簡單舉個(gè)例子：

需求了解階段：對(duì)客戶西安XX公司的內(nèi)部出現(xiàn)信息泄露、商業(yè)間諜、內(nèi)網(wǎng)的濫用、以及一些員工的人浮于事諸多問題的分析記錄，并針對(duì)不同問題提出個(gè)性化的解決方案。

10天后

立項(xiàng)評(píng)估階段：詳細(xì)了解該客戶的情況，評(píng)估這個(gè)項(xiàng)目的可實(shí)施度。

12天后。

技術(shù)方案階段：與項(xiàng)目實(shí)施的同事溝通制定方案。

8天后。

價(jià)格溝通階段：客戶對(duì)于價(jià)格和網(wǎng)關(guān)的價(jià)格咨詢。

15天后。

簽約。

　　這是一個(gè)西安潤迅的一個(gè)理論上非常健康的項(xiàng)目跟蹤過程。但客戶需求不盡相同，并不是每一單客戶都會(huì)如此順利的短時(shí)間簽下來，對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)階段的細(xì)致的分析：

1.比如我們?cè)谛枨罅私怆A段停留的時(shí)間過多，這樣不但可以全局把握公司的運(yùn)營情況，還可以幫助員工分析哪個(gè)銷售環(huán)節(jié)出了問題，比如大部分的跟單停留在立項(xiàng)評(píng)估階段，那么有可能是在sales在溝通能力上欠缺很難推進(jìn)，如果大部分停留在價(jià)格溝通階段，那么可能是sales個(gè)人的在訂單一錘定音的最后環(huán)節(jié)能力相對(duì)薄弱。

2.在同一個(gè)階段管理規(guī)范下，把公司全員的項(xiàng)目跟單情況匯總，就可以按著邏輯規(guī)律對(duì)銷售有一個(gè)預(yù)測，這樣可以預(yù)估支出與收入，能夠更好的把企業(yè)的資金流控制起來。

　　總之，XToolsCRM(www.xtools.cn)的銷售機(jī)會(huì)功能通過階段的停留日期來判斷機(jī)會(huì)的健康度，看出公司的銷售空洞及薄弱環(huán)節(jié)，這對(duì)于企業(yè)制定銷售目標(biāo)及計(jì)劃做出有力的支撐。

　　XTools銷售機(jī)會(huì)的分析功能十分的強(qiáng)大，售前管理從面向結(jié)果變?yōu)槊嫦蜻^程。對(duì)于售前過程較長、金額較大的項(xiàng)目跟單極為有效。

　　所以，把項(xiàng)目型企業(yè)的跟單過程，整合分析，對(duì)項(xiàng)目型銷售有一個(gè)精細(xì)化的分類管理。一個(gè)小小的漏斗圖，就可以掌控公司整體脈象。

　　XTools作為國內(nèi)第一在線CRM品牌，立足本土化的服務(wù)理念，依托頂尖互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的產(chǎn)品支持，為中國所有中小企業(yè)搭建一個(gè)快速、高效、低成本的信息服務(wù)平臺(tái)。通過在線CRM服務(wù)的方式，務(wù)求為中小企業(yè)解決客戶關(guān)系管理、銷售管理過程中遇到的諸多問題，為中小企業(yè)成長，攝入必不可少的企業(yè)維生素，為中國中小企業(yè)的規(guī)�；�增長打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。