1月15日，蘋果CEO庫克現(xiàn)身中國移動(dòng)總部。兩天之后的1月17日，中國移動(dòng)將正式開始銷售iPhone手機(jī)。為了這一天的到來，蘋果和移動(dòng)雙方等待了足足6年時(shí)間。
庫克的親自到訪顯示了他對于中國市場，以及中國移動(dòng)這一全球用戶量最大的運(yùn)營商的重視。在上一個(gè)季度，蘋果在大中華區(qū)的iPhone銷量達(dá)到了歷史頂峰，超過了以往任何一個(gè)季度。
而移動(dòng)版iPhone的加入無疑能進(jìn)一步助力iPhone在中國的表現(xiàn)。中國移動(dòng)董事長奚國華透露說，在沒公布售價(jià)等細(xì)節(jié)的情況下，移動(dòng)版iPhone預(yù)約就已經(jīng)超過了百萬臺，他預(yù)計(jì)最終的銷量肯定會(huì)超過雙方的約定。
關(guān)于普通消費(fèi)者最關(guān)心的資費(fèi)問題，除了裸機(jī)銷售外，中國移動(dòng)當(dāng)日還公布了月費(fèi)從138元到588元的7檔合約方案。不過詳細(xì)的話費(fèi)補(bǔ)貼金額并未公布。奚國華表示，具體的補(bǔ)貼還在商定中，“但不會(huì)是大規(guī)模不計(jì)成本的補(bǔ)貼”。
對移動(dòng)和蘋果來說，此次在iPhone5s/5c上的嘗試相當(dāng)于拉開了合作的序幕。雖然這次移動(dòng)版iPhone的銷售比全球首發(fā)晚了三個(gè)月，但據(jù)記者獲悉，下一代的iPhone很可能會(huì)由中移動(dòng)首批同步上市。
另外，庫克和奚國華都向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，蘋果與中移動(dòng)此次的合作“僅僅是一個(gè)開始”，未來雙方將不僅僅局限于銷售手機(jī)，而是會(huì)在ICT的更多領(lǐng)域展開更廣泛的合作。
移動(dòng)版iPhone助力
1月15日，庫克與奚國華會(huì)面之后顯得心情很好。他向記者透露了一個(gè)之前沒有正式發(fā)布過的信息，那就是上個(gè)季度，“蘋果在大中華區(qū)的iPhone銷量超過了以往任何時(shí)候。”
主要原因在于，去年在iPhone5s和5c上市的過程中，蘋果第一次做到了讓中國大陸成為首批發(fā)售的國家，蘋果多年跟工信部及其他各方面的溝通努力終于收獲了成效。
庫克甚至笑稱，“實(shí)際上由于時(shí)差的問題，中國比世界上很多其他國家真正的上市時(shí)間還要更早。”正是這樣的原因，加上運(yùn)營商以及各類渠道的共同推動(dòng)，蘋果iPhone在中國取得了最好的季度銷量。
而隨著此次中移動(dòng)版iPhone的加入，中國的三大運(yùn)營商都與蘋果達(dá)成了合作。業(yè)界以及各家分析機(jī)構(gòu)都普遍預(yù)計(jì)，與中移動(dòng)的合作能幫助iPhone在華銷量再提升一個(gè)層次。
因?yàn)橹霸袛?shù)據(jù)稱，即使在沒有提供補(bǔ)貼以及行貨銷售的情況下，中移動(dòng)的在網(wǎng)iPhone用戶已經(jīng)達(dá)到了5000萬之多。
庫克也認(rèn)為，中移動(dòng)能覆蓋到很多蘋果過去沒有覆蓋到的城市和地區(qū)，所以此次合作之后蘋果可以進(jìn)入到更多地方。
“這周末就會(huì)有3000多個(gè)新的銷售點(diǎn)去銷售iPhone手機(jī)。”庫克說，“在產(chǎn)品銷售方面中國移動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、規(guī)模，會(huì)給我們帶來巨大的貢獻(xiàn)。”
另外，中國對于蘋果的重要性不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品銷售上。庫克說，“中國對蘋果很重要。不僅僅是因?yàn)橹袊袌龃蟆?rdquo;蘋果在中國有超過50萬個(gè)開發(fā)者，還有眾多的供應(yīng)商和生產(chǎn)廠商。
可以說，從市場、開發(fā)者、供應(yīng)商、生產(chǎn)工廠等方方面面，蘋果與中國的結(jié)合將越來越深。
能否打擊水貨
