如訪問Google Earth般管理你的數(shù)據(jù)中心，3D可視化方案uinnova（優(yōu)锘）推在線3D機(jī)房建模工具，試水軟件銷售O2O
uinnova（優(yōu)锘）是36氪去年12月報(bào)道的初創(chuàng)項(xiàng)目。它通過將3D可視化技術(shù)帶入數(shù)據(jù)中心，把原來數(shù)據(jù)中心散亂的各管理系統(tǒng)（例如資產(chǎn)管理、配置管理、性能、事件警告等）全部集結(jié)到數(shù)據(jù)中心的3D模型，從而讓管理人員可以像操作Google Earth般管理數(shù)據(jù)中心。產(chǎn)品上市不到一年時(shí)間，uinnova已簽下包括中行、工行、建行、招行、聯(lián)通、中石油在內(nèi)的40多家總部級(jí)大客戶。
作為2B的服務(wù)，該項(xiàng)目此前一直采用的是項(xiàng)目導(dǎo)向式的運(yùn)作方式，為付費(fèi)企業(yè)客戶提供定制化的解決方案。而在最近，uinnova上線了自家的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品——5分鐘在線創(chuàng)建3D機(jī)房工具。
通過這款工具，數(shù)據(jù)中心管理人員可以在線快速創(chuàng)建機(jī)房3D模型。模型創(chuàng)建是免費(fèi)的，也可供客戶下載、截圖，而如果管理人員想將模型與真實(shí)機(jī)房進(jìn)行數(shù)據(jù)接通，讓模型“活”起來，則需聯(lián)系uinnova購買軟件的License。
“傳統(tǒng)的軟件銷售主要走渠道代理路線，如果想擴(kuò)大規(guī)模，下一步就是到各省去做省級(jí)渠道代理”，uinnova創(chuàng)始人陳傲寒認(rèn)為：“而這種‘線上+線下’的模式是對軟件銷售模式的創(chuàng)新，稱之為軟件行業(yè)的O2O不為過。線上工具對用戶起到的是教育作用，同時(shí)也能提供為客戶提供一些簡單的服務(wù)，另一方面也能把真正有需求的用戶引導(dǎo)到線下。”
既然已經(jīng)開始從項(xiàng)目導(dǎo)向轉(zhuǎn)為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品導(dǎo)向，為何不做得更徹底一點(diǎn)，比如搭建一個(gè)SaaS平臺(tái)，讓用戶的所有需求都能在線完成。對此，陳傲寒認(rèn)為，“SaaS模式和License模式的本質(zhì)都是向用戶交付價(jià)值。只不過方式不同，客戶和市場接受的方式就是正確的方式。目前來看，企業(yè)對于數(shù)據(jù)中心的互聯(lián)網(wǎng)化管理還有諸多不放心，最典型的就是數(shù)據(jù)安全問題。當(dāng)然，如果未來兩三年企業(yè)接受度提高了，我們的產(chǎn)品也會(huì)相應(yīng)變化。”
在陳傲寒看來，uinnova的商業(yè)場景應(yīng)用非常具有擴(kuò)展性。過去7、8年，消費(fèi)者IT領(lǐng)域經(jīng)歷快速擴(kuò)張的同時(shí)，企業(yè)IT領(lǐng)域的增長曲線卻較為平緩。這導(dǎo)致企業(yè)管理人員在生活中已經(jīng)習(xí)慣智能設(shè)備的各種圖形化、觸控等人性交互方式的同時(shí)，回到辦公室卻還要對付一大堆的表格。由此來看，未來幾年企業(yè)IT領(lǐng)域的爆發(fā)式增長是可以預(yù)見的。
將3D圖形技術(shù)和數(shù)據(jù)中心的管理結(jié)合，這本身就是對企業(yè)IT領(lǐng)域的管理交互方式的變革，而這種變革可以發(fā)生在數(shù)據(jù)中心，當(dāng)然也可以發(fā)生在寫字樓、住宅區(qū)、醫(yī)院等場所。不過前提是，這些領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)化必須提高到一定程度。數(shù)據(jù)中心是目前物聯(lián)網(wǎng)化程度較高的場所，而且它跨的領(lǐng)域最廣，管理復(fù)雜度最高。所以，優(yōu)锘把數(shù)據(jù)中心作為一個(gè)入口，同時(shí)目前也正尋求其它一些物聯(lián)網(wǎng)化程度較高的領(lǐng)域進(jìn)行拓展。比如，此前優(yōu)锘就幫一個(gè)糧倉做了可視化運(yùn)維的解決方案。
uinnova 團(tuán)隊(duì)目前有四十多人，成員背景來自 3D 圖形技術(shù)和 IT 管理這兩個(gè)領(lǐng)域。兩個(gè)領(lǐng)域區(qū)隔較遠(yuǎn)，因此跨領(lǐng)域整合也為團(tuán)隊(duì)帶來一定的門檻。
創(chuàng)始人陳傲寒此前曾擔(dān)任Opsware中國區(qū)總經(jīng)理。該公司是Marc Andreesson賣掉Netscape后的再創(chuàng)業(yè)公司。Opsware后來賣給了HP，陳傲寒也因此加入了HP。一年多后，陳傲寒離開HP加入了BMC任職中國區(qū)總經(jīng)理，而此時(shí)Marc則和Opsware的CEO Ben Horowitz一起創(chuàng)辦了如今已非常知名的硅谷風(fēng)投機(jī)構(gòu)A16Z。到2011年底，陳傲寒機(jī)緣巧合結(jié)識(shí)了一個(gè)做3D可視化的團(tuán)隊(duì)，意識(shí)到企業(yè)IT與3D可視化的結(jié)合可能是未來的方向，于是帶著一群IT管理領(lǐng)域的專家加入了這個(gè)可視化團(tuán)隊(duì)，開始了創(chuàng)業(yè)之旅。
