對已經(jīng)踩在浪尖的華為，一個很有意思的疑問是：隨著昔日巨頭對手的不斷倒下，擅長以“跟蹤模仿”實現(xiàn)“反超越”的華為，會不會也陷入失去“領(lǐng)路者”的迷惘?華為能不能承擔(dān)起業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任? 

　　經(jīng)得起多大的批評，就擔(dān)得起多大的贊美，不管外界如何議論，2012年華為以與第一名愛立信約五億美元收入的微小差距，站到了電信業(yè)頂峰，已經(jīng)是一個鐵的事實。

　　愛立信仍在許多方面值得華為學(xué)習(xí)，但是從收入規(guī)模上來說，已經(jīng)難以滿足華為追求增長的胃口。五億美元差不多只是中國移動在國內(nèi)一個省的投資，可能到今年半年年報時，就能看到華為穩(wěn)穩(wěn)地坐到收入第一的位置。但華為“以客戶為中心，以奮斗者為本”的文化，決定了增長將是華為停不下來的“紅舞鞋”。

　　事實上，華為在2011年成立獨立的企業(yè)業(yè)務(wù)BG和消費者BG，與運營商BG并列為核心的三大事業(yè)部，已經(jīng)明確了未來增長的模式，經(jīng)過近兩年的運作，華為需要回答這種模式的有效性。

　　在上月舉行的第十屆全球分析師大會上，華為高管層傳遞了對未來增長的思考：與以往相比，華為更強(qiáng)調(diào)聚焦“管道”的戰(zhàn)略，放棄不擅長的業(yè)務(wù)，改善在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的策略，實現(xiàn)資源聚焦有效增長。創(chuàng)始人任正非也在2012年報致辭中吹響了號角：雄赳赳，氣昂昂，跨過太平洋……。

　　從現(xiàn)在開始，華為在浪尖上的起舞，備受矚目。

　　增長增長

　　2012年華為實現(xiàn)銷售收入2202億人民幣，同比增長8%，運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)與消費者業(yè)務(wù)三大BG分別占收入的73%、5%和22%，這三部分也被華為歸納為“管道生意”，三個部分相互協(xié)作，提供端到端解決方案。

　　企業(yè)BG和消費者BG在2012年未達(dá)預(yù)期目標(biāo)的表現(xiàn)，沒有動搖華為對“管道生意”的布局。在第十屆全球分析師大會上，華為副董事長徐直軍重申了對三大BG業(yè)務(wù)架構(gòu)的期許，稱今后五年將保持10%的年復(fù)合增長率，而三大BG的比重將變成運營商(60%)、企業(yè)業(yè)務(wù)(15%)、消費者業(yè)務(wù)(25%)，算是對“增長來自何方”的回答。

　　從數(shù)字來看，企業(yè)業(yè)務(wù)和消費者業(yè)務(wù)仍將成為華為下一個五年的增長引擎，運營商業(yè)務(wù)則會繼續(xù)充當(dāng)一個穩(wěn)定的糧倉角色。

　　盡管這三類業(yè)務(wù)的客戶都有對大數(shù)據(jù)信息服務(wù)的相同需求，但華為與之達(dá)成交易的方式卻有很大不同。過去一年華為在企業(yè)業(yè)務(wù)和消費者業(yè)務(wù)上的努力與受挫，證實了華為意圖在短時間內(nèi)復(fù)制運營商成功模式的策略遇到問題。

　　徐直軍在分析師大會上直言華為清楚這一挑戰(zhàn)。他同時宣稱已經(jīng)進(jìn)行了策略調(diào)整，尤其是針對企業(yè)網(wǎng)BG，將從包辦一切的直銷模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕾嚭献骰锇榈?ldquo;被集成”策略。對運營商BG和消費者BG，則以中高端市場為主，追求規(guī)模之下的利潤表現(xiàn)。而從全球市場來看，正處在LTE收獲期的華為，更為需要這兩大BG相互協(xié)作，為運營商提供完整的解決方案。

　　創(chuàng)始人任正非則用一封內(nèi)部公開郵件，掃清了對華為最關(guān)鍵的疑問：在4月28日發(fā)送給全體員工的郵件中，任正非稱華為十年內(nèi)不考慮上市，家人不會接班，對媒體會保持“以文會友”的透明度。

　　利潤利潤

　　如果只是增長，華為的浪尖之舞無法持久，華為管理層也在年報和分析師大會上，多次強(qiáng)調(diào)了“有效增長”。徐直軍稱，華為未來增長將主要來自發(fā)達(dá)國家市場，不包括美國。而按照華為內(nèi)部文件精神，就是在收縮戰(zhàn)線，集中在發(fā)達(dá)市場的優(yōu)質(zhì)客戶，從激進(jìn)的商務(wù)手段轉(zhuǎn)向考核利潤。

　　華為具備挑選市場的基礎(chǔ)。在運營商市場，全球前50大運營商中，有45個運營商是華為的客戶，與存量市場相關(guān)的管理服務(wù)連續(xù)6年保持70%的復(fù)合增長，Single平臺加上SmartCare專業(yè)服務(wù)“套牢”了轉(zhuǎn)型期的運營商客戶。即使是未達(dá)預(yù)期的企業(yè)業(yè)務(wù)BG和消費者BG，從某種意義上來說也是為了利潤而有所取舍。企業(yè)業(yè)務(wù)部門去年連續(xù)推出領(lǐng)先業(yè)界性能指標(biāo)數(shù)倍的一體機(jī)、云數(shù)據(jù)中心交換機(jī)，瞄準(zhǔn)高端企業(yè)級業(yè)務(wù)，終端大膽采用自研芯片搶占制高點，在中高端市場初戰(zhàn)告捷，為此不惜犧牲出貨量大的低端產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在華為出品在各個市場代表了高質(zhì)高價，而從長遠(yuǎn)來看，帶給客戶的依舊是整體TCO的降低以及可持續(xù)的演進(jìn)能力。利潤就是從此而來。

　　未來，華為會進(jìn)一步聚焦高端市場：運營商BG覆蓋全球，未來增長是在發(fā)達(dá)地區(qū)，不包括美國。企業(yè)BG是有企業(yè)才有業(yè)務(wù)，聚焦歐洲、中國和26個有企業(yè)的國家。消費者BG則會進(jìn)一步聚焦在30多個國家，主要是智能手機(jī)需求量大的市場。