奚國華告訴記者，雖然從全球來看iPhone5s和5c上市有一段時(shí)間了，移動(dòng)的TD-LTE版iPhone來得似乎晚了一點(diǎn)，但是他認(rèn)為移動(dòng)版的iPhone仍然有吸引消費(fèi)者的新特點(diǎn)。
奚國華說，第一點(diǎn)是它是中國大陸第一次推出4G版的iPhone，能使用中移動(dòng)的TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，這是一個(gè)很大的賣點(diǎn)。“為什么在短短20天有這么大預(yù)定量，很多人就是沖著4G去的。”
第二點(diǎn)是移動(dòng)版的iPhone支持多模，在國內(nèi)可以用中移動(dòng)的TD-LTE，在國外漫游則可以用LTE FDD以及WCDMA等。“解決了長期困擾我們用戶的問題，就是出國漫游要換手機(jī)。”基于這兩點(diǎn)原因，中移動(dòng)對于iPhone的銷量很有信心。
庫克則認(rèn)為，中移動(dòng)4G版iPhone的正式銷售，以及之前中國成為首批iPhone上市國家，這些措施都能進(jìn)一步幫助蘋果打擊水貨。
“水貨存在最主要的原因，就是消費(fèi)者想買買不到。”庫克說，中國地區(qū)早上市，推出支持移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的iPhone，這都能在更大程度上滿足用戶需求，從而避免水貨。
不過，據(jù)記者了解，水貨的出現(xiàn)還有另一個(gè)原因，那就是價(jià)格差距。從目前國內(nèi)三大運(yùn)營商的定價(jià)策略來看，港版iPhone在價(jià)格上依然有一定競爭力。
庫克表示，蘋果也會(huì)一直關(guān)注其他的領(lǐng)域，同時(shí)和政府合作，來共同進(jìn)一步規(guī)范中國市場。
還有更多合作
中移動(dòng)和蘋果就引入iPhone的談判最早可以追溯到6年前。
庫克認(rèn)為，從2008年到2014年這6年的時(shí)間跨度看上去有些長，但是實(shí)際上一些相對關(guān)鍵的決定和進(jìn)展都是在近期作出的。
庫克梳理了談判過程中兩個(gè)最重要的時(shí)間點(diǎn)，第一是，2012年庫克和奚國華在美國第一次會(huì)面后，雙方就知道蘋果會(huì)生產(chǎn)支持TD-LTE的iPhone手機(jī)。庫克也明確向記者表示，那場會(huì)面之后，他就知道雙方的合作只是“時(shí)間問題”了。
第二個(gè)時(shí)間點(diǎn)則是2013年1月庫克訪華，雙方敲定了合作的大框架。“我當(dāng)時(shí)跟奚董事長握手之后心里就很明白，我們合作大方向已經(jīng)確定了，接下來是處理細(xì)節(jié)。”
隨后雙方的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了無數(shù)大大小小的談判。奚國華也盛贊庫克是一個(gè)務(wù)實(shí)的企業(yè)家，“每當(dāng)發(fā)生問題，我們兩個(gè)一下商量就解決了。”
最終，2013年7月，庫克再次訪華把合作中的關(guān)鍵問題解決之后，中移動(dòng)與蘋果的合作就基本敲定，最終于2013年12月正式對外宣布。
庫克反復(fù)強(qiáng)調(diào)說，蘋果此次跟中移動(dòng)在iPhone銷售上的合作僅僅是一個(gè)開始。他表示雙方未來在其他領(lǐng)域會(huì)達(dá)成更“廣泛”的合作，不過目前并沒有具體的消息可以披露。
奚國華則告訴記者，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，技術(shù)的發(fā)展日新月異，業(yè)務(wù)的形態(tài)也層出不窮，這些都為雙方創(chuàng)造了很多想象以及合作的空間。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面，中移動(dòng)自身很早就提出了“智能管道、開放平臺、特色業(yè)務(wù)、友好界面”的四句話戰(zhàn)略。奚國華認(rèn)為，在這些領(lǐng)域里面移動(dòng)可以找到很多和蘋果的結(jié)合點(diǎn)。“我相信這是一種理念，通過我們的努力把理念轉(zhuǎn)化成實(shí)際應(yīng)用還是有很多工作要做。”
