CTI論壇(ctiforum)5月30日消息（記者 郭佳):經(jīng)過2012年的大浪淘沙，中國(guó)IT分銷行業(yè)三甲的位置發(fā)生了重大變化。近日，《2012-2013年度卓越分銷商調(diào)查報(bào)告》正式發(fā)布，根據(jù)報(bào)告顯示，2012-2013年度我國(guó)IT分銷行業(yè)前三甲分別為“狀元”神州數(shù)碼、“榜眼”聯(lián)強(qiáng)國(guó)際和新晉“探花”長(zhǎng)虹佳華。在IT分銷這個(gè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)定律中，長(zhǎng)虹佳華一路高歌猛進(jìn)，從十幾億的規(guī)模迅速發(fā)展到年?duì)I業(yè)額140億的巨型分銷商，躍升行業(yè)前三甲。

　　據(jù)了解，《2012-2013年度卓越分銷商調(diào)查報(bào)告》是為了客觀反映中國(guó)IT渠道的經(jīng)營(yíng)狀況、業(yè)務(wù)模式、管理方法以及渠道未來發(fā)展的趨勢(shì)。每年度的卓越分銷商調(diào)查報(bào)告均會(huì)依據(jù)營(yíng)業(yè)額列出年度十大卓越IT分銷商排名，而這一排名也是業(yè)界衡量分銷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與地位的權(quán)威考量指標(biāo)。作為近年來我國(guó)IT分銷產(chǎn)業(yè)內(nèi)穩(wěn)居前列的分銷商，長(zhǎng)虹佳華本次首度闖入行業(yè)前三甲，成為了IT分銷行業(yè)新晉“探花”，充分表明了長(zhǎng)虹佳華在IT分銷領(lǐng)域的業(yè)界地位與競(jìng)爭(zhēng)力。

　　多年來，被業(yè)界稱為“最具成長(zhǎng)性企業(yè)”的長(zhǎng)虹佳華，從“做‘幫助成長(zhǎng)、支持成功’的好伙伴”理念出發(fā)，創(chuàng)造了令人目眩的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度：從2001年開始進(jìn)入IT分銷行業(yè)，2003年即邁入國(guó)內(nèi)十大分銷商行列；此后2011年突破百億大關(guān)；2012年，在行業(yè)狀況普遍低迷的情況下，長(zhǎng)虹佳華仍達(dá)到了約10%的增長(zhǎng)率，年銷售規(guī)模140億元，一直保持快速穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　目前，作為國(guó)內(nèi)專業(yè)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)的最大分銷商，長(zhǎng)虹佳華結(jié)合“云計(jì)算”、“物聯(lián)網(wǎng)”等前沿技術(shù)帶來的廣闊市場(chǎng)前景，多方挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品線陣容，擁有為合作伙伴及行業(yè)用戶提供技術(shù)支持、技術(shù)咨詢、解決方案等多種增值服務(wù)方案的強(qiáng)大業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并建成了首個(gè)屬于分銷商的云計(jì)算中心，力求用最貼切的方案和產(chǎn)品滿足各行業(yè)用戶不同的個(gè)性要求，為幫助上下游伙伴搶占新技術(shù)市場(chǎng)夯實(shí)了基礎(chǔ)。基于此，本次評(píng)選中，長(zhǎng)虹佳華同時(shí)斬獲特別獎(jiǎng)項(xiàng)“最佳云計(jì)算存儲(chǔ)服務(wù)融合獎(jiǎng)”。

　　在增值分銷領(lǐng)域，長(zhǎng)虹佳華還依托自身資源整合及服務(wù)能力，為合作伙伴提供有針對(duì)性的完整解決方案和售前、售中及售后技術(shù)服務(wù)。通過數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、建筑智能化、網(wǎng)絡(luò)通信增值分銷業(yè)務(wù)“三駕馬車”齊發(fā)，關(guān)注實(shí)際應(yīng)用，為合作伙伴提供更多、更深層次的服務(wù)。

　　在渠道資源方面，長(zhǎng)虹佳華已擁有覆蓋全國(guó)的渠道體系，核心代理商8000多家，涵蓋了傳統(tǒng)IT渠道、3C渠道及新興渠道（網(wǎng)絡(luò)和電商等）。通過渠道深耕，拓寬了1-3級(jí)渠道的合作面，并與4-6級(jí)城市經(jīng)銷商及零售店面建立了直接合作關(guān)系。為了不斷提高長(zhǎng)虹佳華的渠道價(jià)值，在渠道應(yīng)用上，對(duì)產(chǎn)品、人員和渠道進(jìn)行復(fù)合，使區(qū)域內(nèi)渠道、集成商及終端之間在功能上實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，提高了渠道利用效率；在與渠道合作上，提升自身的服務(wù)和方案整合能力；在生態(tài)鏈環(huán)節(jié)中，長(zhǎng)虹佳華整合廠商、分銷商和代理商相關(guān)的各種資源，通過更為客戶化和專業(yè)化的途徑，在供應(yīng)鏈中形成“成本最低、優(yōu)勢(shì)最大、操作規(guī)范”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　在運(yùn)營(yíng)管理能力方面，長(zhǎng)虹佳華也在不斷優(yōu)化。一方面，通過持續(xù)的流程改造和信息系統(tǒng)優(yōu)化提高業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率，長(zhǎng)虹佳華的客戶滿意度不斷提高；同時(shí)通過推行精細(xì)管理，建立了完善的信用控制體系和存貨管理制度，嚴(yán)格控制應(yīng)收、存貨風(fēng)險(xiǎn)，長(zhǎng)虹佳華的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)效率也居于同業(yè)前列；此外，長(zhǎng)虹佳華還構(gòu)筑了強(qiáng)大的物流平臺(tái)支持，為代理商合作伙伴提供專業(yè)、高效的物流服務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，全球IT產(chǎn)業(yè)正發(fā)生著劇烈的變化，多產(chǎn)業(yè)融合趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)。同時(shí)，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)的出現(xiàn)，也為IT企業(yè)的快速發(fā)展提供了又一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇。在這樣的形勢(shì)下，傳統(tǒng)的IT分銷渠道如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的劇烈變革，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展，是分銷企業(yè)需要深思并解決的問題。長(zhǎng)虹佳華的快速成長(zhǎng)歷程，無疑對(duì)我國(guó)整個(gè)分銷行業(yè)都有著積極的借鑒作用，對(duì)于促進(jìn)中國(guó)整個(gè)分銷產(chǎn)業(yè)鏈和分銷企業(yè)的成熟發(fā)展，帶來諸多有益的啟示。