術(shù)的推廣,助力渠道轉(zhuǎn)型,延伸渠道價值。

  對于客戶而言,渠道網(wǎng)絡(luò)將為他們更多、更便捷地帶來無線網(wǎng)絡(luò)市場的最新技術(shù)趨勢和解決方案,幫助他們更好地了解全移動網(wǎng)絡(luò)環(huán)境在各個行業(yè)的“樣板工程”。“通過渠道計劃,Aruba期待為企業(yè)級WLAN的客戶市場帶來‘三贏’局面。無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境正在像氧氣一樣成為人們工作、生活的必需,在面向未來的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中,Aruba將與渠道伙伴攜手,為客戶創(chuàng)造更大價值。”田瑛睿表示。

  關(guān)于Aruba Networks

  Aruba Networks是為移動企業(yè)提供下一代網(wǎng)絡(luò)接入解決方案的領(lǐng)先供應(yīng)商。公司設(shè)計并交付移動定義網(wǎng)絡(luò),為IT部門和Wi-Fi控(在移動設(shè)備上完成工作和私人通信的新一代技術(shù)用戶)授權(quán)。為了創(chuàng)建一個Wi-Fi控和IT能夠依賴的移動化體驗,Aruba移動定義網(wǎng)絡(luò)在基礎(chǔ)設(shè)施層面自動化性能優(yōu)化操作,自動觸發(fā)過去需要IT人工干預(yù)的安全動作。這樣做的結(jié)果是大幅提升生產(chǎn)力,并有效降低運營成本。

  Aruba公司在納斯達克上市,股票同時作為羅素2000指數(shù)(Russell 2000 Index)成份股。公司總部設(shè)在加州森尼維爾,業(yè)務(wù)遍及美洲、歐洲、中東、亞太地區(qū)。

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