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華為預(yù)計(jì)今年企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)收入或增長40%

2013-08-08 14:42:27   作者:   來源:Juro Osawa    評論:0  點(diǎn)擊:


  中國華為技術(shù)有限公司(Huawei Technologies Co.)目前正準(zhǔn)備進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)領(lǐng)域,以推動該公司業(yè)務(wù)的多元化進(jìn)程。這種設(shè)備被各行業(yè)的企業(yè)用戶用于建立自己的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

  作為全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商之一,華為可謂是電信業(yè)的巨人,但在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場,華為還只是一個(gè)小角色。主導(dǎo)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的是思科系統(tǒng)(Cisco Systems Inc.簡稱:思科)和瞻博網(wǎng)絡(luò)(Juniper Networks Inc.)等實(shí)力強(qiáng)大的美國企業(yè)。但對于過去幾年已在核心電信設(shè)備市場超過大多數(shù)西方競爭對手的華為而言,該公司相信自己可以在另一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有競爭能力。

  華為負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的高管徐文偉(William Xu)在接受采訪時(shí)稱,公司預(yù)計(jì)今年企業(yè)業(yè)務(wù)部門的收入將增長40%,達(dá)到27億美元左右。到2017年,華為將實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)收入突破100億美元。徐文偉表示,公司對實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)很有信心。

  對華為而言,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備仍是一項(xiàng)剛剛開拓的業(yè)務(wù)。去年這塊業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入19億美元,同比增長26%,占集團(tuán)總收入的5%。集團(tuán)收入的73%來自電信設(shè)備業(yè)務(wù),還有約22%來自手機(jī)業(yè)務(wù)。

  Canalys的分析師Matthew Ball表示,拓展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展對華為有重要意義,因?yàn)殡娦旁O(shè)備業(yè)務(wù)可能會出現(xiàn)波動,而企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場可以給華為提供一個(gè)更穩(wěn)定的增長渠道。

  Ball指出,電信運(yùn)營商的投資受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響很大,但企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場的需求卻更加穩(wěn)定,因?yàn)楹笳叩臐撛诳蛻魯?shù)量要多得多。

  隨著越來越多的企業(yè)開始選擇云計(jì)算和自帶設(shè)備(bring-your-own-device, BYOD)政策,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場正在經(jīng)歷重大變革,華為從中看到了機(jī)遇。徐文偉稱,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場的潛力比電信網(wǎng)絡(luò)市場更大。

  但即使華為憑藉電信網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)技術(shù)擁有了技術(shù)資源,但該公司在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)方面還面臨許多障礙。

  一個(gè)重大挑戰(zhàn)是銷售渠道的建立。華為是僅次于愛立信(Ericsson)的全球第二大電信設(shè)備供應(yīng)商,但面向電信行業(yè)以  外的企業(yè)客戶銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備則需要一整套新的銷售體系,分銷商的作用舉足輕重。

  Ball表示,滲透這一市場存在很大的難度, 思科和瞻博網(wǎng)絡(luò)已與銷售合作伙伴建立起了根基深厚的全球性網(wǎng)絡(luò)。他說,需要大量的時(shí)間和投資才能建立一個(gè)代理商群體。

  徐文偉稱,更多銷售合作伙伴發(fā)現(xiàn)了華為的潛力。他說,目前約有3,000個(gè)合作者代理銷售華為的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,且更多潛在合作者表示出興趣。

  周四華為發(fā)布了一款新的轉(zhuǎn)換設(shè)備。轉(zhuǎn)換設(shè)備可連接個(gè)人電腦、移動設(shè)備、打印機(jī)和數(shù)據(jù)中心,組成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。

  徐文偉表示,華為今年在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備研發(fā)上的投入達(dá)6億美元,高于去年的5億美元,預(yù)計(jì)今后幾年研發(fā)支出將繼續(xù)增加。

  徐文偉稱,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)占華為海外收入的一半左右,其強(qiáng)大海外市場在歐洲、拉美和亞洲。

  華為在美國的業(yè)務(wù)處境艱難,其電信設(shè)備業(yè)務(wù)實(shí)際上已被排擠出美國市場。去年10月份,美國國會的一份報(bào)告建議美國運(yùn)營商避免使用華為的設(shè)備,并稱中國政府可能利用華為來刺探美國情報(bào)。但徐文偉表示,哪里有潛在客戶,哪里就有華為。

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